Садржај

• На корак
• 1. део од 6: Утврдити основе
• 2. део од 6: Писање пословног плана
• Део 3 од 6: Правни аспекти
• 4. део од 6: Водите рачуна о својим финансијама
• Део 5 од 6: Маркетинг
• Део 6 од 6: Оснивање вашег посла
• Савети
• Упозорења

Да ли и ви сањате да имате своју компанију? Напокон бити свој шеф, моћи одредити своје одредиште - или ко зна, чак и бити на врху целе индустрије. Је тешко? Без икакве сумње. Да ли је изазовно? Свакако и то. Да ли треба да будете богати и добро образовани и да ли вам треба бескрајан животопис? Апсолутно не! Можете ли и ви то? Према магичној 8-лопти, играчки која служи за предвиђање будућности, одговор је увек „Да!“ Па како се то ради, како се то постиже? Планирајте, планирајте и планирајте више! Постоји неколико готових и опсежно тестираних начина да започнете свој посао, па започните већ данас!

На корак

1. део од 6: Утврдити основе

1. Размислите шта желите да радите. То може бити производ који сте одувек желели да направите или услуга за коју мислите да би могла користити људима. Можда је то чак и нешто што људи не знају да им треба, јер то раније није било замишљено.
   • Може бити корисно - и забавно - имати неформалну сесију мозгова са неколико паметних и креативних пријатеља. Почните са једноставним питањем попут „шта ћемо направити?“. Сврха сесије можданих идеја није писање комплетног пословног плана, већ једноставно добијање неких идеја. Многе од тих идеја отићи ће право у смеће, а друге неће бити заиста оригиналне, али увек постоји неколико са којима можете нешто учинити.
2. Поставите своје циљеве. Да ли желите финансијску независност или желите да продате своју компанију понуђачу који понуди највише? Да ли желите нешто мало и добро организовано, нешто у чему уживате да радите и што вам обезбеђује стабилну зараду? То су ствари које треба утврдити у раној фази.
3. Замислите име које ради. Можете чак и да смислите име пре него што тачно одлучите шта да радите. Добро име вам чак може помоћи да тачно одредите какву ћете компанију основати. Како ваш план расте и ствари почињу да се обликују, можда ћете смислити идеално име, али нека вас то не спречава да у раним фазама дођете до имена - одаберите име које ћете користити током процеса развоја. ; увек га можете променити касније.
   • Да бисте зачинили ствари, можете користити методу Битлса. Често су користили смешно име за песму док није завршена. Такав је био радни наслов песме Јуче на пример „кајгана“.
4. Одредите са каквим ћете тимом радити. Да ли ћете оснивати компанију сами или са једним или два добра пријатеља? Сарадња може бити врло корисна јер људи једни друге увек надахњују за нове идеје. На ово се свакако односе изреке „Двоје може бити више“ и „Цело је више од збира његових делова“.
   • Сјетите се само добро познатих, мање и више свјетских познатих прича о успјеху двојаца као што су Јохн Леннон и Паул МцЦартнеи, Билл Гатес и Паул Аллен или Стеве Јобс и Стеве Возниак. За њихов велики успех заслужан је сјајан тимски рад, који је донео најбоље код оба појединца, а сви су постали милијардери. Постајете ли загарантовани милијардер удруживањем с другим? Не то, али сигурно не може наштетити.
5. Изабрати мудро. Пажљиво бирајте људе са којима ћете оснивати посао. То што вам је неко најбољи пријатељ не значи да можете добро да сарађујете као пословни партнери. Започните посао са неким коме верујете. При избору партнера и особља важно је следеће:
   • Да ли други допуњује ваше слабости? Или обоје доносите само једну одређену вештину? У том случају будите опрезни јер је можда превише људи заузето истим, док су друге ствари заостале.
   • Да ли се генерално слажете једни с другима? Неслагања око детаља су неизбежна, а понекад чак и корисна. Али неслагање око основних ствари, тј. Примарног циља ваше компаније, може довести до непоправљивих сукоба. Уверите се да је ваш тим посвећен циљу и да је спреман да ради напорно као и ви.
   • Ако позивате људе на интервју, покушајте да прочитате више о томе како открити стварни таленат који стоји иза свих тих диплома и звања или нечији недостатак. Људи често имају урођене таленте који се не подударају директно са традиционалним образовним путевима којима су кренули (или не); Осећати да ли постоји „клик“ (да ли сте блиски једни с другима) и да ли неко има скривене таленте, стога је једнако важно као и његове особине на папиру.

