Аутор:
Louise Ward
Датум Стварања:
4 Фебруар 2021
Ажурирати Датум:
1 Јули 2024
Садржај
Маркетинг некретнина треба проводити континуирано и без престанка. Маркетинг у послу сличан је вашем свакодневном „једењу и тренингу“. Као да једноставно нисте појели јабуку или једном отишли у теретану и очекивали да ћете изгубити 5 килограма, имати мишиће и енергију? Исто тако, не можете само једном да се бавите маркетингом и очекујете неке сјајне резултате. Без обзира колико сте сјајни у продајном послу, успех долази само ако истовремено знате и да ефикасно пласирате производе.
Кораци
Метод 1 од 4: Изградите стратегију
Разумети купца. Клијенти су у срцу вашег пословања са некретнинама, па зато, да бисте могли да испуните њихове захтеве, морате јасно да разумете ко су и шта их покреће. Давање осећаја „бриге и блискости“ са купцима може бити један од најутицајнијих фактора пословања са некретнинама.
- Поставите себи важна питања о врстама купаца на које трошите новац. Да ли су богати или сиромашни? Да ли сте образовани или не? Стари или млади? Самац, породица или пензионер? Мушко или женско? Посао или појединац? Купац или продавац? Ово ће утицати на језик који се користи у вашем маркетингу - што може имати огроман утицај на ваше одлуке о куповини или прегледе купаца о вашем послу. Да ли желе „погодбу“ или „врло луксузан“ предмет?
- Утврдите психолошку слику купца коме желите да пружите услугу и примените га приликом прављења маркетиншке кампање. Уверите се да је порука усмерена на ову публику, а не на генеричку групу. Потрудите се да се повежете са својим идеалним купцима.
- Размотрите на којим сегментима тржишта могу бити ваши купци. Ако нудите услуге некретнина за кућне и пословне сврхе, вероватно ћете их морати појединачно продавати. Други примери сегментације су старост и приход.
- Запамтите да је посао увек служење другима. Овде је једина особа која вам плаћа купца. Што се више усредсредите на њихово служење, већа је вероватноћа да ћете постићи успех.
Преглед некретнина. Маркетиншка стратегија за канцеларије, малопродајне просторе и домове је потпуно другачија. Важно је усредсредити се на наменску употребу сваке имовине како бисте предвидели жеље купца.- Клијенти махала са густином су они који често траже породичне куће. Можда имају децу и кућне љубимце и више их занимају тиха, мирна насеља у близини школа или нека приватнија, забачена места.
- Пренатрпане стамбене групе клијената су они који желе да живе у згради са другим људима, попут стана, луксузног стана или високе зграде.Погодност, животни простор и садржаји често се цене, па вам истицање ових аспеката може помоћи да привучете више ове публике.
- Пословне зграде укључују малопродајни и пословни простор. Будући да ће то бити нечије пословно и пословно место, речи попут „заузето“, „погодан превоз“ и „изванредан“ могу вам помоћи да им ваша некретнина постане привлачнија. .
- Индустријске некретнине могу постати привлачније када се истакне погодност превоза, са простором за фабрике и складишта.
Упоредите стамбену и пословну некретнину. Једина главна брига код комерцијалних некретнина је профитабилност. Укључује продају, закуп и употребу некретнина за максималан повраћај улагања. Вероватније је то одлука целог одбора или одбора директора уместо само једног појединца.- Насупрот томе, стамбена некретнина често је лична и емоционална одлука о куповини. Неки инвеститори у стамбене некретнине могу купити да би се „продали“ или обогатили купујући кућу или двокреветни стан (за два домаћинства) у закуп. Међутим, у овом сегменту већина купаца су појединци или породице који траже своје место.
- Ако желите да купите, продате или изнајмите комерцијалну некретнину као агент, морате да будете у могућности да пронађете место за изнајмљивање за некога коме је потребно и да зарадите профит за власника или закуподавца и инвеститора.
