Садржај

• Кораци
• Део 1 од 4: Прикупљање информација
• 2. део од 4: Припрема за разговор
• 3. део од 4: Тражите повишицу
• 4. део од 4: Прихватање одбијања
• Савјети
• Упозорења

Ако мислите да савршено радите свој посао, немојте се бојати тражити од шефа повећање плаће. Многи људи се плаше да траже повишицу чак и ако знају да то заслужују, користећи изговоре попут „Економија тренутно не иде добро“ или „Чини се да не могу да нађем прави тренутак“. Ако вам то много личи на вас, време је да престанете да се прилагођавате ситуацији и почнете да планирате потребне радње да бисте добили то заслужено унапређење. Ако желите да знате како да затражите повећање плате, погледајте доле наведене кораке.

Кораци

Део 1 од 4: Прикупљање информација

1. 1 Уверите се да имате довољно оправдања. Напредовање је тешко у већини индустрија ако немате убедљив случај.То може бити, на пример, добијање најбоље понуде од другог послодавца или доследно и ефикасно обављање послова који превазилазе утврђене одговорности.
   • Ако сте кључни запосленик, добра компанија увек може пронаћи непотрошене резерве како би испунила ваш захтев. Имајте на уму да је врло честа тактика одбијање захтева за повећање плата, тврдећи да се већ троши годишњи буџет како би вас покушали одвратити од таквих захтева. То значи да морате знати своју „вредност“ у складу са објективним критеријумима (више о овоме испод) и бити упорни.
   • Ако сте са шефом већ разговарали о питању плате, биће много теже да добијете више. Ваш шеф је уверен да сте потпуно задовољни платом и није расположен да се самозадовољно осећа због повећаног финансијског оптерећења компаније без доброг разлога.
   • Будите опрезни у коришћењу друге понуде за посао као аргумента. Шеф вас може ухватити на речи, па је боље да заиста имате ову понуду и вољу да промените посао ако шеф одбије. Спремите се да пређете ову линију!
2. 2 Будите реални у погледу својих очекивања. Ако је компанија већ прекорачила буџет и налази се у жалосном стању због рецесије, смањења производње или других разлога, онда је сигурније сачекати боља времена. Током пада, неке компаније неће моћи да обезбеде повећање плата без ризика за посао. Како год било, то не значи да бисте ово требали користити као изговор за одгађање разговора на неодређено вријеме.
3. 3 Проверите политику ваше компаније. Прочитајте кућни ред. Истражите корпоративну веб локацију компаније (ако постоји) или, најпоузданије, разговарајте са неким из хотелског особља. Испод је листа питања која треба разјаснити:
   • Да ли је компанији потребна годишња потврда за ревизију плате?
   • Да ли се плате повећавају према плану или нивоу позиције?
   • Ко доноси одлуку или иницира њено усвајање?
4. 4 Објективно процените своју „вредност“. Врло је лако поверовати да вредите више, посебно ако се осећате као да свакодневно дајете 110%, али морате показати своју вредност у односу на сличне позиције у истој области. Многи послодавци кажу да не повећавају плате све док запослени не почне да ради 20% више посла него што је учинио приликом запошљавања. Ово су важни детаљи које бисте требали узети у обзир при процјени своје вриједности:
   • опис вашег посла;
   • ваше одговорности, укључујући руководеће или руководеће функције;
   • радно искуство и статус у хијерархији предузећа;
   • ниво образовања;
   • ваше место становања.
5. 5 Пронађите информације о сличним производима на тржишту. Иако ово може бити нешто о чему размишљате када први пут разговарате о повећању плата, ваша улога и одговорности на послу могу се промијенити. Анализирајте сличне послове у својој индустрији да бисте видели колико други добијају за сличне послове. Одредите типичан јаз у платама за сличне позиције у вашој области. Добијање информација о сличним позицијама помоћи ће вам да се осећате сигурније када одете да разговарате са шефом. Ниво плата можете проверити на веб локацијама попут Салари.цом, ГендерГапАпп или Гетраисед.цом.
   • Иако вам све горе наведено може помоћи да се припремите за разговор, то не треба користити као главни аргумент за унапређење. Ово вам даје информације о вашим трошковима, а не о вашем шефу.
6. 6 Пратите трендове у индустрији. Претплатите се и редовно читајте барем један часопис у индустрији и покушајте да разговарате о будућности са својим вршњацима.
   • Такође треба пажљиво погледати напред и схватити куда иде ваша компанија и индустрија у целини. Имајте времена у свом распореду на крају сваког месеца да размотрите могући пут напред.
   • Навика гледања унапред добро ће вам послужити у свакодневном послу и преговорима о платама. Бићете један од оних који напредују и додају вредност компанији у променљивим тржишним условима.

