Садржај

• Кораци
• Савет
• Упозорење

Маштате о томе да поседујете сопствену компанију? Постаћете шеф и водићете судбину сопствене компаније, можда чак и капетан неке индустрије. Је тешко? Веома тешко. Да ли је изазовно? Наравно. Да ли треба да будете богати и добро образовани са огромним профилом? Апсолутно не! Можете то учинити? Астролошка кугла је рекла: „Све је могуће!“. Па како то учинити? Планирај, планирај и планирај! Постоји низ доказаних и доказаних начина да се усредсредите на свој успешан стартуп пут и сада је почетак.

Кораци

1. део од 6: Изградња основа

1. 

   Одредите своје циљеве. Желите финансијску неовисност да бисте на крају продали своју компанију понуђачу који понуди највише? Или желите да оснујете малу, одрживу компанију за коју уживате да радите и тамо стално зарађујете? Ево шта треба знати од самог почетка.

2. 

   
   
   Изаберите идеју. То може бити производ који сте одувек желели да направите или услуга за коју сматрате да је потребна људима. То такође може бити нешто што купци нису знали да им треба јер то још није измишљено!
   • Корисно је (и забавно) довести интелигентније и креативније људе који ће се придружити потрази за креативним идејама. Почнимо са једноставним питањем попут: „Шта ћемо да радимо?“. Овде сврха није стварање пословног плана, већ генерисање идеја. Многе идеје неће бити корисне, неке идеје су уобичајене, али неколико идеја ће имати велики потенцијал.
   • При одабиру идеје узмите у обзир своје таленте, искуство и знање. Ако имате одређено знање или стручност, покушајте да видите како се та снага може применити у испуњавању одређених потреба тржишта. Комбиновање вештина и знања са потражњом на тржишту повећава стопу успешности пословне идеје.
   • На пример, можда сте дуго година радили у некој електронској компанији и открили сте да заједница у којој живите има посебну потребу за одређеним електронским производом. Тада можете комбиновати своје искуство са овом потражњом на тржишту како бисте привукли купце.

3. 

   
   
   Смисли име. То можете учинити пре него што имате пословну идеју, а ако је име добро, може вам помоћи да дефинишете пословну идеју. Како ваш план буде растао и обликовао се, савршено име ће вам се можда свидети касније, али не дозволите да вам то стане на пут у раним фазама. Направите име које можете привремено да користите и не оклевајте да га касније промените.
   • Увек проверите да ли неко име које намеравате да користи неко други пре него што направите избор. Покушајте да направите име једноставно и лако за памћење.
   • Добар пример је познато име бренда "Аппле". Таква имена нису само једноставна, лако се изговарају, већ их је лако запамтити и задржати у свијести потрошача.

4. 

   
   
   Одредите свој тим. Хоћете ли радити сами или ћете позвати пријатеља или двоје да вам се придруже? Заједнички рад доноси много синергија јер људи често међусобно размењују идеје. Двоје људи могу радити заједно како би постигли боље резултате од њих двоје заједно.
   • Замислите историјске приче о успеху попут: Јохн Леннон и Паул МцЦартнеи; Билл Гатес и Паул Аллен; Стеве Јобс и Стеве Возниак; и Ларри Паге и Сергеи Брин. У сваком случају, партнерство је најбоље функционисало за обе стране и сви су постали милијардери. Да ли то заједничко партнерство гарантује да ћете постати милијардер? Не, али сигурно не боли!
   • Размислите о својим слабостима или областима у којима немате много знања. Проналажење правих партнера за вашу личност који могу надокнадити ваш недостатак знања или вештина је одличан начин да осигурате да ваше предузеће има ресурсе потребне за успех.

5. 