Спровести СВОТ анализу. СВОТ је скраћеница за Снаге - Снаге, Слабости - Слабости, Могућности - Прилике и претње - Претње. Иако је СВОТ анализа првобитно дизајнирана да помогне у планирању конкурентне стратегије, може се користити и за маркетинг. СВОТ анализа би требала бити први корак у вашем маркетиншком плану. То вам може помоћи да боље разумете сопствени посао како бисте побољшали способност препознавања идеалног купца. Овде је циљ претворити слабост у предност, а ризик претворити у прилику.- Снаге и слабости су унутрашњи фактори компаније. На пример, сјајна стратешка локација је јака страна, а слабост може бити недостатак капиталних инвестиција.
- Прилике и претње су спољни фактори који утичу на вашу компанију. На пример, неуморно усељавање у ваше подручје прилика је, а појава нових конкурената ризик.
- Једном када сазнате своје снаге, слабости, могућности и претње, можете створити матрицу која ће вам помоћи у успостављању стратегије засноване на корелацији многих фактора. На пример, можете да изградите стратегију засновану на уравнотежењу постојећих снага и могућности.
Поставити циљеве и планирање мисије. Највероватније ће ваш циљ бити повезан са приходом, где је општа стратегија продаја / изнајмљивање пуно некретнина и / или зарада пуно провизија. Да бисте постигли ове циљеве, морате да имате план шта желите да радите и колико дуго желите да обављате. Прво направите листу задатака које треба обавити како бисте покренули успешну маркетиншку кампању и предвидите разумно време завршетка. Затим их ставите на распоред. Преузми одговорност за те прекретнице.
- И за краткорочне и за дугорочне мисије. Односно, можда ћете желети да контактирате, затражите цене оглашавања за различите новине викендом, довршите огласе, објавите новине у року од два месеца и припремите нове празничне огласе који ће се објављивати сваког месеца. у наредна четири месеца.
- Проведите пуно времена у развоју.
Будите уредни и уредни. Држите све у регистратору. Или, ако сте навикли на електронске податке, уверите се да су све ваше датотеке и фасцикле специфичне за датум и да су јасно именоване. Не остављајте гомилу неуредних, безимених докумената разбацаних по целом рачунару.
- Снимите све. Чак и ако постоји безброј идеја, неће вам бити од велике користи ако вам никада не напусте главу. Записивање је добар почетак у комплетирању стратегије.
- Набавите свеску или бележницу, белу таблу из продавнице канцеларијског материјала или чак правите белешке на телефону.
Метод 2 од 4: Користите традиционалне маркетиншке технике
Коришћење МЛС - услуге пописа некретнина. „МЛС“ је термин посредовања који се користи за услугу пописа имовине са више извора. Ово је услуга која пружа огромне количине информација и професионалних веза које могу донети огромну вредност вашем маркетингу. Свака МЛС је локална организација којом управља скуп посредника тамо. Мораћете да извршите неколико претрага како бисте идентификовали МЛС у вашем циљном подручју.
- Многе веб локације нуде локалне услуге пописа некретнина, али оне су често непотпуне. Покушајте са више веб локација да бисте пронашли најбољи МЛС.
- Ове услуге обично нису намењене субјектима који нису агенти, на пример у трансакцији некретнина ФСБО (само-уврштавање).
- Обично сваки МЛС има засебну накнаду за унос.
Пошаљите пошту директно потенцијалним купцима. Коришћење директне поште један је од начина за слање поруке великом броју потенцијалних купаца. Како слање поште постаје мање популарно, свако слово ће се мало више истицати. Такође помаже да се порука испоручи право вашој циљној публици.
- Користите папир високог сјаја.
- Проведите неко време дизајнирајући свој пакет. Користите шарене слике и укључите фотографије локација за које желите да потакнете интересовање купаца.
- Покушајте да пружите корисне ствари, као што су модели кућа или најбоље доба године за селидбу / посао - немојте се фокусирати само на само-маркетинг.
