Садржај

• На корак
• 1. метод од 3: Уверите се да сте успешни
• Метод 2 од 3: Коришћење техника убеђивања
• Метод 3 од 3: Не прихватајте не
• Савети

Да ли сте икада питали некога за нешто и нисте били сигурни да ли ћете добити одговор који желите? Може бити стресно и разочаравајуће када вам људи непрестано говоре „не“, било на послу, у школи или код куће. Иако никада не постоји гаранција да можете наговорити некога да каже „да“, постоје одређене стратегије којима можете знатно повећати шансе за то!

На корак

1. метод од 3: Уверите се да сте успешни

1. Говорити самоуверен и цивилизован. Ако се некоме обратите са предлогом или захтевом, морате да дате све од себе. Увелико ћете повећати шансе да неко каже да ако поруку пренесете. Говорите самопоуздано и намерно, без да стално говорите „хм ...“ или да се не спотичете о своје речи.
   • Запамтите: вежбање чини савршеним! Пре него што поставите питање, вежбајте оно што желите да кажете. Не морате то да памтите у потпуности, јер ћете тада звучати као робот. Само вежбајте да питате шта желите, док не звучи самопоуздано и добро припремљено. Ако сте визуелни, може вам помоћи ако прво запишете оно што желите да кажете и тако вежбате.
   • Вежбање испред огледала може бити од велике помоћи јер вам такође омогућава да обратите пажњу на невербална питања, попут играња са косом или избегавања контакта очима.
2. Климни главом док причаш. Истраживање је показало да климање главом током преношења идеје чини да се чините позитивнијим и самопоузданијим, што претвара у сигурнију и поучнију слику ваше публике, било да је то ваш шеф, клијент или вољена особа.
   • Иако је овај невербални трик добар за употребу, немојте претерати. Климните само ако се осећате природно. Не форсирајте то или вам само одвлачи пажњу од ваших речи, уместо да их појачава.
3. Покажите како други имају користи од вашег захтева / идеје. Људи ће вероватније рећи да ако можете доказати да се на неки начин побољшавају. Покажите шта могу да ураде ако се слажу са вашим предлогом.
   • На пример, ако желите да одморите са посла, можете са шефом разговарати о томе које доба године је најтише на послу. Тада ваш шеф види предност одобравања вашег одмора: пажљиви сте и желите да одморите током мирног периода, тако да то не наноси штету компанији.
   • Или ако желите да изађете са супругом и морате да наговорите старију ћерку да чува њеног малог брата, можете на пример да договорите да она дође кући мало касније у замену за чување деце, да ће добити додатни џепарац или да може да користи аутомобил за викенд. То показује вашој тинејџерки да ће јој и давање користи имати користи.
4. Постављајте питања да бисте сазнали шта му је важно. Не можете продати своју идеју или захтев некоме ако нисте урадили домаћи задатак пре или током интервјуа. Ако се неко не осећа оно што предлажете или нудите, не можете га наговорити да каже да.
   • Ако петочлана породица уђе у ауто-кућу и покушате да јој продате двосед са спортским аутомобилом, губите време. Постављајте питања попут: „За шта се аутомобил углавном користи?“ и „Какве карактеристике би аутомобил требало да има за вас?“ Одговорите на оно што им је потребно и биће много вероватније да ће одговорити потврдно да бисте могли да довршите продају.
5. Прво затражите нешто мало. Такође позната као метода „ногу у врата“, ово се односи на тражење мале услуге за покретање већег захтева. Идеја која стоји иза тога је да ће људи вероватније рећи да на велики захтев ако су већ рекли да на нешто мање. На пример, ако покушате да наговорите дете да узме још један залогај хране и оно ће то учинити, вероватно ће наставити да једе када то затражите. (Нарочито када долази са наградом.)
6. Покушајте да поднесете захтев у позитивном окружењу. Ништа није горе за преговоре од лошег расположења. Ако је могуће, не преговарајте са неким ко је љут или удаљен. Сачекајте док друга особа не буде боље расположена да поднесе ваш захтев. На вечери или ноћном изласку обично је добро време да некога замолите за услугу.
   • Наравно, ово се не односи на радне ситуације у којима се очекује да преговарате, на пример када покушавате да продате нешто незадовољном купцу. Не можете увек створити позитивно окружење када желите да некога натерате да нешто уради. Али ако можете да бирате, сачекајте док особа која мора да каже да буде добро расположена. Ово повећава шансу да ћете чути да.
   • Потражите невербалне знакове које бисте требали сачекати, као што су прекрижене руке, спољне сметње (попут телефона или деце која се не понашају), колутање очима или мрштење. Чак и ако вас друга особа слуша из учтивости, она вас заправо неће чути, па би требало да сачекате време када ће бити мање растресени или бесни.