   Паметан избор. Када бирате пратиоца, будите опрезни. Чак и са најбољим пријатељима, бити најбољи пријатељ не значи некога с ким можете добро да се сналазите у послу. Почнимо са поузданом особом. Фактори на које треба размислити приликом избора партнера и сарадње су:
   • Да ли је ова особа допунила ваше слабости? Или обоје имају исте вештине? Ако је други одговор да, онда добро размислите, јер ћете имати пуно кувара који кувају исто, али нико други не може да пере друга јела.
   • Да ли често преиспитујете проблем? Треба водити расправу о детаљима и они су важни за ефикасан рад. Али ако не видите преглед проблема, главне намере ваше компаније могу залутати без исправљања. Уверите се да су и ваши чланови заинтересовани за сврху као и ви.
   • Ако интервјуишете друге, научите како препознати талент кандидата иза дипломе, сертификата или ничега.Природни таленти сваке особе могу се разликовати од традиционалног образовања које стекну (или не успеју) и проналажења „савршеног меча од почетка“ и потенцијалних талената и доказа. стицање дипломе је веома важно.
   реклама

Део 2 од 6: Пословно планирање

1. 

   Напишите пословни план. Пословни план помаже вам да одредите шта вам је потребно да бисте своју компанију пласирали на велико или мало. Такође у једном листу сажима значење вашег пословања. Ствара општу скицу за инвеститоре, банке и друге да је одлуче како најбоље могу да вам помогну и одлуче да ли је ваш пројекат у реду.

2. 

   Напишите опис предузећа. Опишите конкретније своје пословање и опишите колико је релевантно за тржиште. Ако је ваша компанија акционарско друштво са ограниченом одговорношћу или са једним чланом, објасните зашто сте одабрали тај смер. Опишите свој производ, његове карактеристике и зашто су то потребни вашим купцима. Одговорите на следећа питања:
   • Ко су потенцијални купци? Једном када схватите ко су и шта желе, можете развити маркетиншку стратегију.
   • Коју су цену купци спремни да плате за ваше производе и услуге?
   • Ко су ваши конкуренти? Направите анализу конкуренције како бисте идентификовали кључне конкуренте. Откријте ко ради оно што ви радите и колико су они успешни. Такође је важно разумети узроке неуспеха и шта је проузроковало пропаст њиховог пословања.

3. 

   Напишите план активности. Овај план ће описати начин на који производите или дистрибуирате своје производе и услуге и настале трошкове.
   • Како ћете створити свој производ? Да ли је то постојећа услуга или је сложенија попут софтвера, опипљивог производа попут играчке или тостера - какав год да је, како ће бити направљен? Изградите процес, од сировина до монтаже, паковања, складиштења и транспорта. Да ли треба да запослите још људи? Укључен синдикат? Сви ови фактори треба да буду укључени у план.
   • Ко ће водити, а ко ће се покоравати? Утврдите организацију компаније, од рецепционара до извршног директора, и улоге сваке компаније, укључујући функцију и политику надокнаде. Познавање ваше организационе структуре помоћи ће вам да планирате своје оперативне трошкове и прилагодите капитал потребан за ефикасно пословање.
   • Добити повратне информације. Пријатељи и породица су сјајни извори за постављање питања и добијање повратних информација. Не устручавајте се питати за њихова мишљења и саслушати њихове предлоге.
   • Треба да повећате величину своје имовине? То се дешава чешће него што сте намеравали! Једном када се роба почне гомилати, можда ћете је морати складиштити у дневној соби, спаваћој соби или кућном врту. Размислите о изнајмљивању простора за складиштење ако је потребно.

4. 

   Маркетинг планирање. Оперативни план треба да описује како ћете производити свој производ, док маркетиншки план описује како да продате свој производ. Када планирате маркетинг, покушајте да одговорите на питања о метода користићете га за промоцију производа потенцијалним купцима.
   • Мораћете да укључите врсте маркетинга које ћете користити, као што су радио огласи, масовни медији, промоције, билборди, присуство мрежним догађајима или сва друга средства. на?
   • Дефинишите своју маркетиншку поруку. Другим речима, шта бисте рекли да убедите купце да одаберу ваш производ? То значи да желите да се усредсредите на своју изузетну пословну тачку (познату и као УСП). Ово је јединствена предност коју ваш производ има да би решио проблем вашег купца. То може бити нижи трошак, бржа услуга или бољи квалитет од конкуренције.

