Садржај

• На корак
• Метод 1 од 3: Говорите ефикасно
• Метод 2 од 3: Ефикасно слушање
• 3. метод од 3: Припремите поставку
• Савети
• Упозорења

Свима нам је понекад потребна мала помоћ. Да бисмо добили помоћ која нам је потребна, морамо бити ефикасни у убеђивању других. Коришћењем ефикасног језика, активним слушањем и стварањем ефикасних услова унапред, можемо повећати своју уверљивост и убедити све да раде оно што треба. Ове вештине такође могу да изграде самопоуздање и припреме вас за компетентно вођство.

На корак

Метод 1 од 3: Говорите ефикасно

1. Испричајте добру прошлост. Људи су заинтригирани личним причама. Када нешто затражите, почните на почетку и испричајте кохерентну причу. Зашто то тражиш? Који су емотивни и / или лични елементи повезани са овом потребом? Дељење ових информација увелико ће повећати вашу уверљивост.
   • Генерално, само морате рећи истину! Нисте само искористили ову прилику и развили ову потребу из небу. Испричајте причу која стоји иза тога.
   • Није проблем додати мало драме у причу. Које сте препреке превазишли? Шта се још спречава? Како су вам страст, посвећеност или оштроумност помогли да истрајете?
2. Користите етос, патос и логотипе. Према Аристотелу, постоје три стуба реторичког убеђивања. То су етос (веродостојност говорника), патос (емоционални позиви) и логотипи (позивање на логику). Када разговарате са особом коју покушавате да убедите, укључите информације о својој веродостојности, изнесите логичан аргумент и пронађите начин да потакнете емоције код друге особе.
   • Објасните своју веродостојност. Колико дуго радите у одређеној области или истражујете одређену прилику за инвестирање? Ово говори за ваш етос.
   • Објасните шта вам логично треба. Како ово може користити и другоме и вама? Ово је аргумент заснован на логотипу.
   • Покушајте да емоционално покренете слушаоца. Шта би вам значило ако би вам помогли? Ово је апел на патетику.
3. Ставите свој захтев у исправан редослед. У већини случајева имамо тенденцију да нешто учинимо од особе која ласка. На жалост, ово често има супротан ефекат: ваше љубазне речи наилазе на неправедне речи. Уместо тога, одмах смислите шта желите, а затим реците неколико лепих ствари.
   • Уместо да кажете: „Здраво! Нисам те видео толико дуго. Честитамо на свему што сте постигли! Све то изгледа сјајно. Осим тога, питао сам се да ли бисте ми могли помоћи у пројекту “.
   • Покушајте овако: „Здраво! Желим да вас питам можете ли ми помоћи око пројекта. Дуго те нисам видео. Честитам на свему што сте урадили! Све то изгледа сјајно “.
   • Изненађујуће коришћење друге формулације чини вас много искренијим.
4. Не тражите од друге особе да донесе одлуку. Генерално, људи не воле да доносе одлуке. Чак и једноставни избори могу бити стресни. Зато не дајте особи коју желите да убеди све могућности. Затражите што је прије могуће и олакшајте му да каже „да“.
   • На пример, ако желите да вам неко помогне да се уселите у нови стан, само му реците када, време и тачно око чега вам друга особа може помоћи.
   • Можда ћете бити у искушењу да понудите флексибилне датуме пресељења, флексибилно време или неки други смештај, али иронично је да ће ове прекомерне одлуке вероватно донијети стрес и обично кажу „не“.
5. Говорите потврдно. Људи најбоље одговарају на декларативне, позитивне изјаве. Не занемарујте ствари које желите да кажете. Дајте јасна упутства и потврдне изјаве.
   • Уместо да кажете: „Не устручавајте се да ме позовете“, ви кажете: „Назови ме у петак“.

