Садржај

• Кораци

Интернет маркетинг је облик оглашавања и маркетинга који мрежу користи као алат за промоцију продаје производа или услуга. Може повећати директну продају путем е-трговине или генерирати потенцијалне клијенте путем веб странице или е-поште. Интернет маркетинг има мноштво подручја на која можете изабрати, од маркетинга садржаја, удруженог маркетинга, маркетинга путем е-поште до употребе масовних медија.

Кораци

Метод 1 од 4: Изаберите своју стратегију на мрежи

1. 

   Разумевање концепата маркетинга садржаја. Садржајни маркетинг је стратегија продаје робе или услуга. Укључује изградњу имиџа стручњака у вашој области стварањем и дељењем садржаја уско повезаних са ставком коју нудите. Садржај може да садржи постове на блогу (лични блогови), видео записе, курсеве на мрежи или е-књиге. Циљ је привући и задржати циљну публику људи који ће купити вашу робу или услуге.

2. 

   
   
   Блоггинг. Ако послујете, размислите о отварању блога као дела свог маркетиншког плана. Можете да пишете водиче, прегледе производа, одговарате на питања и објављујете о предстојећим догађајима. Блогови су флексибилнији од осталих медија попут Фацебоок-а или Твиттер-а јер сте власник вашег садржаја и не подлежу законима или ограничењима трећих лица. Истовремено, ако ваш чланак садржи речи или фразе са кључним речима и везе до унутрашњег и спољног садржаја, можете да побољшате вероватноћу да га пронађу претраживачи на мрежи. Блогови подстичу продају јер можете да интегришете информације и везе до странице производа.

3. 

   
   
   Направи видео. Према Цисцо-у, видео је чинио 64% ​​Интернет промета у 2014. години, а очекује се да ће до 2019. достићи 80%. Видео је веома популаран јер је атрактиван и способан је да пружи информације и забаву које гледаоци могу лако да упију. Са толико лако доступних извора информација, већина људи жели брзо да дође до садржаја који им је потребан. Креирајте видео записе о производима креативно и релевантно за вашу публику. Истовремено их оглашавајте на неколико канала масовних медија.

4. 

   
   
   Напишите е-књиге. Прице Ватерхоусе Цоопер предвиђа да ће се само у САД приход од е-књига повећати са 2,31 милијарде долара (око 51,5 милијарди ВНД) у 2011. години на 8,69 милијарди долара (око 193, 5 милијарди ВНД) у 2018. години, повећање од 276%. Уз ширење е-књига, користите овај медиј да бисте се повезали са својим купцима. Трговци садржајем креирају наслове који се сами објављују на платформама попут Амазон Киндле Дирецт Публисхинг и чине их доступним бесплатно. Е-књиге вам могу помоћи у стварању потенцијалних клијената, опремању купаца знањем о вама и вашим производима, стварању брендова и пружању драгоцених информација вашој циљној публици.

5. 

   Направите инфографски дизајн. Инфографика је визуелна симулација информација. Они представљају садржај користећи елементе графичког дизајна. Они могу илустровати идеју из чланка и често садрже своју унутрашњу поруку. Инфографике су врло ефикасне јер брзо преносе сложене информације у лако разумљивој презентацији. Користите инфографику за представљање података истраживања, објасните како производе, робу или услуге које нудите или упоредите производе или услуге.

6. 

   Предавање на мрежи. Понудите курсеве на основу ваше стручности. Можете предавати лично или на мрежи. Опције за нуђење онлајн курсева укључују слање е-поште, објављивање на вашој веб локацији или јавно доступно на мрежној платформи као што је Удеми.
   • Одржавање курса на мрежи је практично и исплативо, јер предајете само једном, а затим га можете изнова користити за повезивање са купцима.
   • Направите користан курс, одговорите на потребе купаца и развијте динамичан систем за промоцију видеа и привлачење нових купаца.

7. 

   Организујте онлајн догађај (вебинар). Вебинар је семинар или курс који се организује путем Интернета. Сајтови попут ГоТоВебинар омогућавају вам организовање и снимање вебинара. Вебинар је практичан јер се можете повезати са било којом публиком из целог света. Такође, попут видео снимака и инфографике, и вебинари су интуитивни, тако да су врло ефикасни у привлачењу и задржавању гледалаца. реклама

Метод 2 од 4: Изградња мрежног присуства

1. Разумевање основа стварања присуства на мрежи. Ако водите посао, биће вам потребна веб локација. Не мора бити епски, али ваша веб локација мора потенцијалним купцима пружити основне информације, као што су контакт подаци, описи производа, мрежне продавнице ...
   • Оптимизација претраживача (СЕО) осигурава да ваша веб локација не потоне на последњој страници резултата које су пронашли онлајн претраживачи. Да бисте то урадили, потребно је да направите занимљив, јединствен садржај за своју веб локацију, користите кључне речи и поставите везе на друге веб локације.