5. 

   Изградите модел одређивања цена. Почнимо са ценама ваших конкурената. Схватите за колико продају сличне производе. Можете ли додати нешто (вредност) како бисте свој производ учинили другачијим и атрактивнијим?
   • Конкуренција се не односи само на робу или услуге. Такође се ради о друштвеној и еколошкој одговорности. Купци су све више забринути да ли је ваше предузеће одговорно за своје запослене и животну средину. Сертификати и потврде о заслугама реномираних организација као што су почасти и звезде могу уверити ваше купце да су ваши производи или услуге повезани са већом вредношћу од оних без. .

6. 

   Израчунајте финансијске показатеље. Финансијски извештаји претварају маркетиншке и оперативне планове у бројеве, добит и новчане токове. Они одређују колико вам новца треба и колико новца можете зарадити. Будући да је ово најнепроменљивији део плана, а уједно и најважнији за дугорочну стабилност, план бисте требали ажурирати месечно за прву годину, квартално за другу годину, а сваке године након тога.
   • Узмите у обзир трошкове покретања. Како ћете финансирати своје почетно пословање? Капитал из банака, почетни фондови, ризични капиталисти, управни одбори микро предузећа, штедња: све су то разумни избори. Када започнете посао, будите реални. Нећете моћи да почнете да зарађујете 100% од онога што сте очекивали, па ћете морати да имате резервни фонд како бисте наставили да радите док све не буде текло без проблема. Један од најсигурнијих начина за неуспех је недостатак средстава.
   • По којој цени намеравате да продате свој производ или услугу? Колико кошта производња? Процените нето добит, узимајући у обзир фиксне трошкове као што су станарина, режије, радна снага итд.

7. 

   Развити резиме прегледа. Први део пословног плана је увек преглед. Након што развијете остале одељке, опишите општу пословну идеју, како ће компанија зарађивати новац, колико вам капитала треба, ваш тренутни положај, укључујући правну ситуацију, људе који су укључени и Кратка историја и све оно због чега ваша компанија изгледа као изјава о успеху.

8. 

   Изградња производа или развој услуга? Једном када се планира свака пословна стратегија, израчунавају се финансије, поставља основно особље, започните. Било да се ради са инжењерима или софтвером за кодирање и тестирање, набављањем сировина и отпремањем у фабрику или скупним куповинама и ценама, процес изградње је количину времена које припремате за пуштање производа у рад.Током овог времена можете приметити следеће:
   • Неопходно је уредити идеје. Можда ће ваши производи бити атрактивнији ако имају различите боје, текстуре или величине. Можда вашу услугу треба реплицирати, сузити или детаљније објаснити. Ово је време да се усредсредите на све што се појави током вашег периода тестирања и развоја. Очигледно ћете открити да нешто треба модификовати како бисте у потпуности побољшали или дословно одсекли конкурента.
   реклама

Део 3 од 6: Финансијско управљање

1. 

   Гарантовани почетни трошкови. Готово сваком предузећу је потребан капитал да би започео. Новац је често потребан за куповину материјала и опреме и одржавање пословања током периода пре него што се оствари профит. Први извор финансирања обично долази од вас самих.
   • Да ли имате улагања или уштеде? Ако је то случај, размислите о коришћењу дела ваше уштеђевине за инвестирање у ваше пословање. Међутим, никада не бисте требали улагати сву своју уштеђевину у посао који спречава неуспех. Поред тога, не бисте требали улагати своју хитну уштеду (стручњаци препоручују 3-6 месеци прихода у ове сврхе) или новац који ће вам требати. наредних неколико година за остале обавезе.
   • Размислите о стамбеном зајму. Ако сте власник куће, проналажење начина за добијање стамбеног зајма може бити добра идеја, јер се зајам често лако одобрава (јер ваш дом делује као колатерал) а обично ниже каматне стопе.
   • Ако планирате да уштедите 401 (к) преко свог послодавца, размислите о томе да добијете кредит из плана. Планови вам обично омогућавају да позајмите до 50% свог стања са највише 50.000 УСД (примењује се у САД-у).
   • Замислите прво штедњу као другу могућност. Ако имате посао, временом уштедите део месечног прихода да бисте покрили трошкове покретања.
   • Затражите мале кредите у банци. Ако следите овај метод, обратите се што већем броју банака да бисте изабрали најнижу каматну стопу.

