Садржај

• Кораци
• Део 1 од 4: Стратешко планирање и исплатива куповина
• Део 2 од 4: Производња производа и организовање предузећа
• Део 3 од 4: Ефикасно оглашавање и брза продаја
• 4. део од 4: Дугорочни успех предузећа
• Савјети
• Упозорења

Послови код куће омогућавају предузетницима да зарађују за живот, а притом штеде на трошковима превоза и бриге о деци. Мрежна трговина може бити врло исплатива ако је потражња за вашим производом довољно велика. Неки предузетници производе сопствене производе, други препродају половну робу или тргују производима купљеним од произвођача. Права категорија производа, заједно са ефикасном организацијом продаје и вештинама управљања временом, помоћи ће вам да изградите успешан кућни посао.

Кораци

Део 1 од 4: Стратешко планирање и исплатива куповина

1. 1 Размислите о томе која категорија производа вам је најпознатија и могли бисте бити успешни у продаји. Које активности волите? Већина људи је вољна да ради ствари које добро раде. У чему сте добри?
   • Ако сте добри у руковању, шивењу или кувању, можете да правите и продајете предмете за декор, прибор, накит или, на пример, џем или медењаке.
   • Ако уживате у преговарању и преговарању, можда ћете уживати у куповини и препродаји антиквитета или сличних предмета.
   • Ако уживате у раду са власницима предузећа и активној интеракцији са клијентима, можда бисте желели да размислите о консултацијама за постојеће матичне компаније.
2. 2 Сазнајте што је више могуће о томе шта одређени производ чини популарним. Да би ваш кућни посао био успешан, морате учинити више него само понудити први производ на који наиђете. Понудите заиста добре производе - производе који су лаки, брзи и јефтини за производњу, а истовремено високог квалитета и тражени:
   • Шта чини домаћи производ стварно добар:
     • Корисност. Ваш производ би требао учинити живот ваших купаца угоднијим и донијети практичне користи.
     • Преносивост. Роба мора бити преносива. Ово обично такође значи да је лако произвести.
     • Цена коштања. Не би требало узети превише новца за производњу производа. Покушајте да ваша трговачка маржа буде једнака 50% или више трошкова производње.
   • Шта чини производ неприкладним за кућну трговину:
     • Високи производни стандарди. Ако производња вашег производа захтијева високе стандарде квалитета или велику одговорност и гаранције произвођача, одбијте га. Електричне бушилице нису вредне израде и продаје.
     • Роба коју увозе велика трговачка предузећа. Не очекујте велику потражњу ако је производ који желите да продате већ у продаји у великим ланцима продавница.
     • Заштитни знакови. Ако не желите да сав свој профит потрошите на парнице са великим трговачким компанијама, немојте бирати робу заштићене робне марке.
3. 3 Одредите величину и засићеност тржишта. На пример, рецимо да одлучите да продате свој минијатурни прибор - рецимо, намештај за колекционаре лутака. Следеће питање је колико је овај производ тражен? Можда сте најбољи произвођач минијатурног намештаја за лутке, али ваш таленат је бескористан ако нема потражње за овим производом, или постоји велика конкуренција у овој ниши, а трговачке марже су минималне.
   • Величина тржишта одређена је укупном количином новца коју купци потроше на одређену групу производа. Величину тржишта можете проучити позивањем на статистичке, аналитичке изворе, специјализоване часописе или владине извештаје. Што је шире тржиште, то је више могућности за остваривање профита.
   • Конкуренција на тржишту за вашу одабрану групу производа је врло важно питање при одређивању комерцијалне нише вашег предузећа. Ако се превише играча такмичи за новац купаца, биће вам тешко да тргујете. Што је мања конкуренција међу продавцима, више новца можете зарадити.
4. 4 Ако имате прилику, купујте робу на великода бисте уштедели на куповини. Куповином робе директно од произвођача избегавате трговачку маржу препродаваца. Што мање посредника укључује ваш ланац снабдевања, већа је ваша трговачка добит.
   • Да бисте пронашли најбољу велепродајну цену, истражите што више понуда. Контактирајте неколико добављача телефоном или на мрежи да бисте се распитали о ценама. Наручите пробне узорке производа. Тест узорци ће вам помоћи да се упознате са карактеристикама и квалитетом производа који планирате да наручите.
   • За почетак наручите минималну серију робе. Куповина 1000 сушара за суђе неће захтевати велика улагања. Ово је важан фактор, посебно ако тек започињете посао.
   • Ако се придружујете мрежи директне продаје, наручите почетни комплет од свог консултанта.

