Садржај

• Кораци

Ако сте страствени према моди и желите да постанете власник радње, отварање продавнице одеће биће мудра одлука. Међутим, ово није једноставан задатак. Отварање посла захтева промишљено размишљање и планирање. Почните са идентификовањем циљне публике и сегмента ваше продавнице. Затим пронађите савршено место за отварање продавнице. Израчунајте све процењене трошкове и по потреби поднесите захтев за почетни кредит. Маркетинг вашег предузећа на мрежи да бисте повећали продају. На крају, приредите свечано отварање да покренете и покренете своју нову продавницу.

Кораци

Део 1 од 4: Истраживање тржишта

1. 

   Идентификујте своју циљну публику. Ваша циљна публика одлучује готово о вашој продавници, од онога што планирате да продате до места испред продавнице. Започните размишљањем ко је ваша циљна публика. Затим користите ту одлуку као основу за друге одлуке о вашој продавници.
   • Прво, размислите широко. Да ли желите да привучете мушкарце или жене? Онда се фокусирајмо на конкретније детаље. Размислите о старосној групи, индустрији и осећају моде који желите да циљате.
   • За почетак користите оно што знате. Ако сте икада радили у продавници одеће продајући пословна одела, вероватно већ добро познајете то тржиште. Размислите о томе да испробате област у којој имате толико искуства.
   • Размислите где можете зарадити највише новца. У малом граду људи неће имати превише потребе да улажу у пословна одела. Међутим, лети можете дочекати велики број туриста. У овом случају, било би боље отворити модну продавницу која циља туристе.

2. 

   
   
   Истражите потенцијалне локације ваше продавнице. Позиционирање је једна од најважнијих раних одлука које ћете морати донети приликом започињања посла, зато темељно истражите своје тржиште. Потражите локацију са добрим прометом купаца да пожелите добродошлицу својим првим купцима. Потражите друге послове који се баве истим послом. Мала предузећа се често налазе у сусједству како би привукла што више купаца, па је ово мјесто за вас.
   • Не постављајте своју продавницу преблизу идентичним модним радњама. Ако на месту које истражујете има превише других малих продавница одеће, онда је тржиште вероватно превише засићено. Размислите о потрази за другом локацијом.
   • На пример, ако намеравате да циљате туристичку публику, потражите продавницу у близини локација туристичких центара.
   • За добар проток промета отворите продавницу у близини ресторана и кафића. Места која људи често посећују довешће у вашу продавницу пуно шопингхоличара.
   • Сазнајте трошкове изнајмљивања простора за сваку веб локацију коју истражујете. Ови трошкови су често врло велики, зато немојте занемарити ову тачку у кораку планирања.

3. 

   
   
   Пронађите специјални производ за излагање у продавници. Велике робне куће често нуде све познате марке по приступачним ценама, тако да се ваша продавница тешко може издвојити ако покушате да се придржавате тог модела. Размислите о карактеристикама које вашу продавницу издвајају од већих конкурената и других малих предузећа. Изглед продаје брендове или производе које главне робне куће немају или развија специјалност у модном сектору која недостаје вашем подручју.
   • Позитиван аспект је продаја брендова које испоручује сама локална фабрика. Ово ће донети другачији поветарац у вашу продавницу који купци тешко могу да осете у великој малопродаји.
   • У вашем граду може бити пуно продавница које продају рустикалне производе, али недостаје продавница које продају тикве. Ово ће бити место где можете отворити продавнице за ову нишу.

4. 

   
   
   Направите резервни план ако вам посао не иде добро. Увек имајте на уму да је започињање било ког посла ризично, а мноштво малих предузећа пропада. Не допустите да ово обесхрабри вашу вољу, али направите и резервни план у случају да посао не иде како се очекивало.
   • Уштедите довољно средстава за хитне случајеве да бисте покрили 6 месеци животних трошкова ако морате да нађете нови посао.
   • Имајте на уму да продавнице одеће обично имају мање марже нето добити у поређењу са другим предузећима. Покренули сте овај посао јер имате страст према моди и желите да радите са људима. Ова страст ће вам помоћи да размишљате позитивно ако је профит испод просека.
   реклама

2. део од 4: Зајам и пословна комбинација

1. 

   Утврдите укупне оперативне трошкове. Откријте трошкове отварања продавнице пре него што започнете. Ако не схватите у потпуности финансијску слику, продавница ће тешко радити без проблема. Оперативни трошкови, познати и као фиксни трошкови, су трошкови које редовно плаћате да бисте одржавали рад своје продавнице. Израчунајте све фиксне месечне трошкове и обрачунате трошкове. Добијена сума су ваши оперативни трошкови.
   • Уобичајени оперативни трошкови су закуп простора, режије, осигурање и телефонска / интернет веза. Ако узмете кредит, отплата кредита је такође фиксни трошак.
   • Општи савет је да покушате да задржите закуп простора само око 6% годишње продаје. Имајте ово на уму док обрачунавате своје трошкове. Ако је закупнина 20 милиона донгова месечно, то значи да ће вас коштати 240 милиона донгова годишње. То значи да ваш приход мора бити око 4 милијарде ВНД да бисте испунили ову препоруку. Ако не можете да планирате продају ове скале, размислите о проналажењу јефтинијег простора за изнајмљивање.

