Садржај

• Кораци
• 1. део 3: Истраживање тржишта венчања
• 2. део 3: Организовање финансија
• 3. део 3: Оснивање продавнице

Ако волите венчања и имате осећај за стил, отварање свадбеног салона може вам бити веома исплативо. Будуће невесте и њихови гости троше много новца на посебне дневне хаљине и свадбене потрепштине. Невесте такође посећују многе продавнице у потрази за савршеном хаљином и савршеним искуством куповине. Услуга у вашој продавници мора бити врхунска, а да бисте добро радили, морате бити спремни да удовољите сваком захтеву купца.

Кораци

1. део 3: Истраживање тржишта венчања

1. 1 Идите на сајмове венчања. Сајмови венчања су догађаји који окупљају добављаче и продавце различитих производа за венчање, од хаљина и велова до одела тима младожења и невесте, као и шире јавности. Ово је одлично место за разумевање свадбене индустрије, укључујући популарне стилове и трендове, као и ванвременску додатну опрему и моду.
   • Потражите свадбене пијаце у свом граду или области. Водите белешке док посећујете тезге. Постављајте питања о најпопуларнијим кројевима и тренутним трендовима у младенци.
   • Један од најизазовнијих задатака у продавници венчања је праћење савремених трендова у индустрији. Вреди мало истражити како бисте били сигурни да знате шта невесте желе - ово може бити велика корист.
2. 2 Разговарајте са породицом, пријатељима, вршњацима о њиховим искуствима. Ако имате родбину, пријатеље и вршњаке који су се недавно венчали или планирају венчање, распитајте се о њиховом искуству у куповини венчаница и додатака.
   • Сазнајте да ли постоји комад или стил који би желели да купе, али нису могли да их пронађу.
   • На пример, млада жена је постала предузетник након што је планирала своје венчање.Желела је да носи одговарајућу горњу одећу и доњи веш док се припремала за дан венчања, али већина доступних одела није одговарала њеном стилу. Затим је развила линију модерних необичних одела за невесте које желе да изгледају елегантно док се припремају за „велики дан“.
3. 3 Погледајте свадбене салоне које волите или сматрате да су вам конкуренти. Прегледајте веб странице дизајнерских салона за венчање у вашој области који вам се допадају. Размислите како се дизајн и стил ваше постојеће продавнице слажу са вашим идејама. Можда ћете пронаћи и продавнице које вам могу постати конкуренција. Размислите о томе како дизајнирате и водите своју продавницу како бисте се разликовали од конкуренције.
   • Схватите маркетиншку стратегију других салона. Да ли се фокусирају на одређену демографску категорију или одређени стил? Да ли имају "праву" локацију и онлине продавницу? Како презентирају информације својим клијентима? Коришћење друштвених медија може привући пажњу на вашу продавницу и повећати продају. Многе продавнице су веома тражене за куповину на мрежи и шире свој маркетинг путем друштвених медија и онлине платформи.
4. 4 Одлучите да ли ћете отворити продавницу или продавницу на мрежи. Неке продавнице постоје искључиво на мрежи - плаћају техничку подршку веб локације и комуницирају са купцима на мрежи. Други - само у свом уобичајеном облику, са ограниченим присуством на мрежи. Размислите да ли желите да радите само на мрежи или управљате поклоном.
   • Већина успешних венчаних предузетника не само да воде праву продавницу, већ су активни и на мрежи. Ова комбинација омогућава продавницама да понуде прилагођене арматуре и директну корисничку подршку, а истовремено пружају могућност да остану у контакту и комуницирају са купцима на мрежи.
5. 5 Схватите како изгледа дан власника свадбеног салона. Већина власника свадбених радњи посвећује своје време анализирању потреба својих купаца, праћењу робе и директном управљању радњом. Типичан дан за власника свадбене радње могао би изгледати овако:
   • Састанци са младенкама и њиховим породицама како би им помогли да пронађу исту хаљину и удовоље свим захтевима. У зависности од броја запослених, сами ћете радити са клијентима или једноставно проверити да ли ваши подређени пружају потребну помоћ.
   • Такође ћете комуницирати са модним кућама и добављачима како бисте били сигурни да хаљине стижу на време и у оквиру буџета.
   • Морат ћете запослити кројачицу у држави или препустити процес шивања трећим странама. У сваком случају, мораћете да прегледате све значајне измене како бисте били сигурни да ће све бити спремно на време.
   • На крају дана, евидентират ћете све уплате и провјерити своје финансије како бисте били сигурни да су ваше марже у реду.