Део 2 од 4: Производња производа и организовање предузећа

1. 1 Почните да правите свој производ. Не продају сви продавци производ у истом облику у ком га добијају од добављача. Највјероватније ћете купити материјале од добављача од којих ћете затим производити своју робу.
2. 2 Тестирајте, тестирајте и поново тестирајте. Можда вам се чини да сте направили довољно квалитетан и поуздан производ, али купац је обично веома захтеван. Купци понекад користе ваш производ врло активно, а понекад не за његову намену. Купац увек поставља питање: "Да ли је моја куповина вредна потрошеног новца?" Тестирање вашег производа са циљним групама, уз помоћ ваших пријатеља, па чак и странаца, још боље, помоћи ће вам да идентификујете недостатке у свом производу и побољшате га.
   • Рецимо да наручите 100 машина за љуштење, ставите логотип на њих и продате их са 100% надокнадом. Ово није лоша идеја ако продаја иде брзо. Али шта ако се пластика од које се направе топи у топлој води и након недељу дана трговања добијете много љутих критика незадовољних купаца чије су машине за прање судова оштећене? Ако претходно тестирате производ, знаћете да је лошег квалитета. У супротном ћете морати да платите одштету и изгубите новац, а ваш бренд ће стећи лошу репутацију.
3. 3 Региструјте се као порески обвезник код одговарајућег органа. Ово ће вам омогућити благовремено плаћање пореза на ваше пословање. Најбоље је да се региструјете као самостални предузетник. Ако размишљате о могућности самозапошљавања, имајте на уму да је немогуће препродати робу самозапосленим грађанима, а приликом производње производа од нуле нећете моћи узети у обзир цијену материјала и ће плаћати порез на приход, а не на добит (док за индивидуалне предузетнике постоји избор између ових опција).
4. 4 Отворите нови банковни рачун као самостални предузетник. Тада можете пребацити новац на свој индивидуални рачун. Ако сте ипак израчунали да вам је самозапошљавање погодније, отворите обичан рачун и картицу као физичко лице.
   • Појединачном предузетнику је потребан рачун регистрован код индивидуалног предузетника, а не само физичког лица. Ово је законски услов.
   • Ако планирате да радите са страним купцима, повежите поуздан систем плаћања, као што је ПаиПал, на свој банковни рачун. Ово ће поједноставити процес плаћања путем Интернета.
5. 5 Инсталирајте пословни софтвер на рачунар да бисте лакше пратили промет и генерисали извештаје. Иако вам ово може изгледати претјерано, размишљат ћете другачије ако пореска управа одлучи да вас провјери.
   • Извештавање о индивидуалним предузетницима није тако тешко, међутим, ако желите, можете користити услуге независног рачуновође.

