Садржај

• Кораци
• 1. део од 3: Како припремити план
• 2. део 3: Како рекламирати производ пре лансирања
• 3. део 3: Како се покреће

Лансирање новог производа укључује потрошаче и корпоративне купце, чинећи људе свјеснима вашег производа и ваше компаније. Лансирање производа требало би да буде узбудљив и информативан догађај, али такве циљеве није увек лако постићи. Током процеса припреме потребно је узети у обзир неколико фактора који ће вам омогућити успех.

Кораци

1. део од 3: Како припремити план

1. 1 Истражите производе конкурената. Истражите доступне алтернативе за надолазећу новину, посебно оне које су већ познате потрошачима. Прегледајте трговачке часописе, сајтове конкурената и брошуре и друге изворе информација о производима. Користите ове информације да покажете како се ваш производ издваја од осталих конкурената током лансирања.
2. 2 Извршите СВОТ анализу. Испитајте све предности, слабости, могућности и опасности вашег производа да бисте добили детаљан извештај и упоредите га са конкурентским решењима. Израз СВОТ означава „снаге“, „слабости“, „могућности“ и „претње“. Ова анализа се може урадити самостално или заједно. СВОТ анализа ће вам помоћи:
   • одредити најбољу опцију за позиционирање производа пре лансирања;
   • идентификовати проблеме које треба решити;
   • пронаћи начине да ваше лансирање буде успешније;
   • решите проблеме пре покретања.
   САВЕТИ СПЕЦИЈАЛИСТЕ

   

   Лаурен Цхан Лее, МБА

   
   
   Директор за управљање производима на Царе.цом Лаурен Цхан Лее је виши директор за управљање производима на Царе.цом, највећем мрежном тржишту за проналажење дадиља, неговатеља, ау паир и више. Био је укључен у управљање производима у различитим областима и индустријама више од 10 година. Магистрирала је МБА на Универзитету Нортхвестерн 2009.

   Лаурен Цхан Лее, МБА
   Директор за управљање производима Царе.цом

   Припремите се за проблеме након лансирања... Лаурен Цхен Лее, директорица Управљања производима на Царе.цом, савјетује: „Након што производ изађе на тржиште, људи могу имати проблема с њим. Сви би требали бити у могућности да се обрате подршци путем цхата, е -поште, телефона или другог комуникационог канала. Такође, побрините се да особље за подршку прође неопходну обуку и да је спремно да одговори на питања и помогне клијентима. "

   
   
3. 3 Дефинишите своје циљне купце. Морате разумети ко ће највише желети да купи ваш производ. Одредите старост, пол и социоекономско порекло потенцијалних купаца. Ово су лица на која се морате фокусирати приликом припреме за лансирање.
   • Можете смислити име за персонализацију процеса, као и покушати да се замислите на месту такве особе. Претпоставимо да сазнате да је ваш циљни купац 24-годишњи мушкарац из породице са вишим средњим приходом, кога ћете назвати Херман.
   • Покушајте да идентификујете потребе, понашање, па чак и начин размишљања циљног клијента. Дакле, Херману ће можда требати слушалице које искључују спољну буку како би могао да слуша музику у метроу сваки дан на путу до посла.
4. 4 Дизајнирајте атрактивно паковање. Осмислите храбро, живописно, привлачно па чак и незаборавно паковање на основу описа вашег циљног купца. Паковање ће постати прва фаза у скретању пажње на производ.
   • У паковању се могу користити шиљасти облици. Ово решење ће створити осећај опасности. На овај начин можете привући већу пажњу на амбалажу.
   • Одаберите једноставно решење. Преоптерећен дизајн може бити фрустрирајући за кориснике, па је једноставно паковање добар начин за то.
5. 5 Осмислите савршен слоган. Одаберите фразу или мото који преноси суштину вашег производа и говори вашем циљном купцу. Слоган би требао бити састављен од једноставних ријечи и може чак укључивати риме или садржати ријечи које почињу једним словом како би се привукла већа пажња.
   • Популарни слогани укључују слоган МцДоналд'с -а „Ово је оно што волим“ или Нике „Само уради то“.
   • Према једној студији, три главна аспекта сваког доброг слогана су јасноћа, креативност и блискост свима. Размотрите ове тренутке када смислите слоган.
   • Можете унајмити писца или текстописца који ће смислити слоган за вас. Проналажење некога ко течно говори језик може вам уштедети много времена.