Метод 2 од 3: Ефикасно слушање

1. Почните са ћаскањем. Започните свој убедљив разговор пријатељским ћаскањем са особом коју желите да убедите. Ово може помоћи у разбијању леда и стварању лежерне атмосфере. Вероватније је да ће људи бити уверени када су опуштени.
   • Сазнајте о његовом или њеном животу. Користите ово као одскочну даску. Да ли бисте могли да питате о недавно ожењеној ћерки, новом дому или недавном постигнућу?
   • Постављају питања. Ако друга особа каже: „Размишљала сам о одласку на одмор“, питајте где. Затражите више детаља о том месту.
2. Слушајте говор тела. Једноставан начин за стварање емоционалне везе је пресликавање говора тела друге особе. Обратите пажњу на то шта друга особа ради са својим телом и зрцалите те изразе. Зрцаљење говора тела је невербални начин да се каже: „Ми смо истомишљеници“.
   • Када се друга особа насмеши, ви јој узвратите осмех.
   • Ако се друга особа нагне напред, и ви бисте требали.
   • Ако друга особа заузима пуно простора својим телом, направите и ви већи.
3. Слушајте више него што говорите. Људи више воле разговарати него слушати. Слушајући више него што говорите, можете учинити да се друга особа отвори и осећа пријатније. Што више друга особа разговара, то ће више откривати кључне детаље о себи, попут онога што мисли да је важно или шта мисли. То вам може помоћи да убедите другог.
   • Спречите да вам се разговор прерано врати. Када друга особа говори о одмору, немојте одмах ући да бисте описали одмор који бисте желели да имате.
   • Постављајте додатна питања и пажљиво слушајте одговоре.
   • Обратите посебну пажњу на све моћне придеве које друга особа користи. Ако он или она мисли нешто „невероватно“ или „сјајно“, то значи да је то нешто за шта је особа страствена.
4. Попунити празнине. Ако некоме поставите директно питање, понекад може дати другој особи осећај да га испитују. Да бисте избегли овај осећај, комбинујте питања која се попуњавају са традиционалним питањима.
   • Уместо да питате: "Како бисте желели да купите нови аутомобил," покушајте нешто попут: "Ако бисте купили нови аутомобил, осећате ли се ...?"
   • Нека друга особа заврши ту реченицу уместо вас.
5. Пребаците разговор на „потребе“. Лежерно усмјерите разговор према потребама. Надамо се да сте пажљивим слушањем већ мало утврдили шта друга особа воли или брине. Затим користите овај део разговора о „потребама“ да бисте утврдили на који начин можете да помогнете другој особи како би она могла да вам помогне.
   • На пример, можете да питате: „Шта би вам могло олакшати дан?“
   • Дељење сопствене жеље или потребе може навести другог да разговара о својим потребама. Могли бисте рећи: „Волео бих да мој инвестициони партнер саслуша моје идеје“, да бисте сазнали да ли постоји међуљудски јаз у њиховим животима.

3. метод од 3: Припремите поставку

1. Изаберите праву особу за убеђивање. Шансе су да постоји неколико различитих људи који вам могу пружити оно што желите. Како знати кога да убедим? Најбоља особа ће бити она с којом већ имате најјачу личну везу, која вам најбоље одговара у емоционалном смислу и / или која вам такође може нешто требати. Циљ је два од ова три услова.
2. Сачекајте до после ручка. Вероватније је да ће људи бити отворени и корисни када нису гладни. Глад може створити страх, напетост и негативне емоције. Учините своје убеђивање најефикаснијим заказивањем разговора одмах након ручка.
3. Помозите другом како би они могли да помогну вама. Узајамност гради поверење и јача односе. Ако знате да од некога тражите велику услугу, отворите пут помажући му пре времена. Ако видите да је тој особи потребна помоћ, будите први који ће кренути напред. Чак и помагање у малом задатку, као што је ношење тешке ствари или прање посуђа, може вас довести у повољан свет са другом особом и поставити основу за будућу услугу.
4. Изаберите право окружење. Студије су показале да је већа вероватноћа да ће људи бити „пословно настројени“ (штедљиви, себични и / или агресивни) у пословном окружењу. Променом локације можете некога учинити великодушнијим. Разговарајте с њим у кафићу, ресторану или кући, а не у конференцијској сали.
5. Вежбајте оно што желите да кажете. Ако желите да будете убедљиви, мора да изгледа као да знате о чему говорите. Да бисте изгледали самопоуздано, вежбајте своје главне тачке дискусије пре времена. Ако је могуће, корисно је увежбати разговор са другом особом. Ако нико није доступан, то такође може врло добро да вежба испред огледала.

Савети

• Буди љубазан.
• Не буди напоран.
• Преносите осећања која желите да прималац преузме како би он или она желели да учине нешто за вас.

Упозорења

• То што сте упорни не значи да сте очајни. Очај је огроман заокрет.
• Не буди превише емотиван.
• Не делујте несигурно у вези са оним што радите.
• Ако вам наговор пропадне, немојте кукати или се спустити. У супротном, може вас учинити депресивним.