2. део од 4: Припрема за разговор

1. 1 Припремите листу својих постигнућа. Најбоље је користити тачне, мерљиве метрике: побољшање квалитета, задовољство купаца, а посебно раст добити. Ова листа ће вас подсетити на ваш значај и пружити објективну основу за ваш захтев.
   • Док неки људи вјерују у корисност записивања свих постигнућа за презентацију шефу, други вјерују да су њихова постигнућа већ видљива, те их само требају вербално подсјетити. Одлука зависи од тога колико знате о склоностима свог шефа, развоју односа међу вама и колико вам је угодно да изнесете своја достигнућа.
   • Ако одлучите вербално убедити свог шефа, научите листу.
   • Ако одлучите да се обратите свом шефу ради одобрења, нека прво неко други прочита списак.
2. 2 Анализирајте своје резултате. Обратите посебну пажњу на пројекте на којима сте радили, проблеме које сте помогли да решите, како су се пословни процеси и профит променили од вашег почетка. Питање је много више од доброг обављања свог посла (што се, у ствари, од вас и очекује), већ о томе шта превазилази ваш посао који вам је додељен. Неколико питања за размишљање док се припремате за говор. На пример:
   • Да ли сте урадили или помогли да се заврше неки тешки пројекти? Да ли сте из овога постигли позитивне резултате?
   • Да ли сте радили прековремено или на ограничено време? Настављате ли са истим високим нивоом перформанси?
   • Јесте ли преузели иницијативу? У којим случајевима?
   • Да ли сте морали да урадите више него што је формално захтевано? У којим случајевима?
   • Да ли сте компанији уштедели време и новац?
   • Да ли сте побољшали неки систем или процес?
   • Да ли сте били укључени у развој и образовање других? Према Царолине Кепцхер, „Растућа плима ће подићи све чамце“, а ваш шеф ће такође желети да чује да помажете другима.
3. 3 Објасните ваш значај за будућност компаније. Ово ће показати вашем шефу да увек размишљате о будућности компаније корак даље.
   • Обавезно наведите дугорочне циљеве и услове који ће компанији у будућности сигурно користити.
   • Удовољавање захтеву постојећег запосленог такође је мање скупо од интервјуисања и запошљавања новог запосленог. Иако можда не желите да будете директни у вези с тим, фокус на вашу срећну будућност са компанијом ће несумњиво имати утицаја на вашег шефа.
4. 4 Одлучите о висини плате за коју се пријављујете. Веома је важно не бити претерано похлепан и остати реалан.
   • Ако вам одговара тренутна позиција, оправдајте повећање прихода или добити, што ће се опет заснивати на вашим прошлим достигнућима и очекивањима у блиској будућности. Ако ћете у року од неколико месеци донети компанији профитабилан пројекат или уговор, приход од тога ће више него покрити повећање ваше плате. Није потребно навести у отвореном тексту да ће према резултатима сваког од наредних десет месеци у години бити остварена добит; ако сте довољно убедљиви, закључак ће бити очигледан. Ако ваш шеф види да ће као резултат тога бити могуће повећати плате за цело руководство, ово је заиста јак аргумент.
   • Уобичајена тактика преговарања, где стране почињу са много већим улогом, није добра идеја, јер шеф може помислити да покушавате да извучете новац из компаније и опипате границе дозвољеног.
   • Поделите повећање на мање јединице, на пример, објасните да тражите највише 1.500 УСД недељно, али немојте спомињати да ћете добити 72.000 УСД годишње.
   • Осим повећања плата, можете разговарати и о другим питањима. Можда ћете бити задовољни са другим бонусима уместо повећања плате, као што је давање акција у компанији или дељење добити, компензација трошкова одеће или изнајмљивања, или чак промовисање вашег положаја. Затражите корпоративни аутомобил или замену за бољи. Ако је могуће, разговарајте о свим бонусима, називима послова и променама у опису посла, организационој функцији или задужењима.
   • Будите спремни на цјенкање и компромис. Чак и ако свом шефу нисте дали немогућ задатак, очекујте тешке преговоре ако се ваш шеф сложи с вашим захтевом.
5. 5 Не плашите се да питате. Иако је повећање плата тешко, још је горе прихватити ситуацију и никада не тражити повећање плате.
   • Посебно се жене често плаше да траже повећање плата јер не желе да изгледају превише арогантне и асертивне. Пронађите у овоме прилику да покажете да вам није стало само до развоја сопствене каријере, већ и до успеха компаније.
   • Учење преговарања. Ако се овога плашите, одвојите мало времена за припрему и увежбавање различитих техника и ситуација пре него што контактирате шефа.
6. 6 Изаберите прави тренутак. Успех захтева у великој мери зависи од тачног времена. Шта сте учинили у догледној прошлости што вас чини важнијим за компанију? Нема смисла тражити повећање плате све док не покажете компанији ништа вредно, без обзира колико дуго радили.
   • Најбоље време је када је ваша вредност за компанију евидентна. Пегла се мора ковати док је врућа, а ви морате тражити повећање плате одмах након успеха, на пример, домаћин успешне конференције, добијање сјајних критика, потписивање доброг уговора, обављање посла толико добро да су то приметили чак и спољни купци то, и тако даље.
   • Не бирајте време одмах након што је компанија објавила губитак.
   • Оправдавање промоције аргументима попут „дошло је вријеме“ опасно је јер чини да више изгледате као особа која је формално укључена у посао, а не заинтересована за напредак компаније. Никада немојте рећи свом шефу да сте радили годину дана и да зато заслужујете повећање плате. Ваш шеф ће највероватније одговорити: "Па шта?"