2. 

   Контролишите своје оперативне трошкове. Пазите на своје оперативне трошкове и побрините се да одговарају вашем плану. Кад год видите расипну потрошњу попут електричне енергије, телефона, канцеларијског материјала и амбалаже, погледајте око себе и процените колико вам је заиста потребно да је спустите или баците ако је могуће. . Будите штедљиви кад започнете посао, укључујући изнајмљивање, уместо куповине; Користите претплаћене планове за услуге које су потребне вашој компанији, уместо да се уговарате са дугорочним уговорима.

3. 

   Припремите више новца од минималног. Можда мислите да је за покретање посла потребно само 50 милиона ВНД, што је такође тачно. Потребно вам је 50 милиона ВНД за куповину намештаја, штампача и сировина у првом месецу, а други месец сте још увек у производњи, али је станарина доспела и особље жели да буде плаћено и Сви рачуни долазе истовремено. Када се то догоди, молићете се колико брзо ће то бити учињено. Дакле, ако је могуће, резервисите новац за годину дана према сценарију да током те године нећете остварити приход.

4. 

   Уштедите сваки пени. Планирајте да на почетку купите канцеларијски материјал, као и опште трошкове. Не треба вам сјајни канцеларијски намештај, најновије технолошке столице и скупе слике на зиду. Мали ормар је довољан ако госте позовете у кафић сваки пут кад их сретнете (нађите их у фоајеу). Много је случајева када стартуп пропадне само због куповине пуно скупих ствари уместо да се фокусира на посао.

5. 

   Изаберите начин плаћања. Морате открити која врста плаћања одговара вашим купцима. Можете да користите програм попут Скуареа, који је одличан за мала предузећа, јер захтева врло мало папира, а таксе су такође ниске. Међутим, ако не волите да користите много технологије, и даље можете да користите традиционални метод отварања пословног рачуна у банци.
   • Пословни рачун отворен у банци је уговор којим банка обезбеђује кредитну линију предузећу које жели да прихвати картична плаћања одређене картичне организације. Пре, без овог уговора, предузећа нису могла примати уплате ни од једне од главних институција кредитних картица. Међутим, апликација Скуаре се променила, па не будите ограничени овим традиционалним избором. Сазнајте више и навикните се на нову технологију.
   • Квадрат је уређај за превлачење картице који се повезује са паметним телефоном или таблетом и претвара у касу. Ове уређаје можете пронаћи у редовним пословним активностима јер постају све популарнији у кафићима, ресторанима, тезгама са уличном храном и другим врстама предузећа (потражите картицу пластика величине поштанске марке која се прикључује на паметни телефон или таблет).
   • Имајте на уму да Паипал, Интуит и Амазон нуде слично решење. Обавезно размотрите сваку опцију пре него што донесете одлуку.
   • Ако послујете путем Интернета, Паипал је одлична услуга плаћања за пријем и пренос новца.
   реклама

Део 4 од 6: Преглед правних аспеката

1. 

   Размислите о проналажењу законског заступника или консултанта. Може бити тешко када пређете од запошљавања до власника малог предузећа које је стално презапослено, али му се не плаћа новац. Неке потешкоће укључују гомилу докумената о регулаторним законима, од уговарања до градских прописа, дозвола локалних власти, покрајинских / општинских захтева, пореза, такси, уговори, дељења, сарадња и још много тога. Бићете сигурнији када некога можете позвати за савет о проблемима који се појаве, а ово је такође основни ресурс који ће вам помоћи да успете.
   • „Изаберите“ праве људе и они би требали бити упућени у ваше пословање. Требаће вам неко са искуством у тој области, јер вам мање искусни правни савет може правити правне проблеме, платити новчане казне или чак отићи у затвор.

