Садржај

• Кораци
• Метод 1 од 4: Припремите се
• Метода 2 од 4: Успостављање контакта
• Метода 3 од 4: Трикови који говоре
• Метод 4 од 4: Развити вештине умрежавања
• Савјети
• Упозорења

Без обзира на то како је описан процес умрежавања, интровертни људи који траже посао мисле да неће успети. Често се питају: "Шта ако ме одбију?" или "Шта могу да кажем да започнем разговор?" Ако припадате овој категорији људи, схватићете да вас страх од нових познанстава спречава да успоставите потребне пословне контакте. Ево неколико корака који ће вам помоћи да побољшате и развијете ове вештине.

Кораци

Метод 1 од 4: Припремите се

1. 1 Проверите своје претпоставке. Постоји неколико уобичајених заблуда о умрежавању које лако могу збунити савесног интроверта. Међу њима:
   • Не претпостављајте најгоре. Немојте мислити да некоме сметате. Већина људи ће волети да вас чује, посебно ако имате нешто да кажете или ако сте се упознали са заједничким пријатељем или колегом. Ми смо друштвена бића и потребна су нам нова познанства.
   • Не изгледајте превише озбиљно (или немојте то схватити превише озбиљно). Можете се мало опустити. Генерално, насмејте се! Осмех не само да ће вас освојити, већ је и психолошки трик који ће учинити да се осећате боље. Осећаћете се сигурније и сви ће то приметити!
   • Немојте мислити да је немогуће успоставити везе ако немате урођену вештину. Ова вештина, као и свака друга, може се научити.
2. 2 Пазите на говор тела. Постоје начини да саопштите да сте добро расположени или желите да разговарате са другима (као и начине да покажете да не желите да разговарате ни са ким). Ево шта треба да имате на уму:
   • Будите пажљиви и страствени. Покажите своју љубазност тако што ћете остати опуштени и отворени. Покушајте да се не сагнете и не прекрстите руке на грудима.
   • Одржавајте контакт очима. Одржавање контакта очима може бити тешко. То је природни људски инстинкт да скренете поглед када се осећате несигурно. Не заборавите да усредсредите своју пажњу на особу или групу људи са којима комуницирате. Иако се гледање у неким културама различито тумачи, избегавање контакта очима може се сматрати непристојним или досадним у Сједињеним Државама.
   • Покушајте да не гњавите. Ако стално поправљате одећу, бубњате прстима или стално гледате у страну, то показује да вас разговор не занима и размишљате о нечем другом. Помоћу ових покрета можете се смирити, али друга особа може лако одлучити да желите да побегнете што је пре могуће.
3. 3 Држите нешто у рукама. Ако константно живите, узмите чашу воде, књижицу са конференције или гомилу папира. Ово ће вам заузети руке и фокусирати се на разговор.
   • Не препоручује се држање телефона или другог електронског уређаја у рукама, што ће наговестити да чекате нешто важније од особе са којом разговарате. Штавише, ако држите телефон у рукама, доћи ћете у искушење да одговорите на позив уместо да учтиво наставите разговор.
4. 4 Не заборавите да дишете. Велике су шансе да ћете у неком тренутку ухватити панику или постати нервозни, посебно ако комуницирате на месту које је превише бучно или покретно за вас. Ако осетите да вам се број откуцаја срца убрзао, удахните дубоко, скупите храбрости и по потреби се одморите неколико минута на мирном месту. Бити на превише бучним местима може бити стресно, па се потрудите да имате времена за себе - чак и само неколико минута - да обновите своју снагу.
   • Узимање петоминутне паузе за опоравак може учинити чуда. Изађите на хладан (или топао) ваздух, погледајте небо, птице, аутомобиле на паркингу, шта год. Или уђите у празну собу или бочни ходник да бисте дошли до даха (тоалет није увек добра опција). Очисти главу и главу уназад.
5. 5 Вежбајте уметност умрежавања. Рад са одговорним инструктором или саветником за каријеру може бити од велике помоћи. Експлицитна побољшања се примећују код клијената који су се бавили уметношћу умрежавања јер сте научени стварним вештинама које функционишу у већини ситуација, као и заменама ако оригинална идеја не успе. Када је ова вештина друга природа, постајете природнији и фокусирате се на оно што желите од ситуације, уместо да покушавате да импресионирате или се једноставно изгубите у ужасу.
6. 6 Будите сигурни да имате план. Будите потпуно сигурни у оно што желите да извучете из ове комуникације. Запитајте се: Који је идеалан исход разговора? Како изгледа? Шта чекам? Ако размишљате о томе шта ћете радити, највероватније ћете успети.
7. 7 Служе као извор информација. Један од начина да превазиђете страх од умрежавања је да будете особа која ће вам се обратити ради информација. Ако сте у одбору и ваше знање је важно за његове чланове, људи ће тражити начине да комуницирају са вама. Тада ће бити лакше довести разговор до циљева ваше каријере.
8. 8 Претворите умрежавање у истраживање или загонетку коју треба решити. Замислите прикупљање информација као истраживање, а не умрежавање. Интроверти воле да решавају загонетке, па је добра идеја посматрати ове активности као загонетку коју покушавате да решите - где су делови слагалице постављени на место и како су делови повезани.