2. 

   Израчунајте трошкове залиха и рада. Они се називају променљивим трошковима, јер се могу мењати из месеца у месец. На пример, можете купити мање залиха или запослити мање запослених док је ваша продавница отворена. Израчунајте све трошкове залиха и издатке које плаћате запосленима. Затим ово комбинујте са било којим другим расположивим променљивим трошковима.
   • Неки од осталих променљивих трошкова укључују трошкове оглашавања и маркетинга, јер није неопходно правилно обављати ове послове да бисте отворили модну продавницу.
   • Израчунајте своје фиксне и променљиве трошкове да бисте пронашли своју неискоришћену цену, што значи да би ваша месечна зарада требала бити довољна да покрије ваше трошкове.

3. 

   Оквир један Бизнис план. Пословни план је веома важан, он вам помаже не само да се усредсредите на сопствене мисли, већ и зато што сваки потенцијални инвеститор жели да види ваш пословни план пре него што обезбеди капитал. Преглед вашег пословања, укључујући предмете које ћете продати, план активности и све трошкове. Увек представите свој план свима за које желите да прикупите новац.
   • Почните са тачним описом вашег пословања. Шта ћете продати и ко су ваши циљни купци?
   • Затим опишите како се прилагодити тренутном тржишту. Објасните истраживање које сте управо спровели и како се ваше пословање разликовало од конкуренције.
   • На крају, приказати укупне трошкове, укључујући фиксне и променљиве. Затим, забележите колики вам је капитал потребан за покретање посла.

4. 

   Оснивање правног привредног субјекта. Иако оснивање пословног субјекта није строго потребно, то има много предности. Оснивање ентитета раздваја ваше личне финансије од ваших пословних финансија, што заузврат помаже у очувању ваше личне уштеђевине. Трговци, произвођачи и зајмодавци често више воле да сарађују са предузећем него са појединцем. И на крају, можете пријавити пословне трошкове и добити порески одбитак као власник предузећа.
   • Неки од најчешћих субјеката су друштво са ограниченом одговорношћу (ЛЛЦ) и пословна корпорација. Већина малих предузећа назваће се друштвима са ограниченом одговорношћу, јер мала предузећа често имају мало запослених.
   • Прибавите пословну лиценцу тамо где послујете. Ако не желите сами да се бавите папирологијом, можете унајмити адвоката или неко друго предузеће да вам помогне у овом послу.

5. 

   Пријавите се за кредит за мало предузеће или потражите приватног инвеститора. Ако ваша уштеђевина није довољна за отварање продавнице, требало би да потражите финансирање од банака или приватних инвеститора. Пријавите се за кредит за мала предузећа у локалној банци. Ако банка не обезбеди довољно капитала, приватни инвеститор биће бољи избор. Запамтите да у поређењу са банкама, приватни инвеститори често очекују већи повраћај трошкова улагања. Желеће да поседују део посла уместо да врате кредит.
   • Износ зајма зависи од укупних трошкова. Стручњаци препоручују да имате довољно капитала на располагању отприлике 6-12 месеци када започињете посао, јер ће требати неколико месеци да почнете да убирате профит.
   • Уобичајени износ капитала за отварање мале продавнице одеће креће се од само милијарду ВНД до преко 4 милијарде ВНД, или чак више за велике продавнице.
   • Имати на располагању више пословног капитала је боље него немати довољно капитала. Већина малих предузећа пропадне у првој години јер немају довољно капитала.
   реклама

Део 3 од 4: Припремите робу и унајмите особље за радњу

1. 

   За цене производа контактирајте добављаче. Када ваш финансијски и пословни план буде успостављен, почните са залихама за продавницу. Потражите добављаче или произвођаче у сегменту тржишта у коме се налази ваша продавница. Пронађите најбоље предмете по најнижим ценама и наручите оригиналну количину робе.
   • Размислите о куповини робе на велико да бисте уштедели новац. Међутим, наручена количина не сме бити већа од оне за коју сматрате да се може продати. Ако сав почетни капитал уложите у куповину робе, биће тешко платити остале рачуне.
   • Покушајте да контактирате произвођача директно, уместо са велетрговцима. Можете уштедети новац купујући директно од произвођача.
   • Сајам је такође одлично место за проналажење јефтиних велепродајних предмета.

2. 

