Садржај

• Кораци
• Метода 1 од 4: Почетак
• Метод 2 од 4: Привлачење купаца и излагање вашег дома
• Метод 3 од 4: Брзо примите понуду
• Метод 4 од 4: Брисање договора
• Савјети
• Упозорења

Продајом сопствене куће без агента можете уштедети много новца.Међутим, постоји разлог зашто већина људи радије тражи стручну помоћ при продаји своје куће - продаја некретнина захтијева много рада, техничког знања и стрпљења. Било да први пут продајете кућу или само желите да избегнете грешке из прошлости, морате почети тако што ћете саставити добар план акције.

Кораци

Метода 1 од 4: Почетак

1. 1 Очистите кућу. Када одлучите да продате свој дом, очистите све од подрума до тавана. Не заборавите на она места која се, по правилу, ретко перу и чисте - подлоге, ролетне, прозорске клупчице, кровни олуци. Чиста кућа ће омогућити оцењивачима да је виде у најбољем светлу и цене. И, наравно, чист дом привлачнији је потенцијалним купцима.
   • Познавајући свој дом превише добро, можда нећете придавати важност потреби чишћења неких подручја. Али потенцијални купци ће свакако обратити пажњу на ово. Ако желите на њих оставити најбољи могући утисак, искористите услуге фирме за чишћење, барем за почетно пролећно чишћење. Не потцењујте моћ беспрекорне чистоће.
   • Приликом чишћења избаците сво смеће из куће. Ријешивши се смећа и непотребних ствари, учинит ћете да ваш дом изгледа свјетлије и пространије, јер купци тако желе да буде. Приметићете велику разлику у изгледу ваших ормара, купатила, гараже и веранде. Ако вам је тешко да се одвојите од неких ствари, размислите о привременом премештању у неку врсту складишта.
2. 2 Процените своју имовину. Наравно, желели бисте да продате свој дом по вишој цени, али морате бити реални. Многе продаје кућа пропадају само зато што њихови власници често наплаћују цене које су знатно изнад тржишне. Неки власници кућа само желе одређену количину новца и нису вољни да се цјенкају. Професионална процена ваше имовине од треће стране помоћи ће вам да одредите распон цена. Осим тога, ако имате мишљење незаинтересоване стране, то осигурава да вам се неће поднети тврдње о прецењености куће.
   • Не ослањајте се само на процену пореза на вашу имовину. Многе пореске процене су давно застареле и не одражавају стварну слику тржишта некретнина.
   • Погледајте цену упоредне некретнине. Анализом цена по којима се продају слични домови у вашем подручју можете одредити распон цена и за свој дом. Увек користите упоредне податке да бисте добили реалну процену вредности ваше имовине.
   • Користите услуге проценитеља. Овлашћени проценитељ ће измерити површину вашег дома и суседног земљишта, снимити фотографије, прикупити податке о вредности других кућа за продају у суседству и на основу свих ових података утврдити просечну вредност вашег дома. Проценитељ ће вас коштати много мање од агента за некретнине, а цена куће коју је одредио биће адекватнија. Многе банке прикупљају информације о добрим проценитељима које контактирају ради рефинансирања или хипотекарног кредитирања. За квалификованог стручњака обратите се пословници локалне банке. Када добијете мишљење стручњака, направите копију документа и чувајте га на сигурном месту. Држите оригинал при руци како бисте га могли показати потенцијалним купцима ако је потребно.
3. 3 Извршите кућни преглед. Многи стандардни уговори о продаји некретнина дају купцу право да прегледа имовину, па будите спремни. Прегледајте свој дом пре него што поднесете оглас за то. Подношењем опште инспекције можете бити приморани да поправите водовод и канализацију, грејање и системе за напајање итд. Можда ће се у оквиру опште инспекције проверити кров и темељ зграде.Пратите препоруке и извршите потребне поправке. Додатне провере на захтев купца обично се врше о његовом трошку.
4. 4 Припремите свој дом за долазак нових власника чак и пре стављања огласа на продају. Купци су по природи лењи. Ако схвате да ће, пре него што почну да живе у новој кући ради сопственог задовољства, морати да изврше додатно уређење пејзажа, изврше неке водоводне и електричне радове, највероватније ће одбити куповину, чак и ако им све остало савршено одговара . Зато решите овај проблем - унапред припремите кућу за нове власнике.