2. 

   Нађи рачуновођу. Потребан вам је неко ко може вешто да се реши финансијских проблема, али ако можете сами да водите своје књиге, и даље вам треба неко ко разуме пореске аспекте вођења посла.Пореско рачуноводство може бити веома компликовано и требат ће вам (најмање) порески савјетник. Опет, није важно са колико новца ће управљати, али особа мора бити поуздана.

3. 

   Успостављање правног статуса предузећа. Мораћете да знате које врсте субјеката ће вам помоћи да платите најмање пореза и да привучете инвеститоре. Једном када се утврди да ћете прикупљати капитал од капитала или других људи или позајмљеног капитала, уз консултације пореских и правних стручњака, знаћете која је врста правног лица погодна за посао. посао. Ово је један од последњих корака које морате предузети пре него што стварно потрошите новац или затражите од некога да инвестира. Већина људи је упозната са моделом акционарског друштва, ограничене компаније итд., Али за већину власника малих предузећа треба размислити о отварању предузећа у једном од следећих облика:
   • Приватно предузеће са једним власником ако ћете овај посао радити сами или са супружником (без запослених).
   • Партнерство ако ћете пословати с партнером.
   • Ограничено партнерство (ЛП), створено између неколико генералних партнера који су (на неодређено време) одговорни за питања која се односе на компанију и неколико ограничених партнера, биће одговорно само ( (ограничено) у капитал који улажу у компанију. Сви деле добит и губитак компаније.
   • Партнерства са ограниченом одговорношћу (ЛЛП), у којима ниједан члан не одговара за грешке другог (штитећи невине чланове од немара других чланова).
   реклама

Део 5 од 6: Промовишите компанију

1. 

   Направите веб страницу. Ако продајете путем Интернета, припремите своју стратегију е-трговине и направите веб локацију или је препустите вањском партнеру. Ово би ваша фасада требало да буде било шта и све што можете учинити као купац желим посетите и желим Само остани, молим те.
   • Исто тако, ако се ваша компанија усредсреди на искуство интеракције „од особе до особе“, традиционални маркетинг ће бити веома важан. На пример, ако започињете посао са некретнинама, усредсредите се на усмени маркетинг комшијама пре отварања веб странице.
   • Приликом израде веб странице имајте на уму да су једноставност и прегледност од суштинске важности. Једноставан дизајн који јасно показује шта радите, како то радите и трошак производа биће најефикаснији. Што се тиче ваше веб странице, не заборавите да нагласите зашто је ваше пословање најбоље решење проблема купца.

2. 

   Ангажујте професионалног дизајнера. Ако се одлучите за израду веб странице, учините је професионалном. Трошкови дизајнирања у почетку могу бити скупи, али добро представљена и поуздана веб локација је од кључне важности. Требало би да изгледа професионално и једноставно за руковање. Ако на ову веб страницу планирате да укључите новчане трансакције / плаћања, уложите у сигурну енкрипцију и темељно проверите да ли се ваш новац преноси предузећима која су разумна и поуздана.

3. 

   Откријте свој унутрашњи бокал. Можда верујете у свој производ или услугу, али да бисте били успешни, сви такође морају да вам верују. Ако сте нови у оглашавању, маркетингу или мрзите понуду, време је да превазиђете те препреке и развијете своје продајне вештине. Морате да направите убедљив продајни терен како бисте убедили купце да им требају ваши производи или услуге, а такође представља вредност, сврху и потенцијал које ваша компанија нуди. Напишите свој продајни корак на неколико начина док не пронађете најбољи и увек будете спремни за разговор. После тога вежбајте темељно!
   • У зависности од категорије предузећа, можда ће вам требати атрактивне, привлачне визит карте.

4. 