3. део од 4: Тражите повишицу

1. 1 Закажите састанак са шефом. Дај мало времена. Ако само уђете и затражите унапређење, изгледаћете неприпремљено и деловаће као да не заслужујете унапређење. Не морате да заказујете термин снажно унапред, али покушајте да изаберете време када ћете бити сами и нико вам неће одвратити пажњу. На пример, када ујутру дођете на посао, реците свом шефу да бисте желели да разговарате са њим пре него што оде.
   • Запамтите да је лични захтев много теже одбити од писма или папира.
   • Покушајте да избегнете понедељак, када сви имају милион ствари за радити, или петак, када ваш шеф има друге мисли.
2. 2 Покажите своју најбољу страну. Будите самоуверени, али не превише самопоуздани и будите позитивни. Говорите љубазно и јасно како бисте боље пренијели своју поруку. Коначно, имајте на уму да сам разговор није тако тежак као припрема за њега! Када разговарате са шефом, нагните се мало напред. Ово ће бити знак поверења.
   • На почетку разговора реците шефу колико уживате у свом послу. Овакав почетак помаже у изградњи личнијих односа са шефом.
   • Затим нам реците о својим достигнућима. Ово ће показати вашем шефу зашто вам је повећање плате важно.
3. 3 Јасно затражите унапређење, а затим сачекајте реакцију шефа. Немојте само рећи: "Желим унапређење." Реците свом шефу колико повишице желите да добијете у процентима, на пример 10% ваше тренутне плате. Ово можете рећи и у облику повећања годишњег прихода. Шта год да кажете, будите што јаснији како би ваш шеф видео да сте заиста размишљали о томе. Могући сценарији развоја ситуације дати су у наставку:
   • Ако одмах добијете „не“, пређите на следећи одељак.
   • Ако је ово „треба ми времена да размислим о ситуацији“, покушајте преговарати о времену за поновни разговор.
   • Ако се ваш шеф одмах сложио, најбоље је поставити додатно питање како бисте добили потврду своје одлуке, а затим га подсетити на обећање (више о томе испод).
4. 4 Захвалите шефу на издвојеном времену. Ово је важно без обзира на одговор који добијете. Можете чак и ићи даље и дати свом шефу више него што очекује, попут захвалнице или позива на вечеру. Размислите о томе да пошаљете поруку захвалности чак и ако сте се лично захвалили.
5. 5 Побрините се да шеф испуни обећање. Ако је одговор био да, резултат би могао бити стварно повећање плата. Али одбијање обећања, као и елементарни заборав, такође су могући. Немојте журити са закључцима ако се повећање не догоди одмах. Понекад догађаји не иду по плану, на пример, шеф није нашао подршку вишег руководства или се суочио са буџетским проблемима.
   • Нека ваш шеф буде непријатан због одустајања од речи (на пример, помените некога кога познајете који је тражио повећање плате уз слично одбијање његових речи од његових шефова и како се морал тима погоршао). То се мора учинити дискретно и тактично.
   • Питајте када ваш шеф планира да почне да повећава плату. На ненаметљив начин, могло би се поставити питање требате ли потписати било какву документацију за промоцију.
   • Направите корак даље и реците свом шефу: "Претпостављам да то можете учинити до краја месеца, након што се припреме све папирологије." Ово ће покренути план тако да ваш шеф то не мора да уради.