Метода 2 од 4: Успостављање контакта

1. 1 Постаните члан удружења. Придружите се неком удружењу или радној групи, тада ћете имати нешто заједничко са члановима ове организације. Тако ћете лакше започети разговор са другим чланом организације, јер имате заједничке циљеве. Неке од најбољих радних група постају чланови програмског или одбора за јавне послове. Такође можете изабрати радну групу која ће вас подстаћи да се преселите изван своје зоне комфора и научите нове вештине.
   • Најбољи списак удружења која би вас могла занимати је Енциклопедија удружења, најбољи извор за детаљне информације о преко 162 000 непрофитних организација широм света. База података „Енциклопедија удружења“ садржи адресе и описе професионалних заједница, трговачких удружења, синдиката, културних и верских организација, клубова обожавалаца и других група различитих врста (Користите базу података и немојте ни покушавати да је купите - на Амазону, издање се у четири тома продаје за 2 хиљаде долара! Ако идете да држите књигу у рукама, боље идите у библиотеку).
2. 2 Постаните стални члан. Када се придружите организацији, присуствујте редовним састанцима.Људима ће требати шест месеци да почну да вас упознају и поздраве, па ћете се у почетку можда осећати непријатно при првим посетама, али фокусирајте се на оно што учите. У реду је ако на првим састанцима будете тихи, јер ако се стално појављујете, из месеца у месец, на крају ћете бити препознати као „стални члан“ и осећаћете се угодније. Ускоро ћете моћи да комуницирате без икаквих проблема.
3. 3 Користите технологију. Ако вам је непријатно да се повезујете лицем у лице, покушајте са друштвеним мрежама као што су ЛинкедИн или Твиттер, које су одличне за ваше потребе.
   • Функција Финдер Пеопле на ЛинкедИну може вам помоћи да се повежете са људима за које нисте чули годинама. Још један велики плус ове странице је то што има листу професионалних група којима се можете придружити и значајно проширити своју листу контаката.
   • Твиттер је такође веома корисна друштвена мрежа. Овде можете омогућити претраживање тема које вас занимају и пратити људе чији су вам твеетови занимљиви. Након тога можете посетити њихов блог, оставити коментаре и започети разговор. Ако их довољно добро упознате, можете предложити да вам се придружимо на ЛинкедИну.
   • Доступни су и разговори, подцасти и вебинари, иако су мање друштвени од друштвених медија, али пружају прилику за стицање професионалног знања које ће вам помоћи када започнете разговор лицем у лице на догађају.