Метод 2 од 4: Привлачење купаца и излагање вашег дома

1. 1 Размислите о предностима вашег дома. Пре него што почнете са продајом, направите списак предности вашег дома које ће вероватно привући купце. То може бити лепо подручје, школа у близини, недавно реновирање, пластични прозори, нови апарати итд. Истакните ове предности у свом уносу. Не заборавите да их наведете у разговору са потенцијалним купцима.
2. 2 Изаберите право време за продају. Запамтите да тржиште некретнина цвета током лета - прво, људи се радије селе кад је топло, а друго, њихова деца неће морати да мењају школу усред школске године. Почните са продајом у априлу или мају и наставите овај процес током лета. Ако кућа није на продају до краја јесени, заврните и покушајте поново следећег пролећа.
   • Обратите пажњу на оно што се дешава са тржиштем некретнина у вашем подручју. Ако ваше подручје доживљава пораст продаје кућа, вредност вашег дома може се повећати. Насупрот томе, ако је потражња за некретнинама у том подручју пала, мало је вероватно да ћете успети да извучете добар новац за свој дом. Да не бисте претрпели губитке, покушајте да изаберете право време за подношење огласа за продају. Можда би било вредно сачекати неколико месеци да продате своју кућу по бољој цени.
3. 3 Припремите свој дом за показивање купцима. Ово је веома важан корак у процесу продаје куће. Док прегледавају, потенцијални купци почињу ментално да замишљају свој живот у овој кући. Ако не успију користити своју машту јер је кућа превише претрпана и прљава или изгледа превише свијетла и чудна, сматрајте да сте изгубили прилику. Док припремате свој дом за излагање, не заборавите да изгледате што пространије, чисто и ... што типичније.
   • Покушајте да смањите количину намештаја у свом дому на неопходни минимум. Ако нисте користили комад намештаја три месеца, продајте га или баците. Ово ће помоћи да соба изгледа пространо.
   • Прегледајте сваку собу и по потреби извршите мање преуређење. Проверите тепихе и прозоре у свакој просторији и очистите их.
   • Обратите пажњу на спољашњост куће. Искорените дрвеће које заклања велики део куће и отерајте околину. Проверите стање боје фасаде. Ставите се на место купца!
4. 4 Проширите глас о продаји своје куће. Најлакши начин је да поставите знак За продају поред куће. Али ово није довољно.
   • Поставите своје огласе на тематске веб локације. Ако користите друштвене медије, можете споменути и продају тамо. Оглашавајте се у локалним новинама.
   • Дистрибуирајте рекламне летке. Ако локалне власти дозвољавају, залијепите их на стубове.
   • Уловите потенцијалне купце кад год је то могуће. Проверите код управника локалних банака и директора школа да ли знају породицу која планира куповину куће. Ако у близини постоји компанија која често купује станове за своје запослене, обратите се Одсеку за људске ресурсе и обавестите их да имате кућу коју сте спремни да продате. Уради најбоље што можеш.
   • Користи се од уста до уста. Реците својим пријатељима, рођацима, колегама о продаји куће.Обећајте им награду (попут боце скупог вина или вечере у ресторану) ако вам могу помоћи да брзо пронађете купца.
5. 5 Знајте како да представите свој дом. Када потенцијални купци или њихови некретнине желе погледати кућу, покушајте да вам буду приступачни. Можда ће неки купци изразити жељу да виде кућу током дана док сте на послу. Ако нисте у могућности да присуствујете састанку, замолите пријатеља или члана породице да то уради уместо вас.
   • Ставите марафет у свој дом пре доласка потенцијалних купаца. Ставите ствари на своја места, оперите прљав веш, оперите судове. Запалите мирисну свећу, пустите лагану класичну музику у позадини. Ако је време лепо, отворите прозоре; ако није, запалите камин или укључите грејач. Ове мере ће учинити ваш дом пријатним и пријатним.
   • Покажите гостопримство. Чини се очигледним, али неки су толико забринути при сусрету са клијентима да забораве основна правила понашања. Поздравите своје госте чврстим руковањем. Представите се и замолите их да се представе. Чим уђу у кућу, понудите им чашу воде или малу посластицу. Ненаметљиво питајте о њиховом животу (имају ли децу? Да ли воле животиње?) И наставите разговор о кући, на основу добијених информација. Водите их из собе у собу без журбе. На крају питајте да ли имају питања и шта још желе да виде. Оставите своје контакт податке или дајте визиткарту. Будите љубазни и добро припремљени.
   • Покушајте овај догађај схватити на позитиван начин. Будите искрени према свом дому, али немојте се задржавати на манама. Ако је развод, губитак посла или нека друга лична трагедија изазвала продају вашег дома, немојте разговарати о својим бригама са купцима. Нека ваш разговор буде изузетно позитиван, јер желите да ваши гости изађу из куће срећни и задовољни приликама које имају.
   • Водите рачуна о својој безбедности. Сакријте све драгоцености на неприступачном месту пре него што уведете странце у кућу. Не остављајте их без надзора, али ако желе неко време да буду сами, нека то буде у кухињи или у дворишту.