4. део од 4: Прихватање одбијања

1. 1 Не схватајте одбијање лично. Ако дозволите да вам одбијање поквари расположење или утиче на ваш рад, ваш шеф ће вероватно помислити да је поступио исправно. Ако стекнете репутацију да сте оштри или неспособни да поднесете критике, ваш шеф ће имати још мање шансе да вам подигне плату. Кад добијете коначну одлуку шефа, будите што достојанственији. Не искачите из собе и не залупите вратима.
2. 2 Питајте шефа шта бисте требали учинити другачије. Ово ће показати да сте вољни да узмете у обзир мишљење шефа. Могућа опција би била ако обоје пристанете на повећање одговорности за одређени временски период, што ће постепено довести до нове улоге и повећања плате. Такође ће показати вашу посвећеност послу и вашу способност да вредно радите. Ваш шеф ће вас видети као енергичног запосленог, а ви ћете бити на његовој оловци током следећег повећања плате.
   • Ако сте кључни запосленик, наставите радити на истом нивоу и поновите разговор након неколико мјесеци.
3. 3 Наставите разговор слањем е -поруке са „хвала“. Ово ће вам дати документ са датумом који можете користити за подсећање шефа током следећих преговора. Такође ће показати вашем шефу да сте захвални на разговору и да знате како да обавите посао.
4. 4 Будите упорни. Ваша жеља за напредовањем је сада јасна и ваш шеф би требао бити забринут да бисте могли почети тражити посао на другом мјесту. Одредите датум када ћете поновити разговор. До тада покушајте да подигнете ниво посла што је више могуће. Не избегавајте своје дужности само зато што сте узнемирени што нећете добити повећање плате.
5. 5 Размислите о тражењу новог посла ако се ситуација не промени. Никада не бисте требали да трпите да добијете мање него што заслужујете. Ако желите више него што је компанија спремна да плати, можда би било боље да покушате на вишој позицији са већом платом - било у вашој компанији или негде другде. Добро размислите о овој опцији, нема потребе да палите мостове, само зато што је разговор са шефом пропао.
   • Боље сачекајте још мало да покушате да зарадите унапређење. Али ако су прошли месеци и још увек нисте добили правичну оцену свог напорног рада, немојте се осећати кривим што сте размотрили понуде других компанија.