Метода 3 од 4: Трикови који говоре

1. 1 Користите свој природни стил. Научите да користите своју природност када присуствујете догађајима како вас не би сматрали лажним. Међутим, овде вам дајемо следећи важан савет: вреди ићи на такве догађаје са друштвеним колегом који ће вас увести у разговор. Можете чак и да направите план акције са колегом пре него што уопште одете тамо.
   • На пример, разговарајте са ким бисте желели да се упознате и колико дуго желите да наставите овај разговор. Ваш колега вас може „професионално“ прекинути да вас упозна са неким другим кад дође време или када дате сигнал.
   • Замолите да вас упозна са другима. Друга стратегија усвојена на догађајима је да замолите људе које познајете не само да вас упознају са другима, већ и да наставе разговор док не почне.
2. 2 Покушајте да започнете разговор. Велики изазов за интроверта је одржавање разговора. Ако је особа са којом разговарате екстровертна, то неће бити проблем - поставите неколико сугестивних питања, а затим само љубазно слушајте. Међутим, када разговарате са другим интровертима, постављајте питања о себи. На пример, питајте како су дошли на ову позицију - ово вам може дати снажан траг у вашој потрази. Такође можете питати о њиховим каријерама - на ком пројекту тренутно раде, сазнати о предностима и манама позиције и слично. Распитајте се о породици, ком струковном удружењу припадају и зашто. Слушајте пажљиво и покушајте да сазнате можете ли им помоћи - можда ћете моћи да помогнете нечим што ће побољшати ваше способности или вам помоћи да се повежете с њима.
   • Извуците више из онога што знате. Одвојите време да прочитате билтен за индустрију пре него што посетите пословни или друштвени догађај или када се припремате за информативни контакт за контакт, како бисте се осећали угодно делећи узбудљиве вести које чујете.
   • Заборавите идеју о продужетку компаније за 30 или 60 секунди. Вероватно знате све о таквим кратким говорима, али морате се представити на потпуно другачији начин! У стварности, имате само шест секунди да се представите, што је тешко за просторне приказе. Уместо тога, изаберите кратку, сажету изјаву, попут:
     • "Здраво! Моје име је...Моја компанија, више руководство, друштво са ограниченом одговорношћу, може вам помоћи да успете на терену ... ”. Ако је ваша презентација светла и занимљива, бићете позвани да доставите пословни план.
3. 3 Фокусирајте се на оно што радите сјајно. Интроверти обично не воле да причају о себи; више воле да говоре о својим идејама. Присилите се да причате о томе шта радите. Немојте се хвалити и уверите се да је ваша тема општа дискусија. На тај начин ћете помоћи екстровертима да вас се сете и, што је најважније, моћи ће да разговарају о вашим квалитетима или вашем карактеру када слушају информације о вашим достигнућима. Иако се можда грешите због тога што јесте, уместо да оцењујете своја достигнућа, истина је да многи у пословном свету суде о особи по њеном успеху.
4. 4 Не притискајте особу својим разговором. Интроверти обично не воле да причају о ситницама, више воле дуге дискусије. Ако имате прилику да разговарате са неким, уверите се да не губите његово или њено време, а говор тела ће вам рећи када да прекинете разговор. Већина људи иде на ове догађаје да би се дружила са више особа, па се потрудите да не монополишете потпуно неко друго време. Уместо тога, побрините се да се ваш кратки разговор дуго памти, а након тога размените визит карте. На полеђини картице можете написати оно о чему сте причали како бисте се лакше вратили на разговор.
5. 5 Нађите некога ко стоји сам. Знате ли колико има људи који мрзе да привлаче пажњу? Таква особа ће највероватније стајати сама, са стаклом у руци, очајнички чекајући да се све заврши. Дођите и поздравите се. Можда ћете пронаћи сродну душу и новог пријатеља.

