Садржај

• На корак
• 1. део од 3: Постављање циљева
• 2. део од 3: Писање пословног плана
• Део 3 од 3: Тражење помоћи
• Савети

Без обзира на вашу пословну идеју, било да се ради о продаји накита, уређењу пејзажа или бризи о животињама, пословни план је увек добар начин да се покаже потенцијал идеје за успех. Једноставан пословни план помаже вам да размислите о изводљивости идеје, а прилагођен је вашем циљу писања плана и публике која ће га прочитати. Ако желите да започнете посао или проширите постојеће, можете започети са једноставним пословним планом који ће вам изоштрити фокус и започети посао

На корак

1. део од 3: Постављање циљева

1. Утврдите своје главне разлоге због којих имате пословни план. Пословни план може имати више сврха, а адресирање сваког од ових циљева може учинити ваш пословни план дужим, детаљнијим и сложенијим. Да бисте започели писање основног пословног плана, прво морате одредити свој примарни циљ за писање плана. Постоји низ фактора које треба узети у обзир, као што је утврђивање изводљивости покретања посла у одређеној индустрији; утврђивање вашег радног плана; откривање начина преношења идеје ваше компаније потенцијалним купцима; или добијање финансирања за ваше пословање. Ово ће вам помоћи да усредсредите своје напоре на једноставан пословни план који одговара на нека од најважнијих питања о вашем послу.
2. Посаветујте се са својим пословним партнерима. Ако започињете посао као појединац, можда нећете морати предузети овај корак. Али ако радите са неким другим, потребан вам је њихов допринос и сарадња да бисте написали пословни план који узима у обзир свачије интересе.
3. Будите јасни о јединственој природи вашег пословања. Не постоје две компаније које су потпуно исте, а такође ни два пословна плана нису иста. Схватите и сазнајте шта је јединствено у вашем послу, од вашег производа или услуге до базе клијената и вашег приступа маркетингу. Ово ће помоћи вашем предузећу да се истакне и буде привлачније за ваше купце, а надамо се да ће дугорочно бити успешније.
4. Схватите за коју врсту посла пишете план. Да ли започињете нови посао или ширите постојећи? Већина приступа писању пословног плана биће једнака за обоје, али можда постоји неколико пресудних разлика. Са постојећом компанијом добијате много јаснију слику о тржишту, продаји, маркетингу и тако даље. У свој пословни план можете укључити чврсте доказе. У стартупу ови елементи могу бити шпекулативнији.
5. Изаберите формат који желите да користите. Што је пословни план темељнији и сажетији, мање текста морате написати. Уместо дугачких, детаљних пасуса, уместо њих можете користити метке. Неки изгледи имају дужину од 1 до 4 странице, док врло детаљни планови могу имати и преко 50 страница. Краћи, основни планови одмах су погодили срце вашег пословања. Они такође имају тенденцију да ствари дају једноставним речима, олакшавајући лаику разумевање. На мрежи су доступне све врсте образаца пословних планова.
   • Већина пословних планова састоји се од комбинације следећих компоненти: сажетак, опис пословања, анализа тржишта, опис услуге или производа, маркетиншки приступ, финансијске пројекције и додатак. Како боље знате шта би потенцијално могло бити укључено у пословни план, можете одлучити шта је релевантно за ваш властити пословни план.
   • Неки пословни консултанти откривају да већини малих предузећа на почетку треба врло једноставан упитник или „интерни план рада“ како би сазнали основе: шта је производ или услуга, ко су купци, какав је временски распоред компаније и како се компанија бави плаћањем рачуна и плаћањем рачуна?
6. Пронађите публику за свој пословни план. Пословни план може читати било који број људи. Често се пословни план пише за инвеститоре и запослене у банкама, који морају брзо и темељито да разумеју природу вашег пословања и вашег плана. То показује да сте размотрили важна питања као што су маркетиншки и финансијски аспекти који ће допринети вашој способности да вратите кредит или учините посао профитабилним за инвеститора.
   • Инвеститори и запослени у банкама вероватно ће желети да виде формалнији, професионалнији пословни план који одражава пажљиво планирање и предвиђање. Ако тражите пословног партнера или другу заинтересовану страну, можете да одлучите да више узмете у обзир своје пословање и лични дух у пословном плану. Али склони да будете на професионалној страни када састављате свој пословни план.