2. 

   Научите концепт оглашавања путем плаћених канала. Понекад се тај термин користи за маркетинг путем претраживача (СЕМ) или плаћање по клику (ППЦ). Ови изрази се могу користити наизменично, а односе се на облик куповине или изнајмљивања промета путем оглашавања на мрежи. Иако може бити скупа, ова тактика делује јер је скалабилна и може се користити за постизање одређених ниша на циљном тржишту.
   • ЛинкедИн, Гоогле, Фацебоок и Твиттер нуде плаћено оглашавање на каналима.

3. 

   
   
   Разумевање разлика између модела продаје. Најчешћи облици плаћеног оглашавања на каналу су цена по промила (ЦПМ) и цена по клику (ЦПМ). Огласи са ценом за хиљаду приказа су банер огласи које можете видети на врху многих веб страница. Трошкови оглашавања израчунавају се на основу укупне цене јединице и броја приказа банера. ЦПЦ огласи су плаћени огласи који се приказују на страници резултата Гоогле претраге или на маргини Фацебоок странице. Плаћате за сваки клик на оглас.
   • Цена за хиљаду приказа за 1000 приказа, што значи да се оглас приказује, али није нужно прочитан или забележен. Цена по клику је скупља јер гледаоци проводе време „кликћући“ на веб локацији.

4. 

   
   
   Развити стратегију оглашавања. Користите стратегије које вам могу помоћи да на најбољи начин искористите своје оглашавање. Треба пажљиво одредити време како би они могли да дођу до ваше циљне публике у право време. У исто време морате користити тактике погађања географске локације циљне публике, понашања у прегледавању или навика.
   • Избором раздвајања дана можете да одредите колико често и када се дан приказује.
   • Поновно циљање је технологија заснована на колачићима (датотекама у којима се чувају мрежне информације). Када нови посетилац посети вашу веб локацију, на њих се примењује колачић. Када прегледају веб, овај колачић ће приказати ваш оглас. Имајте на уму да нежељени колачићи могу имати негативан утицај на добављача.
   • Тип географског циљања код купаца који припадају одређеној географској локацији.
   • Наша стратегија циљања заснована на Интернету претражује купце на основу њихове активности сурфовања.
   • Стратегија циљања понашања претражује купце на основу историје куповине.

5. 

   
   
   Изаберите огласну мрежу. Користите информације о својој циљној публици за процену различитих мрежа и одаберите ону која одговара вашем огласу. Оно што одговара другима не мора вам донети успех. Размислите о томе како желите да привучете публику и визуелној привлачности огласа.
   • Идентификујте своју публику: пословни (Б2Б) купци или потрошачи. Истовремено, одаберите приступ клијентима на основу интереса или демографских података.
   • Узмите у обзир искуство мрежног корисника са вашим огласима. У зависности од мреже која се користи, купци могу да виде огласе на основу кључне речи за претрагу, производа који купују или њихових интересовања или позиција.
   • Изаберите формат огласа који је визуелно привлачан, прикладан за бренд и јасно комуницира са вашим предузећем.
   реклама

Метод 3 од 4: Повезивање са купцима путем маркетинга путем е-поште

1. 

   Научите концепт маркетинга путем е-поште. Е-поштом шаље вашу пословну поруку групи људи. Као резултат, можете промовисати своје пословање и одржавати везе са купцима. Можете да предате оглас, затражите посао или позовете куповину или донацију. Ово је ефикасан и јефтин начин за досезање велике публике. Такође можете поделити листе е-поште и слати различиту пошту различитим купцима.

2. 

   Користите аутоматско слање поште. Користите аутоматизовану технологију за слање хиљада порука е-поште купцима са ваше маркетиншке листе. Софтвер може сегментирати листу, слати класификовану пошту и узети у обзир време својим купцима. Компаније које производе аутоматизовани софтвер за слање поште укључују МаилЦхимп, ИнфусионСофт, Маркето, ХубСпот и Елокуа.

3. 

   Придржавајте се закона који регулишу нежељену пошту. Упознајте се са Владином уредбом о спречавању нежељене поште. Ова уредба описује прописе за комерцијалну е-пошту, право одбијања примања поште од купаца и изрицање строге казне за кршење. Односи се на сву е-пошту у комерцијалне сврхе, укључујући масовну е-пошту, личне пословне поруке, пословне поруке пословним купцима (Б2Б) и потрошачке е-поште. .
   • Лице или предузеће које шаље пошту мора бити јасно идентификовано.
   • Тема мора да се подудара са садржајем, а не да обмањује.
   • Порука мора бити јасно приказана као реклама.
   • Ваша пошта мора садржавати стварну географску адресу која клијентима говори о вашој пословној адреси.
   • Морате доставити механизме за одбијање који важе у року од 24 сата.
   • Чак и ако унајмите другу компанију која ће управљати вашим маркетингом путем е-поште, и даље сте законски одговорни.