2. део од 6: Писање пословног плана

1. Направите пословни план. Пословни план (или пословни план) помаже вам да одредите шта ће вам требати да започнете посао, било да је реч о великом или малом предузећу. У једном документу резимира суштину ваше компаније. Поред тога, помаже инвеститорима, банкарском особљу и другим странкама које би могле бити заинтересоване за ваше пословање да утврде на који начин ће вам најбоље помоћи и да ли ће ваше пословање бити одрживо или не. Објављене су врло корисне књиге о томе како написати пословни план који тачно описује најважније делове. Користите барем једну од ових књига као водич (можете их пронаћи у књижарама, библиотекама и на Интернету). Укратко, у свој пословни план требало би да уврстите најмање следеће елементе:
2. Кратак резиме. У свој пословни план морате да уврстите најмање неколико основних елемената. Опишите глобални концепт предузећа, како ћете га финансирати, колико средстава сматрате да ће вам требати, његов тренутни статус, укључујући правни статус, људе који су укључени, кратак опис историје предузећа и све друге информације које учиниће да људи верују у успех вашег пословања.
3. Опис компаније. Овде детаљније описујете своју компанију и описујете положај компаније на укупном тржишту. Ко ће постати ваши купци и како ћете продавати свој производ? Ако сте одабрали одређену корпоративну структуру, као што је друштво са ограниченом одговорношћу, приватно предузеће или самостално предузеће, наведите то и објасните зашто сте одабрали тај облик. Опишите свој производ, његове главне карактеристике и зашто очекујете да га људи купе.
4. Наведите бројне маркетиншке стратегије. Да бисте били успешни, мораћете да упознате „своје“ тржиште, тако да морате потрошити пуно времена анализирајући ко ће се тачно занимати за ваш производ и како желите да их натерате да вам плате новац. Колико је велико ваше тржиште, да ли ће бити могућности за проширење основног тржишта, колики је ваш продајни потенцијал? Разумевање ових променљивих натераће вас да их продате особи која чита ваш пословни план.
5. Анализа конкуренције. У процесу писања горе поменутих одељака, такође ћете сазнати ко су вам главни конкуренти. Покушајте да сазнате да ли неко већ ради нешто слично ономе што намеравате и колико је успешан у томе. Једнако је важно открити шта су погрешили и шта им је уништило посао.
6. План развоја. Како ћете створити свој производ? Да ли је то услуга коју нудите или је реч о мало компликованијем софтверу или физичком производу попут нове врсте играчке или тостера - шта год да је, како ће се направити? Одредите поступак, од порекла сировина и монтаже до завршне обраде, паковања, складиштења и испоруке. Да ли ће вам требати додатни људи? Да ли ће бити укључени синдикати? Све ове ствари морате узети у обзир.
7. Планирајте своје активности. Ко је предњачио, а ко следећи? Одредите своју организацију, од рецепционара до директора, и улогу свих; и њихове задатке и улогу на финансијском пољу. Ако добро познајете структуру своје организације, бићете у могућности да планирате своје оперативне трошкове тако да можете тачно да одредите колики ће вам капитал бити потребан за ефикасно пословање. Имајте на уму да ће се ваше пословање и даље развијати и то ће вам дати оквирну представу о томе ко је потребан за вођење посла; како ваше пословање расте, вероватно ћете прилагођавати број људи које сте планирали да запослите у складу са тренутним потребама.Поред тога, „особље“ вас често укључује једнако као и свакога кога тражите за савет, попут вашег адвоката и вашег рачуновође. То није проблем, све док показујете да сте спремни да платите спољни савет и помоћ док ваша компанија не буде спремна за запошљавање.
8. Уверите се да је покривена финансијска страна. Укратко, то значи да описујете колико планирате да потрошите и колико мислите да ћете зарадити. Ово је најдинамичнији део вашег плана и можда најважнији на дужи рок. Због тога прилагодите овај део месечно у првој години, свака три месеца у другој години, а затим једном годишње.

