Садржај

• На корак
• Метод 1 од 2: Овладавање основама
• 2. метод од 2: Прочишћавање огласа
• Савети

Ако водите сопствени посао, знате да ако желите да привучете купце и постигнете резултате, морате да се оглашавате. Добар оглас привлачи пажњу, ствара интересовање за ваш производ и наводи потрошаче да желе да га купе. Погледајте корак 1 и даље да бисте научили основе писања уверљивог и ефикасног огласа.

На корак

Метод 1 од 2: Овладавање основама

1. Одлучите где желите да поставите оглас. Да ли је ваша реклама у новинама, часопису, на вашој веб страници или на Фејсбуку? Знање где планирате да објавите оглас одредиће начин на који пишете текст. Сазнајте који су обим вашег огласног простора, колико речи можете да користите, колики је фонт и да ли можете да интегришете слике или видео. На крају, традиционални оглас функционише за готово било који медиј, али можда ћете морати да направите мања прилагођавања како би се уклопио тамо где оглашавате.
   • Постављање четвртине огласа на целу страницу у локалне новине даје вам више простора за игру са једним или више пасуса текста.
   • Међутим, за Фацебоок или неки други оглас на мрежи ваш текст ће бити ограничен на реченицу или две.
   • Кад год напишете оглас, свака реч је ионако важна. Ако користите нејасан или компликован језик, људи ће скенирати ваш оглас, уместо да одвоје времена да га прочитају, па се исти принципи писања примењују на било који тип огласа.
   СТРУЧЊАК

   Прилагодите га својој публици. Које потрошаче циљате? У идеалном случају, сви који прочитају ваш оглас желеће да купе ваш производ, али у стварности ћете добити боље резултате ако свој оглас циљате на одређену публику која ће вероватно бити заинтересованија од остатка света. Користите језик и алузије који одјекују у групи становништва која ваш производ сматра привлачним. Можда ће искључити друге групе, али важно је усредсредити се на срца људи који би потенцијално могли постати лојални купци.

   • На пример, ако продајете услугу у којој људи могу самостално да објављују своје књиге, језик мора бити написан и елегантан. На тај начин ваша циљана публика - људи који су написали књигу и желе је објавити - зна да је у добрим рукама ваше компаније.
   • Ако продајете производ који привлачи млађу публику, као што је нова врста слаткиша од којих ваша уста чине дугином бојом, испустите формалност и користите језички образац познат својој циљној публици - деци која троше џепарац на слаткише које желите да потроше или који могу да утичу на родитеље да им купе слаткише.
2. Напишите наслов који привлачи пажњу. Ово је најважнији елемент вашег огласа јер је то једина шанса да натерате потрошаче да га заиста прочитају. Ако је ваш наслов нејасан, тешко разумљив или на било који начин незанимљив, не можете очекивати да ће људи одвојити време да прочитају остатак вашег тачно написаног огласа. Директно им кажете да ваша компанија није иновативна када је у питању убедљив оглас - што такође оставља лош утисак о вашем производу, чак и ако је одличан.
   • Људи који седе у возу, прелиставају Фејсбук или прегледавају часопис добијају стотине импулса. Како можете да се пробијете кроз ову буку и пустите их да се усредсреде на ваш производ? Смислите тако уверљив наслов да читаоца једноставно приморава да обрати пажњу.
   • Ваш наслов може бити шокантан, чудан, емоционално убедљив или узбудљив - није важно, све док граби читаоца. На пример:
     • Напишите нешто мистериозно: „Не буди срећан, буди престрављен“.
     • Напишите нешто што људи не могу занемарити: „Узмите 75% попуста за карту до Париза“.
     • Напишите нешто емотивно: „Преостале су јој још само 2 недеље.“
3. Не почињте са питањем. Можда ћете успети да побегнете са врло креативним и уверљивим реторичким питањем, али избегавајте стандардно „Да ли вам треба нови аутомобил?“ покупити линију. Потрошачи су већ прочитали хиљаде сличних питања и доста им је постављања. Морате мало копати дубље да бисте им привукли пажњу. Нађите креативан начин да људима кажете да имате оно што им треба без постављања очигледног питања.
4. Користите мост да их пустите да прочитају. Реченица након вашег наслова даје вам прилику да публици оставите добар утисак о својој компанији. Након свог мистериозног / шокантног / емоционалног наслова, морате рећи нешто суштинско - у супротном ће ваш наслов наићи на пуку хајку. Помоћу моста реците потрошачу какве потребе испуњава ваш производ.
   • Истакните најважније предности које ваш производ даје потрошачу. Ваш мост треба да садржи ваше најјаче продајне тачке.

   Запамтите да је свака реч битна. Језик у вашем мосту требао би бити једнако убедљив као и ваш наслов, јер и даље ризикујете да изгубите читаоце пре него што стигну до краја вашег огласа.