- Ако је намењена многим људима, размислите о куповини лиценце за масовно слање поште од поште. На овај начин, уместо жигосања сваке парцеле, истовремено можете да пошаљете велики износ за мање од трошкова слања појединачно. Генерално, минимум за попуст за масовно слање поште је између 300 и 500 пакета.
Телефонски маркетинг. Ово је постало и постаје средство за преношење порука о успеху компанијама. То може бити једноставно као позивање старих купаца или скупно позивање потенцијалних купаца путем цалл центра. Будите опрезни када позивате потенцијалне купце јер се то може сматрати врло моћном маркетиншком методом.
- Откријте колико су задовољни ваши стари купци након пресељења на ново место.
- Позивање постојећих купаца, информације о новом попису некретнина.
- Контактирајте наведене некретнине које продаје власник.
- У Сједињеним Државама Савезна комисија за трговину у већини случајева забрањује аутоматске или унапред снимљене позиве. Ако добијете претходну сагласност клијента, то вам може бити дозвољено. Међутим, генерално, и даље би требало да избегавате употребу ове методе и уместо тога „директно“ позивате како бисте показали бригу за њих.
Користите новине и часописе. За многе агенте за продају некретнина оглашавање у новинама или часописима може бити ефикасан начин маркетиншких услуга. Многе јединице нуде огласе у боји поред црно-белих по различитим ценама за управнике земљишта.
- Оглас у новинама или часописима. Оглашавање у новинама или часописима које циљно тржиште често чита може бити ефикасна маркетиншка стратегија.
- Предност новина на националном нивоу, као што је Нгуои Лао Донг, је велика читалачка публика. Међутим, то је врло дисперзијска метода. Тамо можда нема много потенцијалних купаца у вашем подручју.
- Покушајте да се оглашавате у локалним или регионалним новинама и часописима. Они циљају одређено подручје и вероватно ће довести више купаца у региону.
- Напишите колумну о становању и некретнинама у вашем подручју за локалне новине или часописе како бисте повећали свест у својој заједници.
- Напишите саопштења за штампу која се односе на ваше врхунске некретнине или диференциране маркетиншке кампање.
Направите билтен. Можете да промовишете своје пословање путем билтена који се купцима шаљу поштом, е-поштом или на вашој веб локацији.
- Билтени са информацијама посебно дизајнираним за власнике кућа или купце који тргују у блиској будућности могу вам помоћи да останете у контакту и будете упућени на праву публику.
- Обавезно укључите занимљив садржај некретнина и савете који ће охрабрити купце да наставе да читају вести дуго након завршетка трансакције.
Објавите огласе у телефонском именику. Објављивање и оглашавање у комерцијалном одељку телефонских именика у циљаном подручју остаје вредан маркетинг за неке индустрије. Међутим, телефонски именици постају мање популарни, јер на неким местима више нису потребна упутства телефонских компанија.
Оглашавање на табли, море. Рекламни простор на билбордима и натписима може бити врло исплатив ако се правилно дизајнира и презентира. Закључак је да се огласи постављају у подручје са великим прометом, где ће их видети више људи и редовно их ротирају како би се одржао интерес купаца.
- Неки високотехнолошки билборди чак омогућавају приказивање видео огласа на великим плочама по скупљим ценама.
- Ако објављујете своје слике у огласу, користите професионални портретни снимак.
- Ангажујте професионалног фотографа да слика ваше некретнине.
- Уложите у ангажовање графичког дизајна за побољшање квалитета оглашавања.
Оглашавајте се на радију или ТВ-у. Оглашавање на радију или ТВ-у може вам помоћи да досегнете велику публику / публику. Ако је проблем капитал, пронађите начине за тржиште на јавним радио или телевизијским станицама.
- Прикупите повратне информације купаца о свом искуству коришћења услуга ваше агенције.
- Води купце до њиховог новог имања.