2. део од 3: Писање пословног плана

1. Пиши једноставно и јасно. Избегавајте превише жаргона или дуготрајних објашњења. Поједноставите поступак писања како бисте брзо и сажето пренијели своје ставове. Дуже речи замените краћим, на пример „усе“ са „усе“. Добро је користити тачке како бисте лакше пратили свој пословни план.
2. Напишите опис предузећа и опишите своју услугу или производ. Опишите своје пословање, укључујући колико дуго послујете, где сте радили, шта сте постигли до данас и какво сте правно лице (самостално предузеће, друштво са ограниченом одговорношћу итд.). Опишите услугу или производ који нудите. Шта је јединствено у вези са вашим производом или услугом и зашто је важно да га купци нуде?
   • На пример, могли бисте написати: „Бесте Киндербалк (БК) је друштво са ограниченом одговорношћу регистровано у Холандији које снабдева висококвалитетне, здраве пекарске производе школама у Амстердамској регији. БК је основан 2008. године и добио је неколико награда. укључујући најбоља мала предузећа у Амстердаму и најбоље мусли барове из Нутриционистичког центра. Наши барови са гранолом направљени су од природних састојака локалног порекла и пружају здраву исхрану деци у граду. "
   • Можда ћете желети да укључите и циљеве свог пословања како би читалац вашег пословног плана могао да стекне добру идеју зашто послујете и шта се надате да ћете постићи вођењем свог пословања. Свакако бисте требали укључити овај одељак ако је ваше предузеће непрофитно, јер се непрофитна организација заснива на мисији и визији. Ово ће зајмодавцима или другим навијачима разјаснити циљеве на основу којих послујете као непрофитна организација.
3. Представите своје истраживање тржишта и изложите свој маркетиншки план. Овај одељак описује индустрију или тржиште на којем послујете и како планирате да испоручите свој производ или услугу својим купцима. Колико је велико тржиште, у смислу броја становника и у погледу потенцијалне продаје? Морате имати добар аргумент о томе како ће ваш производ или услуга заиста допунити тржиште и задовољити тренутно незадовољене потребе. Разговарајте о купцима које циљате, опишите њихове демографске податке и њихов потенцијал да купе ваш производ или услугу. Укључите информације о својим конкурентима, и директно и индиректно. Затим опишите како планирате да промовишете свој производ или услугу, досегнете купце, проширите своје услуге и промовишете своје пословање.
   • На пример, могли бисте написати: „Предложено тржиште најбољих дечијих барова покрива читав систем јавних школа у Амстердаму, са 110 школа са укупно 20.000 деце, од којих око 67% купује ручак у школи.“ Наставите о свом купци, ваш потенцијални или постојећи односи са купцима, конкурентима итд.
4. Разговарајте о непредвиђеним питањима. Иако желите остати позитивни у погледу потенцијалног успеха вашег пословања, добро је размислити о изазовима или чак неуспеху. Размислите како ћете одговорити на проблеме, као што је пад броја купаца или губитак важног добављача. Ако одређени делови вашег пословног плана можда неће функционисати, шта су они и како реагујете и да ли можете да превазиђете ове проблеме?
   • На пример, можете да напишете: „Ослањамо се на састојке локалног порекла за наше мусли барове и наши локални добављачи зависе од добрих услова за производњу усева. Ако се Холандија суочи са недовољним количинама кише, можда ћемо морати да проширимо списак добављача на суседне земље, али ћемо дати приоритет сарадњи са добављачима из Холандије “.
5. Наведите информације о најважнијим људима у вашој компанији. Добар пословни план описује не само посао и његове услуге, већ и људе који стварно воде и воде посао. Опишите кључне заинтересоване стране, њихову улогу у компанији и њихово порекло и погодност да допринесу овом подухвату. Укључите њихов резиме у прилог свом пословном плану. Ако сте у послу само ви, то је у реду. Дајте себи наслов и напишите кратку биографију релевантног искуства које вас је припремило за вашу тренутну пословну идеју.
   • На пример, можете написати: „Генерални директор Катриен Смит има две деценије искуства радећи за високо цењене пекарске компаније у северној Холандији, дипломирала је на пољопривредном универзитету у Вагенингену и такође је дипломирала науку о животној средини.“
6. Наведите финансијску слику вашег пословног подухвата. Финансијска слика има низ различитих компонената. Морате пружити преглед финансијске одрживости вашег пословања кроз финансијске пројекције (очекивани приход, трошкови, добит), као и стратегије финансирања или инвестиционе стратегије. Финансијске информације које уврстите у једноставан пословни план не морају бити детаљно детаљне, али треба да пруже добар показатељ потенцијалног финансијског благостања компаније.
   • Наведите податке о приходима и расходима. Да бисте израчунали приход, предвиђање продаје заснивате на ценама вашег производа или услуге и броју купаца којима планирате да пружите услугу. Процените промет за наредних 3-5 година. Можда ћете морати да направите образовану процену за овај део, јер је тешко апсолутно сигурно рећи колико ћете јединица продати или колико ћете људи опслужити. Најбоље је да по овом питању останете донекле конзервативни. Расходи укључују фиксне трошкове (као што су плате, станарина итд.) И променљиве трошкове (као што су промоције или огласи). Узмите у обзир трошкове покретања посла, вођења посла, запошљавања и задржавања особља, плаћања оглашавања итд. Такође укључују трошкове као што су накнаде, лиценце и порези. Такође узмите у обзир имовину и обавезе које имате; имовина може бити имовина или опрема, док су обавезе могући зајмови које дугујете због овог посла.
   • Укључите стратегије за финансирање или инвестирање. Ако свој пословни план користите за довођење одређених ресурса, овај део је посебно важан. Морате тачно знати колико вам новца треба и како ће се потрошити. на пример, можете написати: „Бесте Киндербалк тражи 25.000 € инвестиционих фондова за подршку проширењу наше тренутне кухиње. 10.000 евра ће бити намењено за изнајмљивање додатног простора на нашој тренутној локацији, 5.000 евра за додатну опрему (две пећи, залихе), а 10.000 евра за плате за ангажовање додатног радника који ће испунити потребе уговора о јавној школи у Амстердаму. '
7. Додајте пратећи материјал. У зависности од вашег пословања и нивоа детаља у вашем пословном плану, можда ћете желети да додате додатни материјал који ће подржати ваш план. Неки могући материјали укључују: пореске пријаве, биланс стања, извештаје о токовима готовине, уговоре, писма о намерама, биографије кључних запослених итд.
8. Напишите резиме. Овај одељак је написан последњи и не сме садржавати више од две странице. Ако израђујете врло кратак пословни план, ваш резиме може бити само пасус или га можете прескочити. Сажетак је у основи преглед ваше компаније, ваше јединствене позиције на тржишту и кратак опис услуга или производа који се продају. Такође укључујете преглед својих финансијских пројекција, укључујући очекивани приход, добит и трошкове за наредних пет година. Ако тражите средства, требало би да их укратко опишете, описујући тачан износ који вам је потребан и како ће бити распоређен.
9. Саставите све. Сваки од ових одељака је мини есеј који доприноси целокупној слици вашег пословања. Морате да изгледа професионално тако што ћете све то спојити у један документ са доследним форматирањем, насловима одељака и садржајем са бројевима страница. Прочитајте га неколико пута и проверите правопис и граматику. Не желите грешке у свом плану, јер је то лоше за припрему и организацију.
   • Не користите више од два фонтова у свом пословном плану. Превише фонтова може бити визуелни дериват. Уверите се да је величина фонта читљива помоћу фонта од 11 или 12 тачака.
10. Не журите. Ако сте на месту где пишете пословни план, вероватно сте узбуђени због своје идеје. Међутим, у овој фази ипак треба издвојити време за разматрање могућности и могућности вашег пословања. Ваш план вам може помоћи да препознате проблеме пре него што започнете, тако да их можете избећи. То је такође путоказ који можете користити да бисте били фокусирани и на правом путу. Трошење довољно времена, чак и за једноставан пословни план, време је добро проведено.