2. део 3: Како рекламирати производ пре лансирања

1. 1 Пронађите људе који ће испробати ваш производ. Један од начина да добијете позитиван публицитет и разумете шта се корисницима највише свиђа у вашем производу је да им дате прилику да испробају производ.Користите изјаве за пласман производа (попут правих рецензија корисника).
   • Дођите до најбољег решења. На пример, ако желите да покажете висок квалитет својих слушалица, могли бисте да поставите сталак у тржни центар и позовете посетиоце да испробају ваш производ.
2. 2 Направите лист са спецификацијама. Такав документ треба да наведе посебне квалитете и функције производа. Осим тога, потребно је да рефлектује карактеристике производа у привлачном светлу за потрошача. Другим речима, компетентне информације о производу требале би комбиновати важне техничке податке предвиђене законом, као и рекламну атрактивност производа.
   • Документ треба да садржи информације о општој употреби, компонентама или састојцима производа и важна упозорења. На пример, можете објаснити како да добијете најбољи звук, као и упозорити на опасности од прегласног слушања музике у слушалицама.
   • Разумљиво, документ се може посматрати као наставак ваше маркетиншке кампање; може да користи речи и слике које су привлачне корисницима. На пример, табела са спецификацијама слушалица може садржати речи „оштар“, „моћан“ и „избалансиран“ за опис квалитета звука на атрактиван начин.
3. 3 Покрените веб локацију производа. Сајт треба да садржи рецензије корисника, живописне слике новог производа и детаљне информације. Додајте поређење производа, информације о наручивању и промотивне понуде да бисте привукли више купаца.
   • Сајт треба да подстакне посетиоце да изврше радње које намеравате да учините. На пример, желите ли да наруче ваш производ? Преузели апликацију? Користите различите подсетнике и упите на веб локацији производа.
   • Унајмите искусног веб дизајнера. Омогућиће лаку навигацију и професионални изглед ваше веб локације.
4. 4 Купујте огласе. Вишеканални маркетинг је често успешан, па се оглашавајте у различитим медијима како бисте најавили предстојеће лансирање производа и досегли што је могуће више циљаних купаца. Оглашавање на веб страницама постаје све ефикасније, али не заборавите ни на локалне новине и трговачке публикације како бисте подигли свијест и створили гласину. Ако вам буџет дозвољава, купујте огласе на радију и телевизији.
   • Што су опције разноврсније, то боље.
   • Можете ангажовати стручњака или рекламну фирму за координацију рекламне кампање.
5. 5 Доставите производ културним властима. Препоручује се да овај корак завршите неколико недеља пре званичног представљања. Таква листа утицајних особа може укључивати вође заједнице, блогере, локалне познате личности и спортисте. Дајте бесплатне узорке и охрабрите употребу свог производа. Затим договорите интервју, веб пост или прегледни чланак.
   • Било која усмена (или писана) позитивна повратна информација од таквих људи може се користити за стварање бузза пре лансирања производа.
   • Да бисте контактирали особу којој желите да дате узорак производа, напишите е -поруку. Писмо се треба представити, говорити о вашем производу и замолити особу да испроба производ, а затим поделити своје мишљење.

3. део 3: Како се покреће

1. 1 Организујте постепено лансирање. Постепено лансирање требало би да почне шест или осам недеља пре првог лансирања производа. Како се приближавамо датум презентације, искористите многе стратешке процуреле информације. Није познато када ће новинари или блогери говорити о вашем производу, па им дајте времена.
   • Процуреле фотографије или мистериозни постови на друштвеним мрежама појачаће атмосферу мистерије и загрејати интересовање јавности.
   • Постови „Вести“ о корисницима који желе да испробају бесплатне узорке такође могу пружити потребно појачање.
   САВЕТИ СПЕЦИЈАЛИСТЕ

   

   Лаурен Цхан Лее, МБА

   
   
   Директор за управљање производима на Царе.цом Лаурен Цхан Лее је виши директор за управљање производима на Царе.цом, највећем мрежном тржишту за проналажење дадиља, неговатеља, ау паир и више. Био је укључен у управљање производима у различитим областима и индустријама више од 10 година. Магистрирала је МБА на Универзитету Нортхвестерн 2009.

   Лаурен Цхан Лее, МБА
   Директор за управљање производима Царе.цом

   Треба да покренете нову функцију за свој производ? Директорка за управљање производима Лаурен Цхе Лее препоручује: „Можете бити домаћин вебинара, додати апликацију Шта је ново у вашу апликацију или направити банер. Ово ће помоћи вашим корисницима да боље комуницирају са новим функцијама него упозорења путем е -поште. "

2. 2 Имајте званично представљање. Позовите новинаре, блогере, кориснике, познате личности и представнике индустрије. Поклоните бесплатне узорке и покушајте да догађај учините незаборавним у смислу посластица, осветљења, па чак и музичких представа. Све ће ово послужити као изговор за присуствовање вашем догађају и помоћи у стварању додатног интереса за производ.
3. 3 Користите неконвенционалну или мистериозну локацију лансирања. С обзиром на број лансирања производа у свету данас, неће бити лако створити бузз, па ћете пронаћи необично место за скретање пажње на ваше лансирање. Уместо конгресног центра или изложбеног простора (и у зависности од природе вашег производа), требало би да тражите мање познате локације:
   • бар или ресторан на крову небодера;
   • галерија авангардне уметности;
   • злогласно историјско место;
   • локални улични фестивал или сајам;
   • онлајн пренос „сајбер лансирања“;
   • покренути као део флеш моба.