Садржај

• На корак
• Савети
• Упозорења

Ако сами продате властити дом, можете уштедети хиљаде евра на трошковима некретнина. У овом чланку објашњавамо корак по корак како то учинити.

На корак

1. Добро очистите кућу. Када одлучите да продате кућу, добро је темељито је очистити. Не заборавите да очистите сва она места која обично увек прескочите, попут ролетни, олука и прозорских оквира. Ако за то немате времена, унајмите фирму за чишћење која ће то учинити уместо вас. Чиста кућа ће проценитељу дати бољи утисак о кући и сигурно ће привући више потенцијалних купаца.
   • Очистите сву непотребну гужву. Учините да ваш дом изгледа пространо и уредно уклањањем свих непотребних предмета. Ваши ормари ће изгледати боље, створите простор у дневној соби и добићете елегантно купатило. Купци желе да се осећају као да купују кућу са довољно простора, а чишћење вашег личног нереда помоћи ће им да боље замисле како би тамо живели. Ако не можете да приуштите бацање ствари, размислите о изнајмљивању простора за привремено складиштење док се не преселите.
2. Нека ваша кућа буде процењена. Наравно да желите да продате кућу за највећи могући износ, али морате остати реални. Многе куће које се продају без интервенције агента некретнина остају на продају дуго времена јер је тражена цена много превисока. На пример, продавац мисли да његов дом вреди више од тренутне тржишне цене, или продавац већ има на уму одређени износ и одбија да се од њега одмакне. Независна процена вредности вашег дома осигурава вам јасност око тога колико ваша кућа може донети. Поред тога, даје вам штап за ударање ако потенцијални купац сматра да је цена превисока.
   • Не заснивајте своју тражену цену превише на вредности ВОЗ. Добро је знати ВОЗ вредност ваше куће, али та вредност није увек тачан одраз тржишне вредности.
   • Унајмите проценитеља. Овлашћени проценитељ ће вас посетити, измерити различите стамбене површине, правити белешке и фотографије, истраживати било који закуп и саставити листу упоредивих кућа које се продају у вашем суседству како би постигли реалну продајну цену. Процјенитељ није јефтин, али увијек кошта мање од продаје куће путем посредника, а вриједност коју процјенитељ буде тачнија. Када примите извештај о оцени, направите копију и чувајте је на сигурном месту. Тада можете доставити оригинал у случају озбиљног кандидата.
   • Будите свесни утицаја вашег суседства на тржишну цену. Ако живите у кварту у којем се куће продају као вруће погаче, ово добро утиче на цену коју можете наплатити за своју кућу. Супротно томе, имаће негативне последице ако живите у проблематичном подручју у којем има пуно злочина.
3. Нека ваша кућа буде прегледана. Многи агенти за продају некретнина дају купцима могућност да прегледају кућу пре куповине, па будите спремни на преглед куће. Током грађевинске инспекције, темељ, кров, канализација, цеви и све оно што потенцијални купац не може да види голим оком. Купац може затражити одређене поправке након прегледа. Придржавајте се препорука и извршите поправке.
4. Знајте предности куће. Пре него што кућу ставите на тржиште, добро је саставити списак снага, „продајних места“ куће. То су тачке за које мислите да ће привући купце. Замислите школе и продавнице у близини, јавни превоз, паркинг, недавна реновирања, изолацију или соларне панеле. Обавезно добро искористите ове функције када продајете свој дом, када разговарате са људима о вашем дому и наравно када имате прилику да их погледате. Запамтите списак како бисте били сигурни да ништа нећете заборавити.
5. Тржите свој дом. Почиње, наравно, знаком "На продају". Али то је само почетак.
   • Оглашавајте се на мрежи. Наведите свој дом на огласним сајтовима. Обавестите Фацебоок да продајете кућу или објавите везу до мрежног огласа.
   • Направите флајере. Ако је то дозвољено у вашој општини, можете лепити флајере на стубове лампи и на семафорима на местима са великом гужвом.
   • Потражите потенцијалне купце сами. Уврстите своју кућу у листу великих компанија које траже домове за своје стране запослене, реците осталим родитељима у школи да имате сјајну кућу на продају. Учините све што можете да представите свој дом.