Део 3 од 3: Тражење помоћи

1. Затражите помоћ око постављања вашег плана. Често се организују радионице о писању пословних планова, изради маркетиншких планова и доношењу финансијских одлука. Често у њима раде добровољни пословни професионалци или бивши руководиоци, ове организације могу вам такође дати драгоцене савете и повратне информације о вашем плану. Они ће вам можда моћи упутити и ствари које су корисне, попут ресурса за истраживање тржишта за ваше пословање.
2. Потражите стручни савет за одређене делове. Неки делови пословног плана могу бити сложени или вам можда нису познати, попут финансијског или маркетиншког дела. Консултујте некога ко има стручност у овим областима да вам помогне. Чак и ако развијате основни пословни план, требали бисте имати идеју како да се позабавите елементима у које нисте сигурни. На пример, финансијске и маркетиншке компоненте су често веома компликоване, али су такође кључне за цео ваш план.
3. Нека пријатељ или члан породице прочитају ваш план. Оно што има смисла за вас можда неће имати смисла за друге људе. Добијте повратне информације о свом пословном плану од пријатеља и породице да бисте били сигурни да је јасан, сажет, логичан, информативан и уверљив.

Савети

• Како ваше пословање расте, вероватно ћете желети да преиспитате и проширите свој пословни план како бисте се прилагодили променама у вашем послу. Важно је узети у обзир промене у вашем пословању, финансијске пројекције, промене на тржишту или индустрији итд.
• Када сте спремни да свој пословни план поделите са инвеститорима, немојте им само послати цео план. Морате поднети захтев за сазивање састанка како бисте опширно разговарали о потенцијалној сарадњи. Такође можете размотрити да инвеститор потпише уговор о неоткривању података који ће вас заштитити од било кога ко покушава да украде или искористи ваше идеје за сопствену употребу.