Део 3 од 4: Ефикасно оглашавање и брза продаја

1. 1 Промовишите свој нови подухват и производе. Обично постоје три главна начина дистрибуције производа: поновљене куповине - када се задовољни купци врате и купе више; Препоруке - позитивне критике о вашем производу; оглашавање. Ако је квалитет ваших производа висок, мало је вероватно да ћете моћи поновним куповинама и препорукама да ефективно утичете на ниво продаје. И ту ће вам оглашавање помоћи. Оглашавање ствара интерес за производ од потенцијалног купца, демонстрирајући предности његове употребе.
   • Наручите визиткарте и поделите их пријатељима и само људима које сретнете.
   • Направите странице на друштвеним мрежама и позовите своје пријатеље и познанике да се претплате на њих. Замолите их да позову друге кориснике и редовно ажурирају информације на страници како би ваши претплатници били у току са асортиманом и нудили ажурирања.
   • Ако сте се придружили мрежи директне продаје, консултујте се о методама оглашавања доступним за изабрану групу производа.
2. 2 Испробајте огласе на друштвеним медијима или огласе за плаћање по клику, али се не ослањајте у потпуности на ове методе. Начин плаћања по клику значи плаћање оглашивачу за сваки клик на вашу везу са веб локације на којој је постављен ваш оглас. Међутим, многи људи сматрају да је ефикасност ових огласа ниска. Друштвене мреже као што су ВКонтакте, Инстаграм и Фацебоок такође могу постављати огласе и информативне садржаје. Друштвени медији могу помоћи у промоцији вашег бренда, али не гарантују ефикасну продају. Испробајте обе ове методе, али се не ослањајте у потпуности на њих.
3. 3 Омогућите клијентима приступ вашем производу и могућност да га купе. Осим ако не намеравате да своје производе продајете директно код куће, што се не препоручује, вероватно желите да наведете производе за продају на мрежи. Мрежно трговање има своје предности и недостатке:
   • Предности:
     • Ниски трошкови за развој предузећа. Одржавање Интернет домена коштаће вас много мање од изнајмљивања простора за продавницу. На Интернету можете пронаћи јефтине хостинг компаније.
     • Широка покривеност тржишта. Путем Интернета можете позвати купце из целог света.
     • Ефикасан маркетинг и лакоћа процеса куповине. Мрежно трговање омогућава купцима да купују у два клика из удобности свог дома.
   • Мане:
     • Сигурност плаћања. Потенцијално цуре информације о кредитној картици и друге информације о плаћању. Ваши клијенти неће бити задовољни ако њихови лични подаци дођу у руке уљезима.
     • Сложеност процеса испоруке робе. Достава робе у удаљене регионе и друге земље може бити тешка и дуготрајна.
4. 4 Размислите о креирању сопствене веб странице. Ако намеравате да тргујете на мрежи, направите веб локацију на којој ваши купци могу да купују. За поравнања са страним купцима повежите платни систем са својом веб локацијом, на пример ПаиПал. Уверите се да дизајн веб странице чини процес куповине што је могуће лакшим. По правилу, власник интернет продавнице је врло добро упознат са њеном функционалношћу, док се нови посетиоци тешко навикавају на веб локацију.
   • Све је лакше и лакше организовати онлине продавницу. Данас постоји доста услуга, попут Схопифи -а, које нуде плаћене алате за онлине трговање. Што мање провизија плаћате за услугу, већи приход остаје вама.
5. 5 Тргујте на еБаи -у. Ово је највећа светска интернет аукцијска страница која нуди многе могућности. Међутим, основна идеја је једноставна: направите понуду, наведите услове продаје и пошаљите производ купцу када стигне поруџбина. Постоји још неколико ствари које треба узети у обзир:
   • Фотографије су веома важне! Објављујте занимљиве, детаљне и висококвалитетне фотографије. Ваш производ ће се боље продавати ако га купци боље разумеју.
   • Направите понуду у аукцијском формату или са фиксном ценом.Формат аукције погоднији је за ретке производе за које ће се купци такмичити, док је за уобичајене производе за које понуда надмашује потражњу боље поставити фиксну цену.
   • Будите љубазни и љубазни према свима, чак и грубима, да бисте избегли негативне критике и задржали високу оцену. Углед може имати важну улогу у успеху вашег пословања, посебно ако ваши конкуренти нуде сличне производе по сличним ценама.
6. 6 Продајте на Амазону. Амазон је сличан еБаи -у, само што Амазон не нуди формат аукције за продају. Да бисте продавали производе на Амазону, мораћете да креирате профил продавца, доставите понуду производа са детаљним спецификацијама, фотографијама и ценама, а затим пошаљете производе купцима који су наручили. Баш као и на еБаи -у, обратите посебну пажњу на рецензије и повратне информације купаца.
   • Ако планирате продати читаву линију производа у одређеној категорији, можете створити властити одјељак на Амазону под својим брендом, слично онлине трговини. Ово омогућава купцима да прегледају све ваше производе по категоријама и поједностављује процес одабира производа.
7. 7 Продајте на Етси -у. Етси је мрежни ресурс специјализован за продају рукотворина. За разлику од Амазона и еБаи -а, који продају све, Етси продаје оригиналне рукотворине. Дакле, ако имате талента за прављење оригиналних платнених салвета, накита или народних заната, Етси је можда прави за вас.
8. 8 Ако уживате у активном начину живота, можда бисте желели да се бавите продајом. Без обзира да ли желите допуну вашег прихода од трговања на мрежи или сте сигурни у свој лични шарм, трговање може бити ефикасна опција. Наравно, ово није лак задатак и није погодан за плашљиве људе, али познавајући неке тајне професије и имајући довољно поверења у себе, можете добро зарадити.

