Садржај

• Кораци
• 1. део од 3: Припрема добрих аргумената
• Део 2 од 3: Како представити свој случај
• Део 3 од 3: Разумевање противника
• Савјети
• Упозорења

Развијањем моћи убеђивања постићи ћете значајан успех у свом пословном и личном животу. Није важно да ли морате убедити купца да изврши велику куповину или убедити родитеље да вам дозволе да останете до касно током викенда. Да бисте некога убедили у било шта, морате научити како изградити аргумент, развити аргумент и разумети особу коју покушавате да убедите. Читајте даље да бисте сазнали више.

Кораци

1. део од 3: Припрема добрих аргумената

1. 1 Уради свој домаћи. Уверите се да јасно разумете свој став, било да се ради о субјективном суду који је филм бољи - Ницефеллас или Кум, или вам је потребна дозвола родитеља да дођете кући касније него обично, или разговарате о моралним и етичким питањима, на пример , укидање смртне казне. Прво пронађите чињенице, без претпоставки о ставу супротне стране.
   • Ако се поставља питање о продаји нечега, на пример, аутомобила, морате знати све о аутомобилу који се продаје. Штавише, такође морате бити свесни свих модела аутомобила који се могу такмичити са вашом понудом.
2. 2 Одредите услове дискусије. За нека питања морате знати више од чињеница. Не губите време питајући се колико је Ајфелова кула лепа или ружна ако желите да докажете њен иконички статус.Одредите о чему се расправља у спору. Да ли је ово морално питање? Има ли шта естетско? Расправа о правима и слободама појединца?
   • На пример, морате некога убедити да је Кип слободе био „лепши“ од Ајфеловог торња. Да бисте разговарали о овом питању на пристојном нивоу, мораћете да научите довољно о ​​архитектури и естетици уопште, као и да прикупите информације о сваком објекту (његова висина, архитекта итд.). Такође ћете морати да одлучите о скупу критеријума на основу којих се доноси одлука.
3. 3 Развити доказе. Припрема добрих аргумената је попут прављења табеле. Главна теза би требала бити столна, али су јој потребне ноге да би је подржали, а ваши докази послужит ће као таква подршка. Осим ако не пружите додатне доказе, ваше размишљање и аргумент бит ће само комад дрвета. Слично писању есеја, морате поставити циљ истраживања, дефинисати и јасно артикулисати своју главну поенту или хипотезу и прикупити релевантне чињенице да то докажу и поткрепе.
   • Рецимо да треба да докажете тезу „Савремена уметност је досадна“. На основу чега дајете такву изјаву? Можете градити на мотивацији уметника, неразумљивости њихових креација, као и на непопуларности такве уметности међу „обичним људима“ који чине огромни део друштва. Пронађите добре аргументе и ваш главни аргумент ће изгледати солидније.
4. 4 Поткрепите своје аргументе живим примерима и сведочењима. Да бисте подржали свој став, боље је навести примере са незаборавним и изражајним детаљима. Рецимо да желите некога да убедите да су Беатлес најбољи бенд свих времена. У овом случају, ваши аргументи ће се сматрати неувјерљивим ако се не можете сјетити назива "тог истог албума", или ако не слушате другу музику како бисте повукли паралеле са другим познатим извођачима.
5. 5 Одреците се центиметра да бисте освојили километар. Да бисте убедили саговорника у свој став, можете се сложити са неким мањим аргументима са његове стране. Ако можете показати да сте спремни да промените свој став и пронађете заједничка решења, ово ће вам отворити врата да се сложите са својим гледиштем. Будите спремни да одустанете од малих ствари, не заборављајући на велике ствари, и ојачаћете своју позицију у свађи.
   • Постоји разлика између расправе и расправе. Мотор аргумента није рационално размишљање, већ емоције које подржава ја. Обојица намеравају да се докажу да су у праву и вршиће притисак једни на друге док неко не попусти.

