Садржај

• Кораци
• 1. део од 3: Коришћење формуле за израчунавање граничних прихода
• Део 2 од 3: Коришћење граничне вредности прихода
• 3. део 3: Разумевање различитих модела тржишта

Према основним економским принципима, ако предузеће снизи цену својих производа, онда то предузеће може продати више производа. Међутим, то ће генерисати мањи профит за сваку додатну продату јединицу. Гранични приход је повећање прихода настало продајом додатне јединице производње. Гранични приход може се израчунати једноставном формулом: Маргинални приход = (промена укупног прихода) / (промена броја продатих јединица).

Кораци

1. део од 3: Коришћење формуле за израчунавање граничних прихода

1. 1 Пронађите број продатих производа. За израчунавање граничног прихода потребно је пронаћи вредности (тачне и процењене) неколико величина. Прво морате пронаћи број продате робе, односно једну врсту производа у асортиману производа компаније.
   • Погледајмо пример. Одређена компанија продаје три врсте пића: грожђе, наранџу и јабуку. У првом кварталу ове године компанија је продала 100 лименки сока од грожђа, 200 лименки поморанџе и 50 конзерви јабуке. Пронађите гранични приход за пиће од поморанџе.
   • Имајте на уму да вам је потребан приступ финансијским документима или другим извештајима предузећа да бисте добили тачне вредности потребних количина (у овом случају количине продате робе).
2. 2 Пронађите укупан приход остварен продајом одређеног производа. Ако знате јединичну цену продатог производа, онда можете лако пронаћи укупан приход множењем продате количине по јединичној цени.
   • У нашем примеру, компанија продаје пиће од поморанџе по 2 долара по лименци. Дакле, укупан приход од продаје напитка од поморанџе је 200 к 2 = 400 долара.
   • Тачна вредност укупног прихода може се наћи у билансу успеха. У зависности од величине предузећа и броја продатих производа у извештајима, највероватније ћете пронаћи вредности прихода не за одређену врсту производа, већ за категорију производа.
3. 3 Одредите јединичну цену која ће се наплатити да бисте продали додатну јединицу. У задацима се такве информације обично дају. У стварном животу, аналитичари су дуго и тешко покушавали да одреде такву цену.
   • У нашем примеру, компанија снижава цену једне лименке пића од поморанџе са 2 УСД на 1,95 УСД. За ову цену, компанија може продати додатну јединицу напитка од поморанџе, чиме се укупан број продате робе повећава на 201.
4. 4 Пронађите укупан приход од продаје робе по новој (вероватно нижој) цени. Да бисте то урадили, множите продату количину по јединичној цени.
   • У нашем примеру, укупан приход од продаје 201 лименке напитка од поморанџе по 1,95 УСД по лименци износи 201 к 1,95 = 391,95 УСД.
5. 5 Поделите промену укупног прихода са променом продате количине да бисте пронашли гранични приход. У нашем примеру, промена у броју продатих производа је 201 - 200 = 1, па овде за израчунавање граничног прихода једноставно одузмите стари укупни приход од нове вредности.
   • У нашем примеру, одузмите укупан приход од продаје предмета по 2 УСД (по јединици) од прихода од продаје предмета по 1,95 УСД (по јединици): 391,95 - 400 = - 8,05 УСД.
   • Пошто је у нашем примеру промена броја продатих производа 1, овде не делите промену укупног прихода са променом у броју продатих производа. Међутим, у ситуацији у којој смањење цене резултира продајом неколико (уместо једне) јединице производа, мораћете да делите промену укупног прихода са променом у броју продатих производа.