4. 

   Измерите интеракције и конверзије. Пребројите колико је пута клијент отворио е-пошту. Такође измерите колико често посете веб страницама доводе до кампања путем е-поште. Процените стопу конверзије из писма отвореног за куповину. Утврдите укупан приход примљен од сваке поштанске кампање. Користите ове информације за дизајнирање будућих времена испоруке е-поште. реклама

Метод 4 од 4: Подстицање продаје помоћу партнерског маркетинга

1. 

   Разумевање концепта придруженог маркетинга. Са партнерским маркетингом пристајете на промоцију сродних производа на свом блогу или веб страници помоћу придружених дугмади. Када корисник на блогу или веб локацији кликне на ове везе, биће преусмерен на веб локацију добављача за тај производ. Ако је куповина успешна, плаћа вам се провизија. Провизије за куповину могу се кретати од 20.000 ВНД до 200.000 ВНД, у зависности од врсте производа који промовишете.

2. 

   Разумевање основних принципа придруженог маркетинга. Много интернетских продавача производа или услуга нуди промотивне партнерске програме. Ако се одлучите да се региструјете за придружени програм неке компаније, добићете надзорну везу коју ћете укључити у свој блог. Када посетилац вашег блога кликне на ту везу, веза ће у свом прегледачу чувати колачић у одређеном временском периоду, на пример 60 дана. Ако особа купи производ са веб локације за продају током наведеног периода, зарадићете провизију.
   • Већина компанија нуди унапред дизајнирани текст, банер или везу са дугметима. Једноставно копирајте код и налепите га на своју веб страницу да бисте почели да усмеравате купце ка добављачима.
   • Клијент може у било ком тренутку избрисати колачић прегледача, што значи да веза више неће радити.

3. 

   Схватите зашто аффилиате маркетинг има предност. То је јефтино. Не само да нема накнаде за учешће, већ не морате да бринете ни о складиштењу, отпреми производа ни пружању услуга подршке купцима. Истовремено, то је пасивни извор прихода. Можете зарадити новац чак и без рада на рачунару. На крају, удружени маркетинг вам омогућава да радите од куће.

4. 

   Упоредите аффилиате маркетинг са другим облицима блоговања. Још један начин за зарађивање путем другог блога може бити продаја огласног простора или регистрација за услугу испоруке огласа попут Адсенсе-а. Помоћу ових програма добијате плату сваки пут када купац кликне на оглас приказан на вашој веб локацији.
   • Многи људи много зарађују од оглашавања тако што поседују стотине или чак хиљаде веб локација. Користе садржај оптимизиран за претраживач (СЕО), усмеравајући кориснике мреже на њихове странице.
   • Добијате неколико стотина новчића по клику. Морате привући хиљаде посета да бисте могли да зарадите неколико десетина хиљада дневно. Ако привлачи довољно, новац можете зарадити удруженим маркетингом.

5. 

   Изаберите праве производе за своју публику. Размислите ко ће посетити ваш блог. Ако блогујете о шивању, уметање везе која промовише уређаје за подизање неће вам донети ништа добро. Највероватније читаоца производ уопште не занима, што значи да је без обзира на куповину тешко чак и кликнути на везу.
   • Запитајте се да ли користите производ и да ли ће већина ваше публике имати користи од производа. Ако је тако, можда је то добар производ за партнерско оглашавање.

6. 

   Оглашавајте опипљиве производе. Материјални производи су роба коју купци могу купити. Провизије за опипљиве производе обично се крећу од 4 до 10 процената. Одаберите партнерски програм да бисте поставили колачиће који не истичу за 60 до 90 дана. Као резултат, што више времена можете да примите провизију.
   • Да бисте пронашли партнерске програме за производ који желите да оглашавате, идите на мрежу и потражите „партнерски програм који промовише име производа“. Као што су: „придружени програм за оглашавање у кахлици“.
   • Или, ако тражите производе у одређеној ниши, можете да тражите „нишеве партнерске програме за оглашавање“. На пример: „придружени програм за оглашавање неге деце“.

7. 

   Рекламни информативни производи. Информативни производ који је креирао блогер или аутор да би пренео знање или вештине. На пример, то може бити курс или е-књига. Да бисте пронашли ове партнерске програме оглашавања, обично морате директно контактирати блогера или аутора. Провизије за информативне производе су обично између 30 и 50%.
   • Провизија је толико висока јер продавац обично не мора да плати производњу и испоруку.

8. 

   Услужно оглашавање. Размислите о услугама које користите и које ће услуге читаоци највероватније користити. На пример, блогер који пише о садржају бриге о деци може оглашавати подучавање или бригу о деци. Уз услугу је вероватније да ћете више пута добити провизију јер читаоци могу да купе услуге које се понављају. Провизије за придружене програме који промовишу услуге обично су између 15 и 30%. Неки могу платити и више, у зависности од врсте пружене услуге. реклама