Садржај

• Кораци
• Део 1 од 2: Основно израчунавање
• 2. део 2: Остали услови

Свако ко се бави малопродајом или трговином требао би моћи израчунати провизију. Рад у комисији је веома чест у продаји, као и у разним другим областима где је зарађивање важан део посла. Провизије се такође могу појавити, на пример, када повериоци или продајни представник прикупљају новац бавећи се обавезама.

Кораци

Део 1 од 2: Основно израчунавање

1. 1 Израчунајте провизију на основу јединице робе коју сте продали (ако ваш послодавац користи ову шему провизије).
   • Провизија се изражава или као проценат (на пример, 30%), или као паушал (на пример, 30 УСД).
   • На пример, ако сте продали 5 пари ципела по 100 УСД по пару, а ваша провизија износи 20% од сваког продатог пара ципела, ваша провизија би била: 5 (100 к 0,20) = 100 УСД.
   • Алтернативно, ако добијете 30 УСД на сваки пар ципела које продате, ваша провизија је: 5 к 30 = 150 УСД.
   • Ово се понекад користи заједно са другим шемама плаћања провизије (доле описане).
2. 2 Израчунајте провизију на основу бруто добити или нето прихода (ако ваш послодавац користи такву шему провизије).
   • Да бисте израчунали нето приход, користите следећу формулу: Бруто продаја (Бруто добит пре расхода) - Оперативни расходи - Порези - Исплате камата (ако их има).
   • Одузмите цену ставке од нето продаје да бисте израчунали бруто маржу. На пример, ако аутомобил продаје за 12.000 долара и има нето продају од 6.000 долара, тада је бруто профит 6.000 долара.
3. 3 Израчунајте провизију на основу новчаних примања (ово је шема која се користи за привлачење продаваца да наплате заостале обавезе).
   • На пример, ако је запослени прикупио 500 УСД у готовини, а ставка вреди 1000 УСД, провизија запосленог ће се израчунати на основу 500 УСД.

2. део 2: Остали услови

1. 1 Ако запосленик прода више робе него што је требао, добива већу провизију. Сазнајте да ли се повећана стопа провизије односи на цео продати производ или само на његов део који премашује наведени минимум.
   • На пример, стопа провизије је 2% ако запослени прода робу вредну 50.000 УСД, и 4% ако продају робу вредну више од 50.000 УСД. Ако продате предмет од 70.000 УСД, а повећана провизија важи за целу продату ставку, ваша провизија ће бити: 70.000 к 0.04 = 2.800 УСД.
   • С друге стране, ако продате робу у вредности од 70.000 УСД, а повећана провизија се односи само на онај део производа који премашује утврђени минимум, ваша провизија ће бити: 50.000 к 0.02 + (70.000 - 50.000) к 0.04 = 1.800 долара.
2. 2 Ако у продаји учествује више продаваца, онда се провизија дели са бројем продаваца. Осим тога, регионални менаџер продаје може добити део провизије од продаваца у свом региону.
3. 3 Сазнајте да ли је провизија плаћена за продају претходног периода или текућег периода. Понекад има смисла одложити плаћање како би се прикупиле све потребне информације за израчунавање провизије (на пример, бруто добит итд.)
4. 4 Молимо вас да оцените све додатне бонус опције или повезане подстицаје. Поред директног процента, структура провизије такође може укључивати било који број софистициранијих подстицаја за продавца или другог корисника провизије.
   • Пријавите се за награду за одличан рад. Ако знате да су ваше провизије биле највеће у одељењу или тиму, затражите бонус за најбољи резултат.
5. 5 Не заборавите на провизије за опорезивање. Овај део обрачуна провизије може бити изузетно тежак. С једне стране, продајни представници и други људи који зарађују провизију често се опорезују различитим стопама, чак и у поређењу са њиховим претходним годишњим приходом. Најбољи начин за израчунавање пореза на провизију је да погледате сличне износе на платном списку.
   • Схватите опцију задржавања. Одбици које видите на платном списку су износ који ће бити одбијен од ваше провизије. Морате знати ове бројеве да бисте израчунали укупне провизије након опорезивања.