Садржај

• Кораци
• 1. део од 2: Почетак
• 2. део 2: Рад као посредник

Многи људи успешно раде за себе, нудећи посредничке услуге између добављача и потрошача. Остварити каријеру на овом пољу није лако, па морате знати како ограничити и минимизирати ризике који су ту укључени.

Кораци

1. део од 2: Почетак

1. 1 Креирајте сопствени посао. Када почнете да радите као независни посредник, започињете сопствени посао. Почетни трошкови ће бити врло мали, тако да можете почети довољно брзо, али не заборавите на професионалне и правне аспекте ваше нове активности.
   • На основном нивоу, за пословање вам је потребан простор и техничка подршка. Набавите засебну радну телефонску линију, факс и адресу е-поште за посао. Ако је могуће, одвојите посебан рачунар и простор у кући за посао.
   • На озбиљнијем нивоу, морате се упознати са правном страном случаја. Морате се формализовати као пословни субјект. Истражите сва ограничења производа и услуга са којима намеравате да радите. Научите како правилно да поднесете пореску пријаву поштујући ова правила тачно и на време.
2. 2 Одредите потребу. Истражите тржиште и пронађите одговарајућу нишу коју можете попунити. Највећа потреба биће у индустрији у којој је структура понуде и потражње спора или не задовољава потрошаче и добављаче.
   • Новим препродавцима је обично лакше да уђу на тржиште услуга или специјализоване робе. Генеричких производа има на тржишту у изобиљу и често се набављају директно од произвођача, па је готово немогуће убедити трговца да промени стабилну шему.
3. 3 Проучите потенцијалне купце. Идентификујте потенцијалне купце за одабрани производ или услугу. У зависности од природе планиране активности, и локални и глобални купци могу деловати као потрошачи.
   • Када се бавите робом, морате истражити малопродавце који би могли бити заинтересовани за продају производа. Истражите локалне дистрибутере користећи интернет и телефонски именик. Истражите глобалне малопродаје користећи онлине базе података продаваца. Усредсредите своје напоре на мала и средња предузећа, а не на велике брендове.
   • Када сте у услузи, мораћете да се ослоните на традиционално оглашавање да бисте пронашли предузећа и појединачне потрошаче услуге. Почните од компанија које су вас свесниле потребе за таквом услугом - често то могу бити ваши пријатељи или само локалне компаније. Истражите овај извор како бисте пронашли друге потенцијалне купце са сличним потребама.
4. 4 Ступити у контакт. Након што сте саставили листу потенцијалних купаца, морате их позвати. Сазнајте њихове потребе и шта требате учинити да пожеле да раде са вама.
   • Можете послати е -поруку да бисте тестирали воде, али телефонски позив изгледа професионалније, посебно када се ради о компанијама.
   • Када контактирате дистрибутере, покушајте да разговарате директно са менаџером набавке. Питајте га да ли је заинтересован да истражи вашу листу велепродајних цена. Ако је тако, обећајте да ћете доставити такву листу у року од неколико радних дана.
5. 5 Истражите потенцијалне добављаче. Пронађите што је могуће више потенцијалних добављача одабраног производа или услуге. Прегледајте сваку ставку на листи, а затим је сузите на првих десет.
   • Када се бавите производима, увек тражите произвођаче. Ако нећете радити искључиво с локалним производом, потражите стране произвођаче.
   • Када се баве услугама, добављачи су обично локалне компаније.
6. 6 Сазнајте стопе. Контактирајте потенцијалне добављаче и затражите понуду за одређене производе или услуге одређеног квалитета. Након што прикупите информације о ценама, упоредите их и изаберите најбоље понуде.
   • Узмите у обзир укупну вредност предлога. Добављач са најнижом ценом није увек најбољи ако је производ који нуди знатно лошијег квалитета од оног других добављача. Исто важи и за пружаоце услуга.
7. 7 Додајте свој удео у вредност. Као препродавац, зарадит ћете новац зарађујући одређену провизију при свакој продаји. Тачан износ није сталан, али сама провизија обично износи 10-15 одсто.
   • Добављачи који већ раде са другим посредницима могу имати одређену провизију. Морате знати ову тачку пре него што покушате да поставите своју провизију.
8. 8 Пренесите информације купцима. Поново се повежите са потенцијалним купцима са листе.Наведите коначну цену производа или услуге са већ укљученим уделом.
   • Када саопштавате коначне трошкове потенцијалним купцима, обавезно узмите у обзир и друге трошкове, као што су порези и трошкови доставе.

