Садржај

• Кораци

Маржа је кључна информација која показује да ли предузеће генерише приход и ако да, колики је. Морате да пратите марже добити да бисте могли да направите добар пословни план, пратите трошкове, прилагодите цене и мерите профитабилност свог пословања током времена. Маржа се изражава у процентима: што је већи проценат, то је већи профит.

Кораци

Део 1 од 2: Израчунавање профитне марже

1. 

   Знати разлику између бруто добити, бруто марже и нето добити. Бруто добит једнака је укупном приходу оствареном од производа или услуге умањеног за трошкове производње или пружања добара или услуга (ЦОГС - трошак робе или услуге). Овај израчун не укључује трошкове као што су зараде, трошкови закупа или друге режије. Она узима у обзир само трошкове који су директно повезани са стварањем производа или пружањем услуге. Маржа бруто добити једнака је бруто добити подељеној приходом.
   • Нето добит узима у обзир пуни трошак пословања и израчунава се одузимањем административних трошкова и осталих сродних трошкова од бруто добити. Ту спадају уобичајени оперативни трошкови (зараде, трошкови закупа итд.) И једнократни трошкови (порези, рачуни за услуге итд.). Такође морате да укључите и сваки додатни приход, као што је повраћај улагања.
   • Нето добит је потпунија, детаљно описује здравствено стање предузећа и уопште се често користи у корпоративном управљању. Испод су детаљни кораци за проналажење нето добити.
   • Нето добит је такође позната и као „последња линија“.

2. 

   
   
   Одредите период који треба израчунати. Да бисте пронашли профитну маржу предузећа, потребно је да одаберете временски период који желите да анализирате. Обично се за израчунавање профитне марже користи месец, квартал или година.
   • Размислите зашто желите да се израчунавају ваше марже. Ако желите да поднесете кредит или привучете инвестицију, информације о томе како је ваше пословање пословало у само месец дана нису довољне. Међутим, ако поредите марже профита између месеци само због себе, и даље можете користити краће интервале.

3. 

   
   
   Израчунајте укупан приход од пословних активности у периоду који треба израчунати. Добит је све што предузеће доноси продајом, пружањем услуга или приходом од камата.
   • Ако ваше предузеће испоручује само робу, попут ресторана или малопродаје, ваш укупан приход једнак је целој продаји током изабраног периода умањеној за попусте или распродаје. размена, повраћај робе. Ако овај број није доступан, помножите укупан број продатих ставки поруџбина са одговарајућом ценом и прилагодите попусте и повраћај.
   • Исто тако, ако предузеће пружа услугу, попут кошења травњака, ваш укупан приход је сав приход од пружања услуге током тог периода.
   • И на крају, ако се предузеће бави инвестирањем, у обрачун прихода треба да укључите приход од камата и дивиденди из овог извора.

4. 

   
   
   Одузмите све трошкове да бисте израчунали свој нето приход. Трошак је супротан приходу. То су све будуће обавезе или плаћања за ствари које радите или / или користите током периода обрачуна. Они укључују оперативне трошкове као и трошкове потребне за одржавање инвестиције.
   • Уобичајено укључују трошкове рада, трошкове најма, електричне енергије, опреме, потрепштина, банкарских трошкова, трошкова камата. Генерално, ако водите мало предузеће, можете једноставно да додате све исплате за тај период.
   • На пример, ако у том периоду предузеће заради 2 милијарде ВНД и да бисте имали тај приход, требате потрошити 1,4 милијарде ВНД на трошкове закупа, потрепштине, опрему, порезе, камате 2 милијарде прикупљених минус 1,4 милијарде трошкова. Преостали приход након трошкова биће 600 милиона ВНД.

5. 

   Подијелите свој нето приход са укупном продајом. Проценат зараде је ваша профитна маржа: то је проценат продаје који можете задржати док зарађујете.
   • У горњем примеру, наша марка је 600 милиона ВНД. 600 000 000 ВНД ÷ 2 000 000 000 ВНД = 0,3 (30%)
   • Идући дубље, под претпоставком да продајете боју, марже у просеку показују када неко од вас купи канту боје од вашег прихода колики је ваш профит.
   реклама

2. део од 2: Разумевање значења профитне марже

1. 

   Процените да ли профитна маржа испуњава ваше пословне захтеве. Ако се планирате ослањати искључиво на зараду од свог пословања, размислите о профитним маржама и приходу који можете остварити током године. Такође бисте требали реинвестирати део прихода да бисте развијали посао. Када се решите те капиталне инвестиције, да ли је преостали принос довољан да задовољи ваше потребе?
   • Размотримо горњи пример. Ваше предузеће зарађује 600 милиона донг нето добити када је приход 2 милијарде донг. Ако употребите 300 милиона донг добити да бисте реинвестирали у посао (и отплатили дугове, ако их има), преостаће вам 300 милиона донга.

2. 

   Упоредите са сличним пословима. Упоређивање са сличним фирмама је веома корисно за разумевање граничних трошкова, што вам заузврат помаже да се поставите. Ако подносите кредит, банка ће вам вероватније рећи жељену маржу добити за величину или врсту вашег пословања. Ако је компанија већа од конкуренције, можете истражити те компаније, пронаћи њихове марже и упоредити их.
   • Претпоставимо да компанија 1 има приход од милијарду ВНД и укупни трошак од 460 милиона ВНД. Маржа добити је 54%.
   • Претпоставимо да компанија 2 има приход од 2 милијарде ВНД и укупни трошак од 1,16 милијарди ВНД. Маржа профита компаније 2 је 42%.
   • Фирма 1 има бољу профитну маржу иако фирма 2 има двоструки приход и већу профитну маржу.

3. 

   Гарантована еквиваленција у поређењу маржи профита. Марже предузећа се веома разликују, у зависности од величине и индустрије. У идеалном случају, упоредите две или више компанија у истој индустрији и остварите сличан приход да бисте постигли најбољи ефекат из овог поређења.
   • На пример, у просеку је профитна маржа авио-индустрије само око 3%. У међувремену, за инжењерске и софтверске компаније та бројка је у распону од 20%.
   • Када упоређујете, не заборавите да узмете у обзир величину компаније како би поређење имало смисла.

4. 

   По потреби прилагодите профитне марже. Можете да промените проценат профитне марже генерирањем великог прихода (попут повећања цена или повећања продаје) или смањењем трошкова пословања. Истовремено, чак и ако профитна маржа остане иста, ако се повећају укупни приходи и расходи, нето приход ће се повећати. Узмите у обзир ваше пословање, конкуренцију и апетит за ризиком када покушавате да повећате цене или смањите трошкове.
   • Генерално, требало би да започнете са малим променама и постепено се ширите како бисте спречили ризик од наглог пада пословања или беса купаца. Запамтите, увек постоји цена коју треба платити за повећање марже, а превише агресивно поступање може имати супротан ефекат, што доводи до тога да посао брзо пада.
   • Не мешајте марже и коефицијенте цена. Однос цена је разлика између трошкова производње и продајне цене робе или услуге.
   реклама