- Направите добар увод. То су кратке рекламе или уводи, савршени за радио или телевизију. Идеја овде је да се у врло кратком времену може представити све што треба рећи, тек толико или мање времена док се лифт подиже. Фокусирајте се и увежбајте представљајући добру рекламу. Такође ће бити корисно у разговорима лицем у лице.
Молимо вас да представите доступне купце. Ако имате купце који су задовољни вашом услугом, замолите их да вам помогну да привучете више купаца. То се назива освајање купаца путем препорука. Већина купаца који су задовољни услугом радо ће рећи људима о вама, али обично о томе не размишљају ако им не дате одређени разлог или охрабрење.
- Већина трансакција са некретнинама врши се путем препорука и усмене предаје.
- Ако желе да награде или кредитирају купце који вам доведу нове купце, то ће чинити чешће и са ентузијазмом. То може бити новчани бонус, поклон картица или поклон корпа.
- Не заборавите да продате овај реферални програм. Да би ова врста маркетинга била успешна, постојећи купци морају бити о томе обавештени. То се може учинити директном разменом, потписивањем споразума или преко мреже.
Пошаљите поклоне важним купцима. Пошаљите картице или мале поклоне важним купцима у право време. Ову прилику такође можете да их подсетите на програм препорука.
- Рођендани и празници су сјајно време да ступите у контакт са старим и садашњим купцима.
- Поклон картице, чак и ако се ради само о кафи или другим малим поклонима, могу много учинити у изградњи односа.
- Поклони за домаћинство су одличан начин за закључивање понуда за кућу.
Изградите мрежу. Привредна комора, услужне организације и друге групе и организације одличан су начин повезивања са потенцијалним купцима и другим власницима предузећа. Придружите се што већем броју група које одговарају вашим циљевима.
- Овде је најважније бити активан у организацијама којима се придружујете. Постоји само као неефикасан члан, као што је активно учествовање у активностима организације. Похађајте састанке и догађаје и комуницирајте са људима што је више могуће.
- Не заборавите да тражите узајамно корисну везу. Људи ће вам послати више купаца када им узвратите услугу.
- Уверите се да уопште не промовишете своје пословање некретнинама. Требали бисте допринети одређеним вредностима за ове организације док делите пословне информације и стручност тамо где је то потребно.
- Спонзорирајте догађај. Добар начин да се учврстите у таквој организацији је спонзорирање на неки начин. Догађаји попут фестивала, вечера, такмичења или аукција пружају прилику да се чврсто повежу са организацијом.
Присуствујте састанку брокера. Ако се бавите комерцијалном некретнином, присуствовање скуповима брокера је одличан начин за пласирање производа на продају или изнајмљивање. Ове састанке обично спонзорише локално предузеће или организација.Такође су одлично место за изградњу ваше мреже. реклама
Метод 3 од 4: Примените технике електронског маркетинга
Поставите веб локацију. Веб локација је савршено средство за стављање листе некретнина са свим потенцијалним купцима. Понекад ваши идентификовани купци нису локални и може бити тешко да их традиционално пласирате на тржиште. Данас је готово сваком предузећу за продају некретнина потребна веб локација у маркетиншким напорима. Неки купци чак очекују да је свако легитимно пословање на мрежи.
- Обавезно оптимизирајте своју веб страницу у мрежној претрази. Побољшање СЕО стратегије може повећати пажњу вашег пословања. Одвојите време да извршите прилагођавања како бисте се уверили да се језик који се користи на веб локацији подудара са оним што корисници користе за претрагу интернета.
- Размотрите рекламну кампању са плаћањем по клику. Ако се ваше пословање одвија на веб локацији или је она барем уско повезана са обликовањем вашег предузећа, размислите о коришћењу рекламне кампање са плаћањем по клику за вођење вашег пословања. многи циљани купци.
- Развијте циљеве и за кључне речи које желите да користите и за типове купаца који ће пружити најбоље резултате. Ове податке ћете користити касније приликом подешавања маркетиншке кампање.