Део 3 од 6: Правни аспекти

1. Размислите о потрази за правником или правним саветником. Наћи ћете на многе препреке док прелазите са свог монотоног канцеларијског посла до постојања прековременог и потплаћеног предузетника. Неке од ових препрека биће гомила докумената о правилима и прописима, од закупа до градских уреда, општинских дозвола, владиних захтева и докумената који се односе на порез, обавезне доприносе, уговоре, акције, корпорације итд. Идеја да некога треба назвати кад вам затреба савет је утешна мисао, као и извор помоћи који ће вам бити очајнички потребан док планирате свој пут до успеха.
   • Изаберите некога ко „кликће“ и ко разуме шта радите. То би такође требало да буде неко са искуством у овој области, јер вас неискусни правни савет може брзо довести у невољу и оседлати новчаним казнама или чак затвором.
2. Нађите књиговођу. Треба вам неко ко може несметано да се носи са вашим финансијским пословима, али чак и ако мислите да сами можете да водите рачуноводство, требат ће вам неко ко разуме пореске аспекте вођења посла. Опорезивање може бити сложен посао за посао, па вам је потребан (у најмању руку) порески саветник. И опет, без обзира да ли преузимате велики или мали део својих финансијских средстава, одаберите некога ко је поуздан.
3. Оснивање пословне јединице. У пореске сврхе и, надамо се да бисте привукли инвеститоре, мораћете да одредите какву врсту предузећа желите да отворите. Требали бисте бити упознати са терминима друштво са ограниченом одговорношћу, друштво са ограниченом одговорношћу итд., Али за покретање малог предузећа мораћете да изаберете један од следећих облика:
   • Посао са једним човеком ако желите да водите посао (без особља) сами или заједно са супружником.
   • Компанија под фирмом, ако ћете ову компанију водити са партнером.
   • Ограничено партнерство, које се састоји од одређеног броја генералних партнера, који су одговорни за проблеме у компанији, и одређеног броја партнера са ограниченом одговорношћу, који одговарају само за износ који уложе у компанију. Сви они учествују у добити и губитку.
   • Друштво капитала или партнерство, у коме ниједан од партнера не одговара за туђу непажњу.

4. део од 6: Водите рачуна о својим финансијама

1. Обавезно покријте почетне трошкове. Како ћете у почетку финансирати своје пословање? Постоје све врсте опција као што су банка, ризични капиталисти, неформални инвеститори (тзв. Анђеоски инвеститори), општинске субвенције или подршка малим предузећима или ваша сопствена уштеђевина. Вероватно нећете зарадити пуних 100% од онога што сте планирали, тако да вам је потребно довољно расположивих резерви да бисте покрили одређене трошкове док све стварно не крене. Један од најбржих начина банкрота је недостатак капитала.
   • Имајте на уму „4 ф за улагање“: „Оснивачи (оснивачи, односно људи који деле вашу идеју), породица, пријатељи и будале, односно будале.
2. Обавезно имајте више од минималног. Можете да утврдите да вам је за покретање посла потребно 50.000 америчких долара, а он се може збрајати. Донесете тих 50.000 долара, купите радне столове, штампаче и сировине, али онда стиже месец два, и даље производите, станарина мора да се плати, као и плате, и одједном добијете све рачуне. Када се ово деси, вероватно је само потребно да је искључите. Ако је могуће, покушајте да имате довољно резерви за годину дана без прихода.
3. Будите штедљиви. Планирајте да потрошите што мање на канцеларијски материјал и режије током покретања. Не требају вам луксузна пословна зграда, нити ултрамодерне столице или скупа уметничка дела на зиду. Ормар за метле на правом месту може бити довољан ако, након што их примите у хол, увек знате како да купце одведете у локалну трпезарију на састанке. Многи старт-упи су пропали због куповине скупих додатака и недостатка пажње према самој компанији.
4. Направите неке прорачуне и добро планирајте. Мапирајте свој пут ка финансијском успеху. За коју цену желите да продате свој производ или услугу? Колико ће вас коштати производња? Направите грубу процену нето добити, укључујући фиксне трошкове као што су станарина, енергија, особље итд.
5. Направите анализу такмичења. Сазнајте по којој цени продају сличан производ. Можете ли додати нешто (додатну вредност) како бисте осигурали да се ваш производ разликује и на тај начин обезбедите да цена постане привлачнија? На пример, ваша компанија би могла да понуди додатну годину гаранције бесплатно, или бесплатни резервни део или лепу направу при првој куповини.
   • Конкуренција се не односи само на производ или услугу. Такође се ради о томе да будете кредибилни на друштвеном нивоу и према свом окружењу. Потрошачи постају све више свесни потребе да компанија докаже да придаје важност добрим радним условима и животној средини. Поседовање ознака квалитета познатих организација у облику етикета и логотипа може купцима пружити додатно уверење да је ваш производ или услуга у складу са њиховим стандардима и вредностима од производа без такве ознаке квалитета.
6. Држите оперативне трошкове под контролом. Добро пратите своје оперативне трошкове и уверите се да они не премашују ваше прогнозе. Кад видите да се непотребан новац троши на нешто - попут електричне енергије, телефона, канцеларијског материјала или материјала за паковање - погледајте око себе, процените колико вам заправо треба и учините све да тај трошак умањите или елиминишете. Приликом покретања размишљајте што економичније. Можете чак и да размишљате о изнајмљивању уместо да купујете и можете да платите одређене ствари унапред уместо да се обавежете на дугорочне уговоре.
7. Уверите се да вам људи могу платити. Мораћете некако да се уверите да можете да примате уплате од својих купаца. Данас можете сарађивати са такозваним Скуареом за прикупљање плаћања кредитним картицама, што може бити идеално за мало предузеће, јер захтева врло мало папира, а трошкови су ниски. Али ако нисте толико упознати са технологијом, такође можете ићи старомодним путем и отворити трговачки рачун.
   • Трговачки рачун је уговор у којем банка, стицалац, трговцу даје кредитну линију како би могао да прикупља уплате од одређене марке кредитних картица. У принципу, није могуће прикупљати уплате путем главних марки кредитних картица. Међутим, Трг је ово променио, тако да не морате да се ограничавате на ову опцију. Погледајте га.
   • Квадрат је електронски уређај помоћу којег се могу размењивати подаци о кредитним картицама, а које можете повезати са телефоном или таблетом, претварајући их у неку врсту касе. Вероватно сте се с Тргом сусретали у продавницама, јер се систем све више користи у кафићима, ресторанима, тезгама на улици и другим продајним местима (Трг се препознаје по пластичном квадрату величине марке који се ставља у таблет или телефон . је прикључен).

