Садржај

• Кораци

Према овим економским основама, ако компанија снизи цену својих производа, продаће више производа. Међутим, то такође значи да хоће Зарадите мање новца за сваки додатни продати производ. Овај „додатни приход“ - или приход остварен продајом додатних производа - назива се маргинални приход и израчунава се помоћу једноставне формуле попут ове: Маржа прихода = (Промена укупног прихода) / (Промена у јединицама додатних продатих производа)

Кораци

Део 1 од 3: Користите формулу за израчунавање маргиналног прихода

1. 

   Одредите број продатих производа. Израчунавање граничног прихода обично захтева проналажење неколико специфичних променљивих које је лако одредити и других које ће можда бити потребно проценити. Да бисте пронашли граничну продају одређеног производа, треба да одредите број продатих производа. За јасан прорачун треба да користите само један производ, не користите све продате производе компаније.
   • Пратите следећи једноставан пример. Претпоставимо да компанија Ким'с Сода, мало и средње велико регионално предузеће, производи 3 врсте соде: грожђе, поморанџе и пиво. У првом кварталу ове године Ким је продала 100 конзерви сока од грожђа, 200 конзерви сока од поморанџе и 50 лименки пива. Граничну продају лименки соде од наранџе наћи ћемо тако што ћемо искористити продају ове ставке почев од броја 200 конзерви
   • Имајте на уму да ћете у пракси можда морати да користите извештај интерног инвентара компаније или извештај о продаји како бисте утврдили тачан износ стварно продатог производа.

2. 

   
   
   Пронађите приход остварен од продаје ових производа. Следи утврђивање укупног износа продаје који је произашао из продаје производа које сте горе израчунали. Ако знате цене продатих производа, лакше је израчунати - само помножите количину продатих производа са ценом производа.
   • У нашем примеру, рецимо да Ким добро продаје премиум сода, тако да сода од наранџе кошта 2 долара по лименци. У овом случају проналажење продаје продате соде је једноставно: 200 × 2 = 400 долара.
   • У ствари, детаљне извештаје о изворима прихода можете пронаћи у извештајима о корпорацијској заради. Детаљи овог прихода зависиће од величине компаније и броја проданих производа, али ове бројке можда не одражавају тачно продају одређеног продатог производа, али првенствено одражавају продаја по проданој категорији производа.

3. 

   
   
   Одредите цену за сваки додатни продати производ. Овде је мало компликовано. У овом тренутку морате одредити за колико ће се цена смањити да бисте продали још 1 јединицу производа. У хипотетској ситуацији (на пример, ако на часу решавате економски проблем), ове информације се често дају. Међутим, у стварности понекад аналитичари на тржишту троше много времена и труда тражећи ове информације.
   • У нашем примеру рецимо да компанија мења цену соде са 2 долара на 1,95 долар и Ким'с могу продати додатну лименку соде. У овом тренутку укупан број продатих лименки газираног пића биће 201.

4. 

   
   
   Пронађите приход од броја продатих производа по новој цени. Скоро смо готови. Затим израчунајте приход остварен продајом производа по новој (вероватно нижој) цени. Имајте на уму да за израчунавање продаје множимо цену помножену са бројем продатих производа.
   • У горњем примеру, продаја 201 лименке соде од наранџе по цени од 1,95 долара је 201 × 1,95 = 391.95 долара.

5. 

   Поделите удео промене у укупној продаји са променом броја продатих производа (1). Сада када знате тренутну продају и приход који долази од снижавања цене производа да бисте продали још једну јединицу производа, можете израчунати бруто продају дељењем укупне продаје бројем већ продатих производа. продаја (у овом случају 1 јединица производа). Другим речима, одузмите нову продају од старе продаје да бисте пронашли маргинални приход.
   • У горњем примеру можемо израчунати маргинални приход одузимањем продаје од продаје соде за 2 УСД / лименке од продаје од 1,95 УСД / лименке на следећи начин: 391,95 - 400 = -8.05 đô.
   • С обзиром на то да је број проданих додатних производа 1 јединица, нема потребе да делимо додатну продају са бројем додатних производа. Међутим, у случају да снижена цена резултира продајом више од 1 јединице производа, потребно је да додатну продају поделите одговарајућом променом броја додатних продатих производа.
   реклама

Део 2 од 3: Коришћење вредности граничног прихода

1. 

   Избегавајте употребу негативне вредности бруто прихода. Генерално, компаније желе да продају производе како би повећале продају што је више могуће проналажењем најбољег баланса између продајних цена и укупне продаје. Ако промена цене резултира негативном маржом, то уопште није исплативо чак и ако се прода више производа. То је зато што компанија може зарадити више новца продајући мање производа по вишој цени.
   • Погледајмо поново горњи пример: Маргинални приход од продаје 201 лименке у поређењу са 200 лименки соде је -8,05 долара. То значи да Ким'с губи 8,05 долара које би компанија зарадила продајући их по цени од 2 долара по лименци. Ако за то не постоји још један неодољив разлог, Ким вероватно неће променити продајну цену.

2. 