- Укључите друштвено дугме за праћење на својој веб локацији. На овај начин људи могу лако да појачају ваше присуство на друштвеним мрежама. Обавезно поставите ове дугмад на видно место на свим страницама.
- Обезбедите бесплатне алате или услуге на веб локацији. Пружањем корисних ресурса својим купцима градите поверење у њих. Можете додати претраживач некретнина на основу критеријума, израчунати ЕМИ (месечне рате хипотеке), проценити вредност куће и на страници одабрати одговарајуће подручје. Такође можете пружити бесплатну консултантску услугу „цхат“ да бисте одговорили на сва питања потенцијалних купаца о некретнинама.
Искористите мрежу / друштвене медије. Са популарношћу мрежа друштвених медија ових дана, оне могу играти пресудну улогу у маркетингу вашег пословања. Неколико начина се користи за пласирање малог предузећа путем друштвених медија.
- На друштвеним мрежама фокусирајте се на погодности купаца уместо на карактеристике некретнина. Другим речима, не фокусирајте се на некретнине које имају одређене погодности. Уместо тога, ваш фокус је на задовољавању потреба купаца, продаваца или изнајмљивача.
- Користите алате за друштвене медије које користе ваши купци. То може укључивати веб локацију за друштвено умрежавање, блог или локацију за микро-блогове, као што су:
- Фејсбук
- Твиттер
- инстаграм
- Пинтерест
- Искористите различите врсте садржаја, од текста и слика до снимака и видео записа. Ваши купци ће често обраћати више пажње на ваше присуство на мрежи ако постоји безброј начина на које могу да комуницирају. Можете чак и да објавите видео запис путовања до вашег имања.
- Останите активни на друштвеним мрежама. Поседовање рачуна није довољно. Морате бити на мрежи да бисте привукли пажњу својих купаца. Редовно планирајте нови садржај, најмање једном недељно.
- Позовите пријатеље, породицу, сараднике и бивше клијенте да лајкају или прате вашу страницу на друштвеним мрежама како би могли да читају и деле ваше објављене поруке. Када дизајнирате садржај, уверите се да људи желе да их деле и да им се „свиђају“.
Покрените кампању путем е-поште. „Експлозија путем е-поште“, техника којом се порука истовремено шаље великом броју претплатника, веома је популарна техника. Не заборавите да прикупите адресе е-поште својих купаца и потенцијалних купаца. Пазите да не пошаљете превише, јер ће у супротном ваша е-пошта бити означена као нежељена пошта.
- Иако се испоставило да е-маркетинг на овај начин има мали утицај, истраживања показују да он заправо делује у некретнинама.
- Подстакните купце да деле ваш садржај додавањем дугмета за дељење у е-поруци.
- Поставите образац за претплату путем е-поште на веб локацији.
- Користите име претплатника и друге информације из ваших интеракција да бисте е-пошту учинили интимном. Ово је теже када се одједном шаљу велике количине е-порука.
Опште управљање подацима. Уобичајена апликација за управљање подацима која омогућава повезивање локација и рачуна на мрежи, а затим истовремено или по истом распореду, објављивање садржаја на више мрежних платформи. Може играти кључну улогу у управљању вашим неконтролисаним обимом онлајн материјала.
- Поделите туђи садржај некретнина. Захваљујући томе, можете брзо да направите професионалне везе. Вероватније је да ће неко други подржати ваше метрике на друштвеним мрежама када им ви то сами учините.
- Објавите садржај на што више места. Као резултат, излажете безброј начина да вас досегну потенцијалним купцима. Посетиоци вашег блога можда неће моћи да посете вашу Фацебоок страницу, а као резултат тога, опште управљање подацима може повећати шансе да ваши купци виде ваш садржај.
Метод 4 од 4: Користите нетрадиционални приступ
Оглашавајте се на чудним местима. Стављање вашег бренда на неочекивано место је брз начин да се истакнете. Захваљујући томе, људи памте више о вашој компанији. Необичне локације могу помоћи вашем бренду да се издвоји од ваших регионалних конкурената.