Део 5 од 6: Маркетинг

1. Имајте веб страницу. Ако ћете продавати путем Интернета, покрените електронско пословање и направите сопствену веб страницу или нека неко то уради уместо вас. Ово ће бити излог ваше продавнице, па будите сигурни да чините све што можете да натерате људе да посете и остану на вашој веб локацији.
2. Ангажујте професионалне дизајнере. То кошта мало више, али добро представљена, поуздана веб локација је од кључне важности. Ако ћете такође организовати финансијске трансакције путем своје веб странице, уложите у сигурносну енкрипцију и одаберите поуздане и финансијски здраве компаније за обављање трансакција.
3. Доведите оглашивача у себе. Чак и ако и даље верујете у свој производ, то неће бити успех ако и други не верују у њега. Ако немате искуства у оглашавању и маркетингу или једноставно не волите да причате о продајним парцелама, требало би да то пређете сада и обучете јакну оглашавача. Саставите добар, кратак разговор како бисте убедили људе да им требају ваши производи или услуге. Ово би требало да нагласи вредност, сврху и потенцијал онога што ваша компанија нуди. Напишите неколико различитих верзија овог говора док не пронађете верзију која говори све, због чега се осећате добро и без оклевања можете то да кажете. Не заборавите да вежбате!
   • Штампајте оригиналне, привлачне визит карте.
4. Проведите довољно времена за развој профила на друштвеним мрежама. То можете започети много пре него што ваша компанија заврши, што пре то боље. Користите Фацебоок, Гоогле+, Твиттер и било који други облик друштвених медија да бисте људе одушевили и проширили глас. Желите да се људи узбуде и разговарају о вашем пројекту како би могли да прате његов развој. (Користите пословне адресе за своју компанију, а приватне адресе држите одвојено. Не шаљите увек исту поруку, већ је прилагодите у зависности од адресе која се користи и ваше циљне публике.)
5. Примените своје планове маркетинга и дистрибуције у пракси. Почните са маркетингом чим је ваш производ у фази израде или док се ваше услуге развијају, и чим отприлике знате када ће ствари бити спремне за продају. Ако планирате да се оглашавате у новинама или часописима, они ће желети фотографије или копије вашег производа најмање два месеца пре објављивања. Ако ћете свој производ или услугу нудити у продавницама, учините то унапред и резервишите довољно простора на полицама. Ако ћете продавати путем Интернета, уверите се да је ваша веб локација спремна за електронско пословање. Ако нудите услугу, оглашавајте се у одговарајућем оглашивачу или трговинским часописима, у новинама и на Интернету.