   
   
5. Изазовите жељу за својим производом. Ваш мост такође служи као прилика да створите снажну жељу за вашим производом. То је прилика да се поиграте емоцијама публике и натерате их да помисле да ваш производ испуњава њихове потребе. Ако ово звучи манипулативно, јесте - али ако нудите производ који заправо помаже људима, нема срама писати дирљив текст у коме људе натерате да купе производ који побољшава њихов живот.
   • Носталгија може бити ефикасно средство за додиривање срца људи. На пример: Од најбољих чилија користимо зачињени сос који је близак бакином тајном рецепту.
   • Одговарање на здравствене проблеме такође добро функционише: Радиш сав напоран посао - престани. Дозволите нам да вам помогнемо да вратите свој живот.
   • Не заборавите да негде у свом тексту наведете име ваше компаније и вашег производа.
6. Реците им како да дођу до вашег производа. На крају, напишите снажан закључак говорећи публици шта тачно треба даље да ради. Дајте им једноставну акцију да купе ваш производ или да ступе у контакт.
   • Такође можете само споменути своју веб страницу, тако да ће људи знати где да иду да купе ваш производ.

   Нормално је да огласи садрже јасна упутства, као што су Позовите 0800-8339 за више информација.

   
   

2. метод од 2: Прочишћавање огласа

1. Анализирајте лоше огласе. Када први пут почнете да пишете огласе, помаже вам да рашчланите друге огласе и схватите где су погрешили. Пронађите неке лоше огласе - знате кад су лоши ако вам је први импулс скенирање - и сазнајте шта их чини тако неефикасним. Је ли то наслов? Мост? Тон?
   • Једном када схватите због чега је оглас лош, размислите како да га побољшате. Препишите оглас да би био ефикаснији.
   • Такође потражите ефикасне рекламе и покушајте да утврдите шта их чини добрим.
2. Нека звучи природно. Када пишете свој оглас, потрудите се да звучи што природније. Напишите то као да то говорите неком другом. Људи су привучени природним стилом писања - он их привлачи више од превише формалног, измишљеног текста.
   • Не будите превише крути - желите да се ваша публика осећа прихваћеном и разуменом.
   • Не будите превише пријатељски расположени - то може изгледати лажно.
3. Нека буде кратко. Без обзира где је ваш оглас објављен, нека буде кратак и сладак. Људи немају времена да прочитају оглас који захтева више од 30 секунди њихове пажње - или мање. На ваш оглас наилазе на путу до нечег другог, попут читања чланка или изласка из воза или аутобуса којим се возе. Ваш оглас би требао бити довољно занимљив да са неколико речи остави снажан утисак.
   • Уместо дугих користите кратке реченице. Дуже реченице је тешко брзо обрадити.
   • Поиграјте се текстом тако да што мање речи изговорите оно што желите.Није неопходно користити комплетне реченице, све док ваша порука наиђе јасно.

   Будући да би ваш оглас требао бити кратак, наведите га прецизно. Не користите нејасан језик - пређите директно на ствар.

   
   
4. Размислите о коришћењу оцена. Данас људи желе да прочитају критике и оцене пре него што купе производ. Обично нису спремни да га испробају док се разумно не увере да је то успело другим људима. Укључивање једне или две рецензије у оглас може бити одличан начин за тренутно стварање поверења у публику.
   • Цитирајте поштованог купца, ако је могуће. На пример, ако продајете здравствени производ, користите цитат лекара или другог здравственог радника.
   • Ако вам недостаје простора, увек можете да додате рецензије на веб локацију уместо огласа.
5. Користите слике мудро. Ако у оглас имате могућност да додате слику или видео запис, добро размислите о саставу огласа. Имати слику значи да морате да користите мање речи - не морате нужно да описујете карактеристике производа или да кажете шта он ради. Уместо тога, можете да саставите своју слику или видео са интригантним насловом и веб страницом ваше компаније.

   Слика или видео које сте одабрали једнако су важни као и текст који пишете - ако не и важнији. Изаберите слике које емоционално убеде читаоце и натерају их да пожеле ваш производ.

6. Снимите се кад то наглас прочитате. Када напишете оглас, снимите себе како га читате наглас себи или некоме другом. Играј. Да ли звучи као да сте у разговору? Да ли је убедљиво? Ако би вам неко то рекао, да ли би вас то побудило? Читање наглас такође је добар начин да уочите недостатке који би могли проузроковати неуспех огласа.
7. Тестирајте свој оглас. Постави свој оглас на неколико места да видиш какав пријем прима. Надамо се да ћете видети како се продаја повећава. Можете да утврдите да ли су ваше нове продаје директни резултат вашег огласа тако што ћете питати купце где су чули за ваше пословање. Ако се односе на ваш оглас, знате да то успева!
8. Препиши текст док не упали. Не објављујте оглас који не повећава продају. Наставите да га преписујете док не будете сигурни да ће вам се исплатити. Лоше написан оглас који не представља добро ваше пословање наноси већу штету него што чини. Након употребе огласа неколико месеци, направите нови оглас и препишите га како бисте оглашавали нови производ или функцију.

Савети

• Направите датотеку сличних производа или компанија. Исеците огласе који вас привлаче. Све ове врсте огласа помажу вам да добијете идеје.
• Оглас / позив за медицинске сестре који желите да привучете и мушкарце и жене мора садржати квалификационе захтеве, вештине, време, датум и место разговора.