- Маркетинг на транспорт. Постоји много начина оглашавања у аутомобилу, укључујући рекламне налепнице, налепнице, поклопце за аутомобиле и слично.
- Постављајте огласе у биоскопу. Позоришта често приказују огласе пре него што почну да улазе у филмове. Велики екрани су сјајан начин да покажете лепоту своје некретнине.
- Напишите небеске поруке. Многа места имају компаније које пружају услуге писања неба. Погледајте небо у свом крају. Обавезно закажите стандардно време и напишите поруку тамо где ће је већина људи видети.
- Бесплатна дистрибуција налепница. Замисао је да ће их неки људи залепити на случајна места, расипајући логотипе и имена компанија за вас.
Научите компаније које су у првом плану. Погледајте шта конкуренти и инсајдери у индустрији раде да би пласирали своје пословање. Можда ће радити и за вас.
- Изградите јак бренд.Истраживања показују да људи имају тенденцију да се сећају компанија за промет некретнинама са брендом који представља атрактиван логотип.
- Развијте своју поруку. Велика компанија подешава своју маркетиншку стратегију како би задржала своју предност. Ово такође може бити корисно за вас. Изградња „популарне изреке“ повезане са јаким брендом, која садржи корпоративне вредности, може вам помоћи. Ко никада није чуо изреку „Ако желите, померите се“, зар не?
- Одредите себи добар маркетиншки буџет. Ништа вам не може покварити маркетиншке напоре као недостатак капитала. Маркетинг је значајан део буџета великог предузећа.
- Погледајте присуство својих конкурената на мрежи у вашем региону и научите њихове стратегије успеха.
Герилски маркетинг. Ово је маркетиншка метода која је недавно популарна, користећи изненађење и / или нерегуларне интеракције за промоцију производа. Заснован на вирусном маркетингу и маркетингу од уста до уста, корисно је за мала предузећа са ограниченим буџетом када у основи бесплатно дистрибуира поруку њиховог производа. Ова врста маркетинга може се посматрати као „оштар“ или облик „маркетинга који тражи пажњу“, често привлачнији младим људима. Герилски маркетинг је прилично разнолик.
- Вирусни маркетинг заснован је на перцепцији да корисници воле да деле занимљив садржај. Изградњом невероватног или невероватног садржаја веб страница и коришћењем корисника на различитим веб локацијама, идеја је да веб промет може достићи ограничење, што доводи до експлозије. одличан у маркетингу.
- Смарт Маркетинг је стратегија у којој погађате догађај који спонзоришу конкуренти, као што је боравак у моделској кући друге агенције за одабир њихових купаца. Ово се може сматрати веома увредљивим начином.
- Паковање ткива је облик герилског маркетинга у коме су папирнати пешкири или друга практична роба обележени промотивном поруком компаније. Маркетинг се сада сматра дугорочним јер ће наставити да преноси поруку када се производ у потпуности користи. Производи означени вашим логотипом, као што су свеће, кутије за ткиво или кармин могу постићи овај циљ.
Савет
- Размислите о томе да посетите неколико курсева из бизниса, бизниса, некретнина и маркетинга од реномираних институција. Вреди вредни улагања.
- Ваша локална библиотека је драгоцен ресурс за књиге и периодичне публикације који вам могу помоћи на тржишту вашег пословања са некретнинама.
Упозорење
- Упркос богатству оглашавања за продају некретнина, будите селективни. Пре куповине сазнајте више о власнику било чега. Безброј људи обећава богатство, али само неколицина може пружити заиста корисне информације.
- Неке маркетиншке инвестиције се неће исплатити. Понекад чак и изгубе новац. Очекујте то, али не брините превише. Учићете из неуспеха и побољшаћете своју маркетиншку стратегију да бисте наставили да се развијате.