   Упоредите граничне трошкове да бисте утврдили потенцијал за камату. У економији, предузећа која оптимизују равнотежу између продајних цена и продаје обично ће постићи ниво обима продаје где је „маргинални приход једнак маргиналном трошку“. Логично, разлика између укупни трошкови и Укупан приход Што је линија производа већа, компанија ће бити профитабилнија.
   • Као што можете да замислите, гранични трошак је трошак који компанија троши да произведе још 1 јединицу производа. Слично маргиналном приходу, гранични трошак се израчунава дељењем промене укупних инкременталних трошкова променом броја додатних произведених производа.
   • У нашем примеру, рецимо да је Ким коштао 0,25 долара за производњу сваке лименке соде. У овом случају, трошак за производњу 200 лименки био би 0,25 × 200 = 50 долара, а трошак за производњу 201 лименке био би 0,25 × 201 = 50,25 долара - овде је очигледно разлика у трошковима. је 0,25 долара.И као што је горе речено, укупна продаја од продаје 200 лименки износи 400 долара, а укупна продаја 201 лименке 391,95 долара. Дакле, пошто је 400 - 50 = 350 долара веће од 391,95 - 50,25 = 341,70 долара, можемо закључити продаја 200 лименки по цени од 2 долара по конзерви је исплативија.

3. 

   Користите маргинални приход за планирање производње за своју компанију. У ствари, компаније користе калкулацију маргиналног прихода да би одредиле количину производа за производњу и одговарајући ниво цена да би максимизовале профит. Ако сте власник своје компаније, генерално, такође желите да произведете само одређену количину производа за продају по одговарајућој цени, тако да је компанија највећа добит - додатна производња ће је расипно и може довести до немогућности поврата трошкова. реклама

Део 3 од 3: Разумевање различитих тржишних структура

1. 

   Схватите маргинални приход у савршено конкурентном окружењу. У горњем примеру налазимо се у једноставном тржишном моделу где постоји само једна фирма која послује на тржишту. У ствари, када појединачна компанија контролише цело тржиште одређене робе, та компанија се сматра монополом на тржишту за то добро. Међутим, на већини тржишта компаније се међусобно надмећу. То ће утицати на њихову стратегију одређивања цена - компаније у конкуренцији мораће да држе ниске цене производа или ће изгубити од конкуренције. Као резултат, у овим случајевима је маргинални приход за линију производа обично непромењена када се продају додатни производи јер је продајна цена већ на најнижем могућем нивоу, не могу се правити даље промене.
   • Настављајући са нашим примером, рецимо да се Ким'с (компанија сода у горњем примеру) тренутно такмичи са стотинама других предузећа у истој индустрији. Као резултат, продајна цена лименке соде ће пасти за 0,5 долара - под претпоставком да је ово ниво конкуренције који све компаније морају да промене - било која јефтинија цена неће бити исплатива и Све скупље цене довешће до тога да компанија изгуби новац. У овом случају, с обзиром да је продајна цена фиксна, број продатих лименки за соду неовисан је од продајне цене. Дакле, маргинални приход за сваку продату лименку газираног вина увек ће бити 0,5 đô.

2. 

   Разумети гранични приход у случају олигополног тржишта. У ствари, конкурентна мала предузећа створиће несавршено конкурентно тржиште. Ове компаније не реагују одмах на међусобне промене цена, немају савршено знање о конкуренцији, нити увек постављају цене на максималан профит. моја. Ова врста тржишта назива се „олигополним“ тржиштем - многе мале фирме се међусобно надмећу, али зато што је тржиште „несавршена“ конкуренција, као резултат тога њихов маргинални приход може да опадне. ако се продаје више производа (попут ексклузивног тржишта).
   • На пример, рецимо да су Ким-ове активности на тржишту олигопола. Ако је тренутна продајна цена 1 УСД по конзерви, претпоставимо да Кимов попуст износи 0,85 УСД по конзерви. У овом случају, тржиште не реагује савршено. Кимови конкуренти можда нису свесни Ким-ових попуста и можда неће одговорити на ову акцију. Слично томе, купац можда није свестан да се сода продаје по нижој цени и наставља да купује по цени од 1 УСД. У овом случају можемо очекивати да ће гранични приход сваког додатног производа бити у опадајућем тренду, али не толико дубоко као на монополистичким тржиштима, јер је продаја само делимично одређена ценом ( на приход утиче и перцепција купаца и конкурената).

3. 

   Разумети гранични приход на тржишту олигопола. Није увек тачно да многа мала предузећа или једна велика компанија доминирају читавим тржиштем - понекад се неколико великих компанија међусобно надмеће и контролише тржиште. Ове компаније се такође могу повезати неколико пута (слично монополима) како би им створиле дугорочно стабилно тржиште. На олигополистичким тржиштима, маргинални приход има тенденцију смањења са повећањем броја продатих производа као на тржишту монопола. У стварности, међутим, фирме на тржишту олигопола често саме не снижавају цене јер ће то довести до ценовног рата који смањује добит свих фирми у групи. Обично је једини разлог да предузећа из олигополне групе падају цене уклањање малог конкурента са тржишта (након чега ће цена поново порасти). Стога, у случају да се олигополна група одлучи за исти ниво цена међу члановима, ниво прихода више не зависи од цене, већ од оглашавања, брендирања, маркетинга итд.
   • Претпоставимо сада да је Ким'с постала велика компанија за производњу соде, а сада дели тржиште са Линдом и Андием, још две компаније. Ако се Ким, Линда и Анди договоре да продају соду по истој цени, маргинални приход за сваку додатну лименку соде неће се променити без обзира на цену, јер ефикасност оглашавања компаније одређује приход, бр. тачна продајна цена. Међутим, ако Јефф, мали почетник у индустрији, почне продавати соду по нижој цени од Ким, Линде и Андија, ове три велике компаније ће вероватно почети да спуштају цене до тачке када ће Јефф не могу више да се такмиче и напуштају индустрију. У овом случају, пад маргиналног прихода од продаје по ниским ценама више није важан јер ће Кимов дугорочно од тога добити већи профит.
   реклама