Део 6 од 6: Оснивање вашег посла

1. Уверите се да имате довољно простора. Било да се ради о канцеларији или складишту, ако мислите да вам треба више простора од гараже или гостинске собе, одмах га морате набавити.
   • Можда ћете моћи нормално да радите од куће и само вам повремено треба додатни простор за састанке или забаву клијената. У том случају често можете користити просторе у центру града. Гоогле на „изнајмљивање пословне имовине [име града / провинције]“ и пронаћи ћете велики број простора у вашем подручју који су доступни за привремени изнајмљивање.
2. Развијте свој производ или услугу. Једном када испланирате оснивање свог пословања, финансије су на месту и када сте запослили своје најпотребније особље, можете започети. Можете сарађивати са својим техничким особљем како бисте осигурали да је сав софтвер кодиран и тестиран, или залихе материјала и осигурати да заврши у вашем фабричком простору (односно гаражи), или можете купити екстра велике и повећати цену. Шта год да радите, свој производ или услугу припремате за тржиште током производног процеса. Током овог периода можете се суочити са следећим:
   • Потреба за прилагођавањем ваших идеја. Можда ћете открити да је потребно прилагодити боју, текстуру или величину производа. Можда ћете морати да понудите своје услуге у детаљнијем, концизнијем или конкретнијем облику. Сада треба да обратите пажњу на све што се појави током периода тестирања и развоја. Аутоматски ћете осетити када нешто треба променити како бисте повећали квалитет или осигурали да оно што нудите буде мање налик истрошеном производу конкурента.
   • Затражите повратне информације. Ваши пријатељи и породица су сјајни кандидати за постављање питања и давање повратних информација - нека вам дају своје мишљење!
   • Недостатак простора. Ово је чешће него што мислите. Пре него што се сетите, залихе се гомилају и морате своје производе складиштити у дневној соби, спаваћој соби и баштенској шупи. Ако је потребно, размислите о изнајмљивању простора за складиштење.
3. Лансирајте свој производ или услугу. Једном када ваш производ буде састављен, упакован, кодиран, стављен на мрежу и спреман за продају или када су ваше услуге потпуно побољшане и спремне за испоруку, организујте посебан догађај за покретање вашег пословања. Пошаљите саопштење за штампу, вичите са кровова. Пошаљите га путем Твиттер-а, поставите на Фацебоок, нека га сви чују у свим крајевима вашег тржишта - започели сте нови посао!
   • Организујте забаву или пиће на које позовете све који вас могу рекламирати усменим путем. Не мора много да кошта –– пића и грицкалице можете купити код велетрговца, а пријатеље и породицу можете замолити да вам помогну (можете им захвалити једним од својих производа или услуга!).

Савети

• Увек понудите квалитетну и добру услугу људима који би потенцијално могли да постану ваши купци, чак и ако нису. Када им затреба ваш производ, желите да будете прва особа на коју помисле.
• Захваљујући Интернету, онлајн пословање је вероватно најлакши начин за покретање предузећа данас. Поред тога, почетни трошкови су много нижи него за успостављање „правог“ „физичког посла“.
• Наставите да учите и будите отворени за промене. Пронађите пријатеље, менторе, локалне предузетничке организације, интернет форуме и вики-је да бисте разменили мишљења о свакодневним проблемима самозапошљавања. Много је лакше водити своје стварно пословање на добар и успешан начин када не морате стално измишљати точак у свим врстама практичних ствари, а то важи и за остале предузетнике.
• Оснивање франшизног предузећа може бити добра опција, али већина људи нема довољно почетног капитала за то.
• Већина компанија са директном продајом има низак почетни капитал у поређењу са традиционалном физичком компанијом. Такође вам омогућава да достигнете тачку рентабилности много раније него у традиционалном подухвату.
• Друга опција је трговина на еБаи-у или Оверстоцк-у.
• У реду је започети с једним или два производа, а затим додавати нове идеје како идете!
• Не плашите се експериментисања са ценама. Морате да поставите минималну цену за свој производ или услугу да бисте могли да се поравнате, али слободно експериментишите са варијацијама као што су изузетно ниске или ексклузивне, више цене.

Упозорења

• Увек припазите на људе који вас траже новац пре него што вам понуде било шта. Трговина ствара просперитет кроз двосмерну добит, тако да компанија мора бити спремна да вам плати ако жели да радите за њих. (Франшиза или кућно пословање могу имати оправдане почетне трошкове, али они морају понудити разумну цену да бисте могли да радите у том послу, тако да ће менаџери почети да зарађују од вашег успеха, а не само због вас у њиховој компанији. )
• Чувајте се пословних предлога за које се чини да нуде „нешто за ништа“. То често укључује узимање нечега од некога - обично од вас. Постоје бројне варијације, од којих су неке чак и детаљније разрађене од других, попут такозваних система пирамида и превара са накнадама.