   Прилагодите радњу локалним фабричким производима. Мале продавнице су често део заједнице, а добар начин за стапање са локалном заједницом је излагање локалних добара. Обратите се уметницима накита и произвођачима одеће да бисте изложили своје производе у вашој продавници. Ово вам даје одличну залиху залиха, а такође је и одличан начин за промоцију продавнице.
   • Ако ваша продавница нема довољно простора за редовно приказивање локалних предмета, размислите о одржавању изложбе за локалне произвођаче сваког месеца. На пример, могли бисте да дизајнирате изложбени шатор на свом паркингу и омогућите произвођачима да присуствују догађајима и изложе своје производе.

3. 

   Унајмите особље ако је потребно. Број запослених који вам требају зависиће од величине продавнице. Општи савет је да се запосли 1 стално запослени и 1 хонорарни радник по 93 м2 радње. Размислите колико посла можете сами да обавите. Затим запослите још особља ако је потребно.
   • Требали бисте имати барем једног поузданог запосленог који вам може помоћи у управљању радњом у вашем одсуству. Никад не знате када ћете имати хитан случај или када ћете се разболети, па неко ко познаје управу продавнице попут вас.
   • Имајте на уму да ће сваки запослени кога запослите бити додатни трошак. Запослите само оне који су вам потребни.
   • Ако ваше предузеће не послује редовно, размислите о запошљавању сезонског особља како бисте уштедели новац. Ако водите путничку модну радњу и радите само лети, тада зими није потребно запошљавати много запослених.
   реклама

Део 4 од 4: Промоција предузећа

1. 

   Отварање организације догађаја. После свих напора и напора да се изгради, време је да створите импресивну бузу организовањем свечаног отварања. Позовите људе које познајете и промовишите свечано отварање око ваше области. Ово је одлична прилика да обавестите људе о присуству продавнице и проширите глас о продавници.
   • Понудите посебан попуст на дан отварања како бисте људима дали узорке производа које продајете.
   • Обратите се локалним медијским изворима како би могли да присуствују догађају. Ово ће вам помоћи да бесплатно оглашавате своју продавницу.
   • Позовите свог шефа пребивалишта или друге локалне политичаре да скрену више пажње на овај свечани догађај.

2. 

   Користите медије за постављање реклама. Медији вам нуде сјајан начин и праву цену за промоцију вашег производа.Прво започните са креирањем странице ваше продавнице на свим кључним страницама друштвених медија. Затим започните рекламне кампање на овим веб локацијама како бисте обавестили локално становништво о вашој продавници.
   • Будући да се ваша продавница налази на физичкој локацији, ширите огласе да циљате купце на 8-15 километара од ваше продавнице. Промовисање људима удаљеним око 160 км само ће изгубити трошкове оглашавања.
   • Редовно ажурирајте све своје веб локације на друштвеним мрежама. Ако приближно 6 месеци не објавите ништа на Фацебоок-у, људи ће претпоставити да је ваша продавница затворена. Тежите објављивању најмање 1 поста недељно на сваком од ваших налога. Такође, не заборавите да објавите важна обавештења, попут понуда, на свим својим налозима и веб локацији.
   • Имајте на уму да се оглашавање још увек наплаћује. Укључите ове трошкове оглашавања и у свој буџет како бисте избегли прекорачивање трошкова.

3. 

   Похађајте локалне сајмове и фестивале. Скоро свака заједница има велике догађаје попут овог који представљају локалне пословне производе. Покушајте да присуствујете што већем броју догађаја за промоцију вашег пословања. На догађају продајте своје узорке и предмете како би људи видели шта нудите.
   • Увек носите са собом пуно визитки када присуствујете овим догађајима. Размените визит карте са што више људи.
   • Потражите списак предстојећих пословних догађаја код локалне привредне коморе. Похађајте што више догађаја.
   • Немојте занемарити или затворити радњу када присуствујете овим догађајима. Нека најбоље и најпоузданије особље управља трговином у вашем одсуству.

4. 

   Продајете на мрежи да бисте досегли више циљаних купаца. Веб локације попут Амазона и еБаиа често нуде сјајне платформе за мала предузећа. Ако се усредсредите само на директну продају, пропустићете огроман потенцијал да досегнете више купаца. Отворите продајни рачун на једној или више веб локација за малопродају и наведите своје производе. Ово се сматра одличним начином за привлачење већег броја купаца или повећање профита ако је ваша директна посета вашој продавници спора.
   • Пратите продају на мрежи. Ако се жалите на лошу услугу, можда ћете добити забрану приступа овим веб локацијама.
   • Укључите везе до ваше интернет продавнице на свим вашим веб локацијама на друштвеним мрежама.
   • Имајте на уму да све Интернет продавнице морају платити припадајућу накнаду. Откријте све накнаде које ће вам бити наплаћене и цените своје предмете на одговарајући начин како не бисте изгубили бесмислен новац.
   реклама