Метод 2 од 3: Коришћење техника убеђивања

1. Користите притисак вршњака. Људи своју одлуку често заснивају на мишљењу других. Пре јела читамо рецензије ресторана и питамо пријатеље шта мисле о одређеном филму пре него што одемо тамо. Ово понашање стада може бити корисно средство ако желите да вам неко каже да.
   • На пример, ако покушавате да продате кућу, ова техника може подразумевати добијање и штампање рецензија о кварту са Интернета, показујући потенцијалним купцима колико је кварт луксузан и да у близини постоји мноштво добрих школа. Овај облик притиска вршњака позитивним просудбама других може помоћи у продаји куће.
   • На пример, ако желите да убедите родитеље да вам дозволе да студирате у иностранству, можете им показати колико је програм ексклузиван или како су позитивни оцене студије дали други студенти и њихови родитељи (и потенцијални послодавци!).
2. Користите „приступ са једним добрим разлогом“. Ако тражите од људи услугу без очигледне користи за њих, можда неће бити спремни да вам помогну. Међутим, ако им дате разлог, већа је вероватноћа да ће вам рећи да. Важно је да разлог звучи поштено и ваљано. Ако открију да лажете, биће још мање вероватно да ће одговорити на ваш захтев.
   • На пример, ако сте у реду за тоалете и журите се, можете питати људе испред себе да ли можете први да идете. Ако само питате: „Морам у тоалет, могу ли прво?“ много је мања вероватноћа да ће се сложити него ако поставите исто питање и наведете разлог за то. На пример, ако кажете: „Могу ли да молим прво? Заиста морам да одем у купатило јер имам стање у цревима“, они ће много раније пристати на ваш захтев.
3. Искористите „стандард реципроцитета“. Овај психолошки концепт заснован је на идеји да када други чине нешто за нас, осећамо се обавезнима да учинимо нешто и за њих. На пример, ако сте једном заступали колегу када је био болестан, следећи пут кад не будете могли да радите, затражићете од тог колеге да вас попуни, а затим такође спомените да сте то учинили уместо њега прошли пут.
   • Да бисте то урадили, реците нешто попут, „Волео бих да одем овог петка, а пошто сам радио за вас прошлог викенда, надао сам се да бисте могли да ме попуните ове недеље“. Будући да вам дугује, већа је вероватноћа да ће вам рећи да.
4. Правите се да су ваши производи или услуге ретки. Оглашивачи непрекидно користе ову технику, говорећи да њихова понуда важи само одређено време или да је на продају остало само неколико предмета. Овим триком можете да натерате људе да вам кажу да. Ако некоме нешто продате и кажете да је понуда ограничена или да ће ускоро истећи, већа је вероватноћа да ће људи желети да је купе.

Метод 3 од 3: Не прихватајте не

1. Дајте им могућност избора између да или да. Истраживања показују да кад им дате превише избора, људи постану презадовољни и обесхрабрени. Ако је могуће, ограничите свој предлог на само неколико опција да бисте то избегли.
   • Примери укључују давање вољеној особи само два избора ресторана или питати пријатељицу која јој се од две хаљине највише свиђа. Ово је лакши избор од „Где ћемо вечерати?“ или „Шта да обучем?“ Ако дате одређене, ограничене могућности за избор, дајете избор између да и да, што олакшава другој особи да донесе одлуку.
2. Будите отворени за преговоре или делимично да. Не може се свака битка добити без компромиса. Покушај да наговорите некога да каже да, а жели да преговара или да да са резервом, бар је корак у добром смеру. Схватите то као победу на коју сте га барем наговорили на компромис.
   • Ово је нарочито тачно у ситуацијама када имате посла са надређеним, попут шефа или родитеља. На пример, ако покушавате да закажете време са родитељима како би били код куће, можда има места за преговоре. Ако желе да будете код куће до 23 сата, а желите да се држите подаље до 1 ујутро, добит ће ако се договоре да вас имају до 12 сати. Или ако се свом шефу обратите за повишицу од 7%, а он жели да вам да само 4%, то се такође рачуна као добитак, јер сте га барем наговорили да почне да вам плаћа више. Добили сте оно што сте желели заобилазним путем (дужи излазак са пријатељима или повишица).
   • Не доживљавајте компромис као негативан. Схватите то као да, али под одређеним условима. Ваша уверљивост довела вас је у бољи положај него пре него што сте од друге особе тражили оно што сте желели.
3. Постављајте питања за која знате да ће изазвати да. Понекад је корисно постављати питања за која знате да ће изазвати позитиван одговор. Уместо да наговарамо некога или покушавамо нешто да продамо, понекад само желимо позитиван одговор да бисмо створили забавнију атмосферу. На пример, на првом састанку или породичној вечери, ако сте се потрудили да удовољите свима, ово може бити корисна стратегија.
   • На пример, ако сте вани са неким, можете рећи: „Како је лепо то вино, зар не?“ или "Да ли сте и ви луди за овим градом?" Или бисте на породичној вечери могли да кажете: „Бакино пиле је и даље најбоље на свету, зар не?“ На ове врсте питања увек треба одговорити са да и они вас могу прилагодити онима око вас.
4. Завршите са активном белешком. Чак и ако нисте добили потврдно да, требало би да покушате да завршите састанак или разговор проактивно, с погледом у будућност. Тада се захтев неће задржавати у свемиру, али биће напретка ка вашем циљу.
   • На пример, ако сте покушавали да продате намештај човеку који каже да би о томе требало да разговара са супругом, можете завршити разговор рекавши нешто попут: "То звучи добро. Да вас позовем у четвртак?" Продавци се држе изреке да „увек закључују посао“. Проактивни рад на следећем састанку је сјајан начин да не прихватите не без претјераног напора или наговарања друге особе да се потпуно затвори.

Савети

• Важно је сачекати право време за постављање захтева. Ако је неко љут или растресен (посебно вољена особа, шеф или родитељ), мања је вероватноћа да ћете добити одговор у одговору. Ако је могуће, сачекајте док друга особа не буде боље расположена. Тада је вероватније да ће он / она рећи да.