Метод 4 од 4: Развити вештине умрежавања

1. 1 Анализирајте своје резултате. Интроверти који су интуитивни и аналитични могу користити ове вештине да утврде да ли су добри или не. Резултати вам могу помоћи да схватите одакле остварујете најопипљивије приносе.
2. 2 Помоћи другима. Можда ће вас ово довести до оних који траже посао. Не морате да разговарате са њима, али они ће се сетити да сте им учинили услугу и сматраће вас пријатељем. Покушајте да направите листу веб локација за тражење посла на којима можете пронаћи посао за пријатеље који су недавно остали без посла. Биће вам захвални на помоћи и времену које сте им уштедели.
   • Фокусирајте се на то како можете помоћи другима користећи своје таленте и способности. Чињеница да сте интровертни не значи да немате талента и способности. Напротив, можете постати драгоцено богатство за праву особу! Овде је најважније помоћи другима својим вештинама и способностима, а притом помоћи себи. Добар начин да започнете ову праксу је да на лист напишете питања која можете користити у разговору и која ће показати ваше способности. Ова питања можете користити при успостављању пословних контаката и људи који вам могу помоћи у постизању ваших циљева. Овај опасан подухват би требао бити од користи за вас обоје.
3. 3 Пронађите „посреднике“ у умрежавању. Немојте себи поставити за циљ да пронађете једну особу која вас може упознати са другом особом, или још горе, која никога не познаје. Уместо тога, радите са посредником - неким ко познаје више контаката одједном. Ако вам је тешко да то учините сами, боље би било да нађете посреднике - пет људи, од којих ће сваки познавати још десет људи, а затим покушати да успоставите контакте са педесет људи. Иако ова стратегија може потрајати дуго, јер може бити веома тешко пронаћи посреднике, а они траже високе накнаде.
   • Два предлога: Потражите интроверте чији их рад тера да много комуницирају или екстроверте који могу да поделе своје контакте са вама.
4. 4 Организујте догађај. Домаћином догађаја, пословног састанка или забаве можете се фокусирати на удобност и опуштеност својих гостију, а не себе. Уверите се да имате много хране и да се лако спрема, тако да не морате да проводите сво време у кухињи. На пример, покушајте да направите лукове од тестенине са различитим сосовима како би гости могли сами да изаберу. Почастите госте чашом вина. За састанак припремите салату, за коју ће гости сами изабрати прелив и прилог.
5. 5 Дођите на састанке и догађаје унапред. Стекните навику да стижете врло рано, међу прве госте. Много је лакше успоставити познанства када стигнете раније него када закасните, а сви гости су се већ окупили и поделили у групе. Још једна предност ранијег доласка је што можете упознати организаторе догађаја, који ће вероватно бити утицајни људи и моћи ће да вас упознају са неким од гостију.
   • Друга тактика је упознавање људи једни с другима. Ово ће ослободити ваш притисак и моћи ћете да се придружите разговору „активним слушањем“.
6. 6 Сетите се изреке „Живот је кабаре, пријатељи моји!". Опусти се и уживај.

Савјети

• Покушајте да говорите јавно. Иронично, многи интроверти су одлични говорници и одлични глумци. Навикли су да се више фокусирају на групу људи, а не само на једну особу. Једна од кључних предности тога што говорите је то што ће вам људи сами долазити, што вам олакшава стварање пријатељства.
• Почните развијати своје везе надограђујући своје следбенике. Пре свега, успоставите контакте са својим менторима, блиским колегама и пријатељима.
• Доказано је да су четири од 10 извршних директора у Америци интроверти! Да би достигли такве висине, морали су да науче да се понашају као да је свет око њих велика позорница на којој можете играти и бити свој. Можете учинити исто.

Упозорења

• Не трошите превише времена на успостављање контаката. Ако сте исцрпљени, чак ни не желите. Прихватите да имате ограничења и идите на један или два догађаја месечно. Такав однос ћете морати дуго да градите, па је боље да се држите неколико група, уместо да се исцрпљујете тако што ћете за два месеца посетити све догађаје за десет група људи.