Део 2 од 3: Како представити свој случај

1. 1 Будите искрени колико истрајете. Истина привлачи људе. Најгора ствар која може ослабити вашу позицију је покушај доказивања исправности са пристрасне тачке гледишта или, још горе, коришћење неких претпоставки и нејасноћа у вашем ставу. Шта год покушали да докажете, искрена вера у вашу невиност увелико ће ојачати ваш положај.
   • Самопоуздање не значи агресивност и непопустљивост. Будите сигурни да сте у праву, али останите отворени за друга гледишта.
   • Понашајте се као стручњак за спор, користећи примјере и јаке аргументе, па ћете лакше убедити другу особу да вам поверује. На пример, ако морате некога да убедите у своју позицију према Беатлесима, прво докажите да сте добри у музици.
2. 2 Нагласите личност. У логичком закључивању, коришћење анегдоте као примера сматра се грешком, али ће помоћи да се успостави контакт са особом на нивоу осећања. Да бисте играли на емоцијама, можете испричати виц који је релевантан за тему, а то може бити додатни аргумент у вашу корист.
   • Ако требате некога убедити да је смртна казна „погрешна“, морате се обратити моралу и етици, а то су области емоционалног подручја.Пронађите срцепарајуће приче људи који су незаслужено осуђени на смрт и испричајте их на изражајан начин, наглашавајући бруталност система.
3. 3 Задржи смиреност. Испрекидан, некохерентан говор биће јадан покушај да некога убедите да сте у праву. Будите сигурни у чињенице и доказе које користите за доказивање, а ако се они односе на тему спора, бит ће вам лакше убедити другу особу да размисли о ваљаности ваших аргумената.

Део 3 од 3: Разумевање противника

1. 1 Ћути и слушај. Особа која говори више него слуша не мора нужно победити у свађи или придобити другу особу на своју страну. Научите пажљиво слушати особу како бисте изградили најефикасније аргументе. Тишина само на први поглед изгледа као положај слабе стране, у ствари, помаже у проучавању противниковог гледишта и припреми вредне аргументе да се то промени. Научите препознати циљеве људи, одредити њихове ставове и мотиве који их покрећу.
2. 2 Љубазно сте заинтересовали особу. Останите фокусирани на контакт очима, користите уједначен тон и глас и останите мирни током целе дискусије. Будите љубазни и учтиви - ако постављате питање, морате бити у стању да саслушате одговор на њега без ометања друге особе док не заврши.
   • Успостављање међусобног поверења је критично. Никада нећете убедити особу да сте у праву ако примети да имате трагове непоштовања према њој. Стога, покажите своје поштовање према другој особи и покушајте се понашати тако да задобијете поштовање с његове стране.
3. 3 Идентификујте примедбе супротне стране и њихове мотиве. Знајући шта човека покреће, лакше му је пружити оно што жели. Када схватите мотивацију друге особе, преформулишите своје резоновање на начин који одговара његовом положају и биће му лакше да вас разуме.
   • На пример, спор око слободне продаје оружја може се вртети око расправе о људским правима и одговорности за почињена дела. Поставите саговорнику неколико питања како бисте утврдили његов став и размишљање, а своју аргументацију градите на оним позицијама где нема неслагања.
4. 4 Изградите поверење друге особе. Ступите у контакт са његовим осећањима и сложите се са његовим аргументима, где је то могуће, не заборављајући притом да особу морате убедити у своје гледиште. Покушајте да их сакријете логичким закључивањем, али на начин који ће остати љубазан и уљудан током целог разговора. Тада ће се лако сложити са вашим гледиштем, како не би изгубили властито достојанство.

Савјети

• Говорите пристојно и разумно, али немојте присиљавати људе да се предомисле.
• Увек остани пријатељски и учтивчак и ако друга страна не жели да промени своје гледиште.
• Да бисте некога у нешто уверили, прво се уверите да сте и сами потпуно сигурни у то. Чак и ако покушавате некога убедити у нешто што не одговара стварности, немојте лагати себе, већ пронађите неки трик да поверујете у истинитост приче. Ако друга особа примети ваше сумње, мало је вероватно да ће вам поверовати. Али ако сте током читавог спора 100% сигурни у себе и своју причу, онда ћете и сами постати додатни аргумент у прилог сопственом ставу.
• Да бисте одржали контакт очима са великом публиком, одаберите неколико људи и држите поглед на њима док говорите, наизменично.
• Обуците се као да сте за параду победе. Мало је вероватно да ћете моћи нешто да продате ако сами не изгледате успешни.
• Вера може нестати. Можда мислите да сте некога убедили на своју страну, али након дан -два, видећете да су се поново вратили на своје гледиште.
• Купите и прочитајте неколико књига о техникама продаје.

Упозорења

• Неки људи никада неће променити свој став или гледишта, и то је њихово право.Свако има право да греши (или да буде у праву у неким случајевима).
• Ако се друга особа не слаже са вама, немојте се свађати. Логично им објасните своје гледиште, користећи јаке разлоге зашто има право на постојање.
• Однос према предрасудама. Поставите нека здрава питања о томе у шта би могли сумњати или немају спреман одговор. Затим објасните своје гледиште користећи логичко образложење и одговарајуће доказе. Па чак и након тога, препустите особи да се сложи или не сложи са вашим ставом.