2. део 2: Рад као посредник

1. 1 Свест о ризицима. У неким индустријама посредници могу напредовати, док ће друге покушати да их потпуно избаце из слике. Ако не можете доказати своју важност потрошачима и добављачима, ваше пословање неће дуго трајати.
2. 2 Диверсификација роба и услуга. Покушајте да не сужавате своје пословање на једну врсту производа или услуге. Да не бисте напустили игру, требало би да диверзификујете изворе и специфичности понуђених добара и услуга.
   • Било да се бавите производима или услугама, опћенито је сигурније радити са више добављача. Радећи са само једним добављачем, ваше пословање ће пропасти са првим проблемима са тим добављачем. Такође, добављач може једноставно престати радити са вама.
   • Потрошачи такође могу осећати да је ваше пословање угрожено ако вас добављач изненада напусти. Ово може смањити ваш кредибилитет или поверење у успешну сарадњу.
3. 3 Наградите лојалне купце. Да бисте спречили да вам добављачи постану ривали, морате осигурати да су потрошачи лојални вама, а не бренду добављача.
   • Једно од решења проблема је рад са неколико добављача. Ако нисте зависни од једног добављача, највероватније ће клијент зависити од вас.
   • Други начин награђивања лојалности купаца је фокусирање на целокупну структуру продаје, укључујући претпродају и постпродају. Без обзира на производ или услугу, морате пружити најбољу корисничку услугу.
4. 4 Фокус на квалитету. Квалитет робе или услуга које се пружају потрошачима треба да буде најбољи, а не треба заборавити на квалитет све сарадње са добављачима и потрошачима.
   • Да бисте били успешни, будите особа којој ваши клијенти и добављачи желе да се обрате.
   • За добављаче је важно да проширите базу купаца и преузмете неке маркетиншке проблеме.
   • За купце је важно да пружите најбољи производ или услугу по цени коју могу и спремни су да плате. Отклоните неприкладне понуде и процените различите опције пре него што пошаљете најбољу понуду.
5. 5 Активно дигитално присуство. Било која активност данас ће бити тешка без активног дигиталног присуства. Учините своју интеракцију што је могуће погоднијом за потрошаче и добављаче тако што ћете олакшати приступ вашим активностима на рачунарима и мобилним уређајима.
   • Направите своју веб страницу и профиле на друштвеним медијима за интеракцију са клијентима.
   • Путем ваше веб странице потрошачи би требали бити у могућности да истражују ваше пословање, контактирају вас, лако траже производе и услуге, отварају рачуне и наручују. Такође треба да буду присутни подаци о фактурисању и статусу поруџбине.
   • Штавише, дигитално присуство мора обухватити мобилне уређаје. Ваша веб локација мора имати мобилну верзију за паметне телефоне и друге преносне уређаје. Ако је могуће, данас се може развити чак и специјализована мобилна апликација.
6. 6 Убрзавање размене. Данас се људи све више навикавају на осећај тренутног задовољства. Посредници изазивају негативна удружења успоравањем процеса трговања. Не дозволите да се успори; уместо тога, искористите сваку прилику да то убрзате за све своје клијенте.
   • Ако је потребно, можете наметнути временска ограничења за плаћање и време пружања робе или услуга. Све стране треба да буду свесне и спремне да прихвате таква ограничења.
7. 7 Остати у контакту. Потрошачи и добављачи би требали бити у могућности да вас неометано контактирају и благовремено добију одговоре на њихове коментаре, питања и недоумице.
   • Увек останите повезани путем телефона, е -поште и факса.
   • Ако се појави проблем у некој од карика у ланцу, одмах се позабавите њиме и стално обавештавајте страну о сваком кораку решења. Добављаче и потрошаче не треба остављати у мраку.
   • Покажите обзир и поштовање према добављачима и потрошачима.
8. 8 Останите флексибилни. Идеја која вам се појави у глави можда није најбољи начин деловања. Одговорите на повратне информације и повратне информације добављача и потрошача. Увек се морате прилагођавати специфичним потребама ваших купаца.
   • Пажљиво пратите све карике у ланцу како бисте утврдили тренутно стање ствари, као и тачке на којима је потребно додатно радити. Можете поставити свим странама питања у вези са задовољством радом са вама, излажући то у облику процене или упитника са питањима.
9. 9 Ваша пословна пракса треба да буде транспарентна. Добро је да људи знају да могу веровати организацији са којом послују. Добављачи и потрошачи треба да разумеју како послујете и управљате својим новчаним током.
   • Ако се то од вас затражи, обавестите потрошаче о изворима снабдевања. Многи купци могу изразити интерес за ову врсту информација како би сами одлучили да ли им одговара као пословни партнер.
   • Омогућите купцима структуру трошкова како би разумели куда иде њихов новац. На овај начин се неће осећати превареним ако такве информације постану доступне из другог извора.