   Одвојите време за развој на друштвеним мрежама. То се може учинити пре покретања посла ради повећања интереса. Користите Фацебоок, Гоогле+ и Твиттер и било коју другу друштвену мрежу за коју сматрате да може да створи интересовање и промоцију. Можда ћете желети да изградите знатижељу и људи ће пратити ваш напредак. (Обавезно одаберите пословни рачун за своју компанију и одвојите се од свог личног налога. Ваша порука такође треба да буде прилагођена различитој публици, у зависности од врсте рачуна који користите. .)

5. 

   Спровођење планова маркетинга и дистрибуције. Када завршите са производом или услугом, време је да продате и започнете маркетинг.
   • Ако планирате да се повремено оглашавате, биће им потребне копије или слике најмање два месеца пре објављивања.
   • Ако продајете у продавници, продајте преднаруџбе и аранжмане за тезге. Ако продајете путем Интернета, будите спремни да ваша веб локација ради несметано.
   • Ако сте добављач одређене услуге, оглашавајте се у специјализованим часописима, новинама и на Интернету.
   реклама

Део 6 од 6: Покретање компаније

1. 

   Осигурати радни простор. Било да је то канцеларија или складиште, ако вам треба више простора од ваше спаваће собе, време је да то учините.
   • Ако вам није потребна додатна канцеларија ван куће, али вам је потребно место за повремени сусрет са партнером, често постоје локације које вам могу помоћи. Брза Гоогле претрага „изнајмите место састанка“ пружа вам пуно могућности.
   • Обавезно контактирајте своје локалне власти да бисте се распитали о закону о зонирању. Неке врсте малих предузећа не могу се водити на скученом месту и важно је осигурати да ваше предузеће послује у правом подручју.

2. 

   Представите производе или услуге. Када је ваш производ завршен, упакован, потпуно програмиран или је услуга завршена, одржајте посебан догађај да бисте представили свој производ. Пошаљите саопштења за штампу и обавештења свуда. Објавите на Твиттер-у, Фацебоок-у, пустите да фотографије ваших производа дођу до свих кутова тржишта. Имате нови посао!
   • Организујте забаву и позовите људе да промовишу ваше производе. Не мора бити скупо, храну или пиће можете купити у дисконтној продавници и замолити пријатеља или рођака да вам помогну (заузврат им можете дати производ или услугу).
   реклама

Савет

• Увек пружите вредност и услугу потенцијалним купцима, чак и ако сада нису потенцијални. Када они чежња Имајући свој производ, како постати особа на коју су прво помислили.
• Захваљујући расту Интернета, онлајн пословање је најлакши начин за започињање и јефтинији од отварања редовне продавнице.
• Наставите да учите и прилагођавате се променама. Потражите пријатеље, спонзоре и сродне пословне организације, мрежне форуме и вики чланке да бисте научили како водити мало предузеће. Много је лакше када људи узму свој основни посао и напредују, јер код куће не троше време и труд „измишљајући точак“.
• Већина компанија са директном продајом имају ниже почетне капиталне трошкове од традиционалних отварача продавница. Можете и да се сломите још брже.
• Такође бисте требали размислити о отварању више понуда на еБаи-у или Оверстоцк-у.
• У реду је само започети с једним или два производа, а затим збрајати како то смислите!
• Не плашите се тестирања цена. Треба да одредите минималну цену производа или услуге за коју ћете добити неравномерну разлику, али експериментишите са различитим или високим ценама.
• Увек верујте у себе чак и када се суочавате са финансијским потешкоћама.

Упозорење

• Будите опрезни према људима који траже новац пре него што сарађују са вама. Договори су увек усмерени обе стране Узајамне користи, тако да је партнер спреман да вам плати за посао. (Прималац франшизе или кућно предузеће може имати огромне правне трошкове, али они би требали одражавати разумне трошкове покретања вашег предузећа, тако да власник бренда може уновчите свој успех, уместо да вам од самог почетка наплаћујете накнаду за франшизу).
• Будите опрезни код пословних понуда „не зарађујте још увек“. Обично ће узети нешто од некога - и обично од вас. Постоји много различитих начина, неки су углађенији од других и лакше их је преварити. Добри примери су пословни ниво на више нивоа (пирамида) и превара са почетним накнадама.