Савјети

• Није добра идеја оправдати повећање плата аргументом попут „треба ми новац“. Много је ефикасније доказати да заслужујете унапређење на основу ваше вредности за компанију. Документовање свих ваших постигнућа може бити од велике помоћи у овој ситуацији. На пример, своја постигнућа можете навести као део писма којим се тражи састанак за дискусију или као презентацију коју ћете свом шефу показати, неку врсту листа за варање приликом преговарања о повећању плата. Будите јасни, користите примере.
• Расправљајте о повећању плата, не тражите их. На пример, могли бисте свом шефу рећи да бисте желели да знате шта бисте требали учинити да бисте повећали плату или сатницу у блиској будућности, уместо да захтевате повећање плате за претходне заслуге.
• Пре него што питате о повећању плате или промени накнаде, уверите се да сте завршили све пројекте, задатке и решили све проблеме који су се појавили пред вама. Тражење повишице када сте усред пројекта ретко је успешно. Запамтите, време може одиграти кључну улогу!
• Прикупите унапред поуздане информације (на пример, из анкета о платама) и спремите се за преговоре. Будите љубазни, али чврсти при преговарању и не дозволите да вам емоције измакну контроли. (Запамтите, ово је само посао и ништа лично). Ако ваш послодавац није вољан да вам обезбеди задовољавајуће напредовање, покушајте да разговарате о алтернативама, попут бонуса заснованог на учинку или додатне плаће за прековремени рад, погодности или бонуса. Пре него што кажете, затражите пратећи документ потписан од овлашћеног лица.
• Ако је могуће, покушајте да побољшате своје квалификације. Не морате дуго да чекате нити да свој захтев заснивате само на личној добити. Више квалификације значе да послодавцу можете дати више. Обучите се, сертификујте или лиценцирајте или покушајте да преузмете иницијативу и сами научите нове вештине. Након тога, користите то као аргумент да сте скупљи него раније.
• Размислите о повећању броја својих одговорности за повећање плата. Ово ће бити ефикасније од једноставног тражења повећања плате. Поготово ако ваше тренутне одговорности не захтијевају ништа друго до формални завршетак и ваш послодавац мисли да плаћа довољно.
• Анализирајте своје тренутне обавезе и очекивања на послу. Будите сигурни да све радите у потпуности, без подсећања, а ваше колеге нису приморане да исправљају ваше грешке. Са ове тачке гледишта, анализираћете која се подручја рада могу побољшати ажурирањем, другом систематизацијом или променом процеса. Запамтите, менаџери на повећање плата гледају као на награду за изврсност, а не на време проведено у испуњавању минималних стандарда.
• Пратите унутрашњу хијерархију када тражите повећање плате. На пример, ако је ваш непосредни руководилац само менаџер, немојте му скочити преко главе до директора одељења. Уместо тога, прво разговарајте са својим линијским менаџером и дозволите му да донесе одлуку да контактира вашег линијског менаџера.
• Проверите интерне политике вашег послодавца (или друге документе) за информације о повећању плата. На пример, ако политика јасно наводи шта треба учинити да бисте то учинили, строго следите процедуру. Али ако у политици јасно стоји да послодавац не прави непланирано повећање плата, онда је боље сачекати са захтевом за повећање до следеће сертификације и затражити веће повећање плата од уобичајеног.
• Многе компаније се претплаћују на преглед платног списка у овој области. Замолите свог шефа да провјери преглед при одређивању ваше нове накнаде, посебно ако мислите да је ваша плата много скромнија од сличних позиција. Ово ће вам дати бодове за добро анализирање података.

Упозорења

• Током разговора фокусирајте се на свој посао и своју вредност. Никада немојте користити личне проблеме, укључујући финансијске тешкоће и друге потребе, као разлог за потребу за повишицом. Ово је посао и оно што открива личне слабости није битно за познавање шефа. Разговарајте на основу вредности вашег рада.
• Имајте на уму да ваш шеф има временска и буџетска ограничења.
• Добро размислите пре него што запретите отказом ако не добијете повећање плате. Ово ретко функционише. Без обзира на то колико сте вредни за послодавца, немојте погрешити мислећи да сте незаменљиви. Они ће за мање новца лако пронаћи замену за ваше место. Ако ипак напустите компанију након што нисте добили унапређење, пазите шта пишете или кажете у оставци како вам то не би нашкодило у будућности.
• Послодавац обично има више искуства у преговарању. Стога, највећа грешка коју можете учинити је доћи на преговоре неприпремљени.
• Остани позитиван. Не искористите ово време да се жалите на организацију, колеге, услове рада итд. И не помињте своје колеге ради поређења. Осећаће се као мува у масти, чак и ако их похвалите. Ако требате обратити пажњу на нешто, опуштено га представите и предложите начине за поправљање ситуације у друго време, а не током разговора о повећању плата.