4. део од 4: Дугорочни успех предузећа

1. 1 Брзо и ефикасно шаљите наручену робу. Ако желите зарадити позитиван став од својих купаца, пажљиво и сигурно запакујте робу како се не би оштетила у транспорту. Затим само однесите пакет у пошту и пошаљите. Ништа компликовано!
2. 2 Прихватите повраћај и понудите размену. Нажалост, понекад купци нису задовољни куповином. Омогућите прихватљиве и разумљиве услове враћања и размене, али немојте палити мостове категоричким ускраћивањем компензације купцима. Губици компензације научиће вас како да ефикасно исправите пословне недостатке и помоћи вам да одржите висок ранг на веб локацијама за куповину.
   • Будите осетљиви на повратне информације купаца како бисте побољшали своје производе. Посебну пажњу посветите жалбама на дизајн, манама производа и лошим искуствима.
   • Запамтите правило: клијент је увек у праву, чак и када греши. Веома је тешко следити овај принцип, али то је једно од најстаријих правила трговања. Ако се према клијентима односите с презиром, они ће се тако осећати. И док из бурне дебате можете изаћи као победник, ово неће допринети пуњењу вашег новчаника.
3. 3 Након стеченог искуства, развијте друга подручја трговине и проширите асортиман. На почетку развоја вашег предузећа, боље је држати се уског асортимана производа - један или два производа су довољна. Ово ће вам омогућити да савладате процес пословања и избегнете непотребан труд око попуњавања бескрајног броја описа на веб локацији. Након што сте проучили тржиште и савладали трговачку платформу као што је еБаи, можете проширити свој асортиман и прећи на друге групе производа.
4. 4 Полако, али сигурно пређите на продају скупљих и квалитетнијих артикала. Ако озбиљно размишљате о свом успеху, требало би да прегледате своје резултате месечно, уочите недостатке и потражите начине да их поправите. Ево неколико идеја:
   • Цените се са добављачима за бољу цену. Ако купујете на велико, имате веће шансе да срушите цену. Слободно се цјенкајте! Дистрибутери су заинтересовани за сарадњу са вама.
   • Тежите доследном профиту. Потражите сталне купце, понудите услове дугорочне сарадње и креирајте посебне понуде.
   • Унајмите помоћника или спољног сарадника. Додатни пар руку помоћи ће вам да испоручите више куповина и на тај начин повећате продају. Поготово ако се бавите и другим активностима. Стални одласци у пошту и бескрајна обрада плаћања могу умањити профитабилност вашег пословања.

Савјети

• Ако намеравате да тргујете код куће, уредите посебан простор за трговачки под. Ако планирате испоруку робе у домове купаца, доделите складишни простор за залихе, као и простор за преузимање и паковање налога.
• Ако имате малу децу, уверите се да су под надзором, чак и ако само део времена посветите предузећу. На овај начин нећете бити одвраћени од посла у предвиђеном времену.

Упозорења

• За кућну трговину обично није потребна лиценца, међутим постоје неки изузеци у зависности од категорије производа коју одаберете и локалних закона. Обратите се локалној служби за лиценцирање предузећа и распитајте се да ли ваше предузеће захтева лиценце или рецензију.