   • Не потцењујте ефекат усменог оглашавања. Реците свим пријатељима, породици и колегама да продајете кућу. Ако журите, можете понудити награду ономе ко вас снабде озбиљним купцем, попут скупе боце вина или вечере.
6. Будите доступни за гледање. Ако потенцијални купци желе да дођу и виде кућу, уверите се да сте на располагању. Бити флексибилан. Ако вам недостаје слободног времена због посла или на неки други начин, замолите блиског пријатеља да вам буде на располагању за било који преглед.
   • Створите привлачну, мирну атмосферу. Прегледајте кућу брзо пре гледања. Уклоните храну, брзо ставите посуђе у машину за прање судова и уклоните сав веш. Уверите се да кућа добро мирише. Отворите неке прозоре ако је лепо време. Ако је хладно, побрините се да буде лепо и топло када уђу или упалите камин. Пустите нежну класичну музику. На тај начин купац стиче угодан, миран утисак о кући.
   • Будите добар домаћин или домаћица. Ово може изгледати као непотребан савет, али неки људи толико воле продају куће да забораве да буду љубазни. Када потенцијални купац уђе, прво му чврсто стисните руку и погледајте га у очи. Представите се и тражите његово или њено име. Кад уђу, питајте да ли би желели пиће, као што је шоља кафе. Питајте о деци, кућним љубимцима или хобијима и покушајте то повезати са квалитетима куће. Водите их у обилазак куће. На крају их питате да ли желе нешто да знају, можда желе да поново виде одређену собу. Припремите своје контакт податке на картици. Ако наиђете као љубазна и добро припремљена особа, већа је вероватноћа да ће склопити трансакцију са вама.
   • Остани позитиван. Увек будите искрени, али немојте се превише задржавати на недостацима куће. Не извињавајте се због претрпаних соба. Ако морате продати дом због смрти или развода, не узнемиравајте потенцијалног купца. Уверите се да је гледање у целини позитивно како би напустили кућу са позитивним осећајем.
   • Чувајте своје драгоцености. Пре него што погледате, добра идеја је да не остављате вредне или незаменљиве предмете отворене и изложене. Не дозволите да потенцијални купци сами лутају кућом.
7. Уроните у финансирање. Већина продаваца претпоставља због погодности да су купци раније прошли поступак и тачно знају како то функционише са хипотекама. Али ако купац нема брокера који би вам помогао у томе, можете то искористити. Дајте неколико савета о томе како би могли да финансирају вашу кућу. Али не будите превише убедљиви, то би наравно требало да дође као бесплатан савет. На пример, добро познавање финансирања може вам помоћи да продате властити дом.
8. Будите спремни да преговарате. Ако потенцијални купац каже да је заинтересован за ваш дом, али и даље сумња, сада је ваша шанса! Јесте ли видели како је тај човек гледао на ваш Веберов роштиљ? Дајте бесплатно. Да ли су били мало разочарани стањем боје на оквирима прозора? Реците да сте спремни да баците 1000 евра са својом ценом како би могли да офарбају прозоре. Снижавање цене или давање нове машине за прање на крају може бити јефтиније од наставка плаћања те двоструке хипотеке. Преговарање је у овој фази врло нормално.
9. Брзо се договорите. Када приметите да су преговори започели, покушајте одмах да постигнете договор. Обавезно припремите све да бисте могли брзо да продате и кренете. Ако се не слажете са понуђеном ценом, никада не реците „Не“. Увек дајте противуслугу, али немојте је претјеривати. Шансе су да купац има неколико кућа у позадини свог ума. Брзина контра понуде може вам помоћи да их освојите.

Савети

• Ако журите са продајом, можете потражити инвеститоре који купују више кућа одједном. За то ћете можда добити мање, али тада можете брзо да га продате.
• Увек будите искрени што се тиче ваше куће. Ако покушате да прикријете да темељ треба заменити, и даље можете наићи на проблеме након продаје.
• Паметно одаберите да ли ћете побољшати дом. Најбоље је побољшати оквире кухиње, купатила и прозора. Не трошите превише времена на башту или друга козметичка побољшања.

Упозорења

• Већина купаца биће свесна да брокеру не плаћате провизију и прилагођаваће своју понуду у складу с тим. Ризикујете да изгубите било какав профит као резултат.