Метод 3 од 4: Брзо примите понуду

1. 1 Одредите временско ограничење након којег ћете смањити тражену цену ако не добијете озбиљне понуде. Многи продавци нуде своје домове по високим ценама, а затим их предуго држе. Одредите период када ћете почети да смањујете цену, на пример: „Ако не примим понуде у року од два месеца, смањићу цену за 200.000 рубаља. Ако у наредних 6 месеци и даље не успем да продам кућу, снизићу цену за још 500.000. Дефинитиван план смањења цена у одсуству понуда помоћи ће вам да донесете мирну одлуку и на крају ће вам омогућити да продате свој дом много брже.
2. 2 Ставите се на место купаца. Ако већ дуже време нисте добили ниједну понуду, прошетајте по комшилуку, осврните се и запитајте се: "Да ли бих по својој цени хтео да купим своју или неку другу кућу?" Не заборавите да будете што искренији према себи. Ако сте открили да су други домови у вашем подручју боља опција, вријеме је да смањите тражену цијену како бисте свој дом учинили привлачнијим.
3. 3 Направите подстицај. Пронађите начин да мало привучете купце. Не потцењујте моћ малог попуста, безбедносних гаранција или само љубазног геста. Ево неких ствари које могу додати привлачност договору:
   • Понудите плаћање дијела или свих трошкова купопродајне трансакције. Договор ће захтијевати много додатних трошкова од купца, па ако понудите да овај дио трошкова преузмете сами, ово ће му послужити као одличан потицај.
   • Дајте кућне гаранције за покривање потенцијалних грешака на електричној мрежи. Обично износе само 10-20 хиљада рубаља, али потенцијалном купцу дају мир да ако нешто пође по злу, неће морати да троши додатни новац.
   • Обећајте да ћете убрзати плаћање након закључења договора. Многи купци који виде кућу из снова желе да се одмах уселе. Ако можете да им гарантујете да ће селидба потрајати не више од 30-60 дана, то ће вас можда преврнути.

Метод 4 од 4: Брисање договора

1. 1 Почните да решавате финансијску страну проблема. Већина продаваца претпоставља да купци знају све о процесу куповине куће. У ствари, ово је изузетно ретко. Некретнине би вам могле помоћи у овом питању, али пошто сте у почетку одбили његове услуге, ви ћете се као продавац морати сами обратити хипотекарном посреднику да бисте закључили посао. Контактирајући финансијску и кредитну организацију, аутоматски дајете узде посреднику који вам помаже при довршењу трансакције под обострано корисним условима. Иначе, многи брокери увек имају клијенте који траже стан - на овај начин је било лако пронаћи потенцијалног купца.
   • Посредник би требао процијенити трошкове довршетка купопродајне трансакције и пружити вам стратешке савјете о избору опције поравнања (готовинска плаћања, хипотекарно кредитирање, програми државног финансирања). Посредник може помоћи у продаји куће и финансијским питањима.
2. 2 Будите спремни за преговоре о условима. Ако купац каже да му се свиђа ваш дом, али не зна да ли је спреман да га купи, идите на мали трик. Да ли сте приметили да купац са дивљењем гледа на нови роштиљ? Укључите то у своју кућну вредност. Да ли се купцу не свиђа стање вашег дворишта? Направите попуст од 20.000 рубаља уз напомену да ће овај новац бити потрошен на побољшање локалног подручја. Додавање новог кућног апарата у ваш дом коштаће вас мање од наставка отплаћивања хипотеке, што свакако не желите.
3. 3 Покушајте пажљиво и брзо затворити трговину. Чим купац понуди понуду, покушајте да све уредите што је пре могуће. Уверите се да сте припремили све документе потребне за продају. Ако вам се не свиђа понуда купца, немојте се ограничити на једноставно „не“ - увек дајте контра понуду. За интелигентну одлуку обратите се адвокату. Након што све формалности буду ријешене, покушајте што је прије могуће ослободити кућу за нове власнике.

Савјети

• Ако морате брзо да продате свој дом, покушајте да пронађете инвеститоре који профитирају од продаје некретнина. Они ће вам, наравно, понудити цену нижу од тржишне, али све ће бити учињено што је пре могуће.
• Никада не шутите о недостацима код куће. По закону, продавац некретнине једноставно је дужан да наведе све недостатке имовине која се ставља на продају. Ако прикријете такве податке, ризикујете да изгубите на аукцији или завршите на суду.
• Ако желите да мало поправите дом пре него што га продате, будите пажљиви око тога. Најправилније улагање новца је реновирање кухиње, купатила и прозора. Али не би требало много да обраћате пажњу на двориште.
• Ако желите да своју некретнину оглашавате како би постала доступна милионима људи, користите неку од веб страница за некретнине (на пример ввв.ВитхоутРеалтор.цом) које нуде бесплатне мале огласе.

Упозорења

• Многи брокери ће вам рећи оно што желите да чујете, све док пристанете да радите са њима. Најбоље је пронаћи доброг посредника по препоруци агенције за некретнине.
• Већина купаца зна да не плаћате провизију некретнини и покушат ће вам понудити цијену без провизије, која ће поништити сву вашу уштеду.