Део 2 од 3: Коришћење граничне вредности прихода

1. 1 Цене производа треба да буду такве да обезбеде највећи приход уз идеалан однос цене и производа. Ако промена јединичне цене резултира негативним граничним приходом, онда компанија трпи губитак, чак и ако јој смањење цене омогући продају веће робе. Компанија ће остварити додатни профит ако подигне цену и прода мање производа.
   • У нашем примеру, гранични приход је 8,05 УСД. То значи да када цена падне и прода се додатна јединица, предузеће има губитак. Највероватније, у стварном животу компанија ће одустати од планова за смањење цена.
2. 2 Упоредите граничне трошкове и гранични приход да бисте утврдили профитабилност компаније. Предузећа са идеалним односом цене и количине имају маргинални приход једнак маргиналним трошковима. Пратећи ову логику, што је већа разлика између укупних трошкова и укупних прихода, компанија је профитабилнија.
   • Гранични трошак је однос промјене трошкова производње додатне јединице аутпута према промјени количине произведене производње.
   • За наш пример, рецимо да кошта 0,25 долара за производњу једне лименке пића. Због тога производња 200 лименки пића кошта 0,25 к 200 = 50 долара, а производња 201 лименке пића: 0,25 к 201 = 50,25 долара. Према томе, трошкови производње додатне јединице производа су 0,25 УСД. Као што је горе наведено, укупан приход од продаје 200 лименки износио је 400 УСД, а од продаје 201 лименке 391,95 УСД. Пошто је 400 - 50 = 350 УСД више од 391,95 - 50,25 = 341,70 УСД, исплативије је продати 200 лименки по 2 УСД.
3. 3 Предузећа користе граничну вредност прихода да одреде количину произведених производа и цену по којој ће компанија остварити највећи приход. Свака компанија тражи онолико производа колико може да прода по најбољој цени; прекомерна производња може довести до трошкова који се неће исплатити.

3. део 3: Разумевање различитих модела тржишта

1. 1 Маргинални приход у савршеној конкуренцији. У горе наведеним примерима, поједностављени тржишни модел је размотрен са само једном компанијом. У стварном животу ствари стоје другачије. Предузеће које контролише цело тржиште одређене врсте производа назива се монопол. Али у већини случајева свака компанија има конкуренте, што утиче на њену цену; у условима савршене конкуренције, компаније покушавају да одреде минималне цене.У овом случају гранични приход се, по правилу, не мења са променом броја продатих производа, будући да се цена, која је минимална, не може смањити.
   • У нашем примеру, претпоставимо да се дотична компанија такмичи са стотинама других компанија. Као резултат тога, цена лименке пића пала је на 0,50 УСД (смањење цене довело би до губитака, док би повећање довело до смањења продаје и затварања компаније). У овом случају, број продатих конзерви не зависи од цене (пошто је константна), па ће гранични приход увек бити 0,50 УСД.
2. 2 Маргинални приход у монополистичкој конкуренцији. У стварном животу, мале конкурентске фирме не реагују одмах на промене цена, немају потпуне информације о својим конкурентима и не постављају увек цене ради максималног профита. Овај тржишни модел назива се монополистичка конкуренција; многе мале компаније међусобно се такмиче, а будући да нису „апсолутни“ конкуренти, њихов маргинални приход може се смањити при продаји додатне јединице.
   • У нашем примеру, претпоставимо да дотична компанија послује у монополистичком окружењу конкуренције. Ако се већина пића продаје за 1 УСД (по лименци), онда дотична компанија може продати лименку пића за 0,85 УСД. Рецимо да конкуренти компаније нису свесни смањења цена или не могу на то да реагују. Слично, потрошачи можда нису свесни ниже цене пића и настављају да купују пића за 1 УСД. У овом случају, маргинални приход има тенденцију смањења јер је продаја само дјеломично вођена цијеном (такођер је вођена понашањем потрошача и конкурентских компанија).
3. 3 Гранични приход под олигополом. Тржиште не контролишу увек многе мале компаније или једна велика компанија; тржиште може да контролише неколико великих фирми које се међусобно такмиче. Ове фирме могу радити заједно (попут монопола) како би дугорочно стабилизовале тржиште. У олигополу, маргинални приход има тенденцију опадања како се продаја повећава. Међутим, у стварном животу, под олигополом, компаније нерадо снижавају цене јер то може довести до ценовних ратова који ће смањити профит свих компанија. Често је једини разлог за смањење цена у оквиру олигопола жеља да се са тржишта истисне нова или мала конкурентна компанија (након чега цене расту). Тако, у случајевима када се компаније олигопола договоре и поставе исте цене, нивои продаје не зависе од цене, већ зависе од оглашавања и других маркетиншких потеза.
   • У нашем примеру, претпоставимо да дотична компанија дели тржиште са још две компаније. Ако се три компаније договоре и наплате исту цену за лименку пића, гранични приход ће остати исти без обзира на ниво цена, јер оглашавање утиче на продају, а не на цену. Ако четврта компанија уђе на тржиште и почне продавати лименку пића по нижој цијени него што су три горе наведене компаније одредиле, онда ће смањити цијену за лименку пића толико да ће нова компанија бити присиљена напустити тржиште (пошто неће моћи да продаје производе по тако ниским ценама). У овом случају, смањење граничних прихода не игра велику улогу, јер ће дугорочно то предузеће учинити профитабилнијим.