2. део 3: Организовање финансија

1. 1 Потражите савет стручњака. Претражујте на мрежи бесплатне опште пословне савете и програме за развој малих предузећа. Такође можете разговарати са финансијским саветником у вашој банци о покретању малог предузећа и неопходним финансијским механизмима за то.
   • Такође можете потражити ментора, некога ко поседује продавницу свадби у вашем крају или некога за кога мислите да је добар узор. Питајте такву особу да ли можете да тренирате са њим неколико дана или затражите савет како да започнете сопствени посао за венчање.
   • Неки власници трговина раде неколико година у продавници свадби под водством ментора пре него што започну сопствени посао. Овако савладавају неопходне финансијске услове и тренутне трендове у свадбеној моди пре отварања сопственог салона.
2. 2 Направите пословни план. Ваш пословни план би требао постати „мапа пута“ или мастер план акције.Добро написан пословни план показаће инвеститорима да је ваша идеја изводљива и да има потенцијал да буде успешна. Ваш пословни план треба да садржи:
   • Општи опис пословања: назив, на пример "Елена'с Веддинг Боутикуе", град у коме ће се продавница налазити, предложена локација и тип купаца.
   • Описи инвентара, анализа и стратегија: Овде треба описати предвиђене производе, на пример „венчанице, покривала за главу, накит, ципеле и изнајмљивање смокинга“. Такође треба да наведете који ће вас купци контактирати и зашто ће предвиђена локација продавнице бити најповољнија. На пример: Већина клијената Елена'с Веддинг Боутикуе -а су становници централног дела Јекатеринбурга са добрим укусом. Такође морате да направите преглед локалних и регионалних конкурената и опишете шта ваше предузеће нуди за разлику од ових продавница.
   • План промоције: Можда ћете желети да напишете посебан, детаљнији маркетиншки план, али ваш пословни план би ипак требао описати главне тачке ваше стратегије изласка на тржиште. Можете да креирате месечну листу промоција или промоција, као што су „Јесење венчање“ или „Пролећни попусти на изнајмљивање одела“.
   • Будући планови: У овом одељку опишите како ћете од нуле изградити успешан посао. То би могло укључивати досљедну стратегију оглашавања и одржавање одређене политике цијена двије године, затим повећање омјера продаје и побољшање асортимана на основу профитабилности и добрих продајних података.
   • Сажетак: Пословни план треба бити професионално израђен и укључивати детаље о вашим квалификацијама, претходном радном искуству и образовању.
   • Почетно капитално улагање: Морате разбити све своје трошкове у категорије - куповина робе, канцеларијског материјала, одржавање продавница (укључујући закупнину за први месец) - а затим израчунати укупни почетни капитал. Овај износ ће вам требати да бисте се пријавили за финансирање путем кредита, гранта или улагања.
   • Предвиђени биланс продаје и расхода: Није лако израчунати овај износ - он показује ваш потенцијални приход и расходе за прву годину пословања. Морате процијенити нето продају, све трошкове и нето приход.
3. 3 Схватите да ли вам је потребан кредит. Када саставите пословни план, одлучите да ли вам је потребан кредит за покриће почетног улагања. Посаветујте се са финансијским саветником у банци да бисте разумели на колико можете рачунати.
   • Можете користити и друге методе финансирања, попут штедње или хипотеке на кућу. Такође се можете пријавити за грантове преко наменских организација или непрофитних заједница.
4. 4 Унајмите рачуновођу. Рачуновођа ће вам помоћи да организујете своје финансије, припремите захтев за кредит и водите евиденцију.
   • Такође можете похађати курсеве и научити како сами водити евиденцију помоћу програма 1Ц: Рачуноводство, али дугорочно је боље запослити доброг рачуновођу.
5. 5 Направите маркетиншки план. Размислите о свом идеалном клијенту и како он изгледа. Ваша продавница може циљати људе са одређеним типом тела, као што су прилагођене величине или велике груди, или демографске категорије, као што су младе модне невесте. Увек имајте на уму идеалног купца при планирању и постављању ваше венчанице. Тако ћете своју продавницу учинити јединственом, а ваш труд ће бити усмерен на посебну публику купаца.
   • Размислите како ћете оглашавати своју продавницу. Штампани часописи имају одређени успех код добављача свадбених производа, посебно огласа у венчаним часописима. Погледајте колумне о венчањима, моди и лепоти у локалним публикацијама и размислите о томе како би ваш оглас могао да изгледа у овим одељцима.
   • Користите кључне речи у описима на својој веб локацији да бисте олакшали проналажење ваше продавнице путем појмова за претрагу.Повежите се са веб страницама својих добављача како би будуће невесте могле да виде целу колекцију артикала које могу да наруче од вас.
   • Промоције, посебно оне које се одржавају месечно или једном у сезони (на пример пре матуре или у новогодишњој ноћи), одличан су начин за повећање продаје и враћање купаца у вашу продавницу.
   • Ваш маркетиншки план треба да буде оријентисан на купца, као и на производе и стилове који ће бити представљени у вашој продавници. Већина купаца жели не само робу која им је потребна, већ и квалитетну услугу због које је куповина забавно време за уживање. Висококвалитетна услуга је нешто што купци вољно „плаћају“, а функционише једнако добро (ако не и боље) од распрострањене огласне кампање.

3. део 3: Оснивање продавнице

1. 1 Пронађите одговарајућу локацију. Не брините о томе да ћете пронаћи место на главној улици или у модерном кварту са дизајнерским бутицима. Ако се добро покажете, невесте ће саме доћи да купе савршену хаљину и добију првокласну услугу. Трошкови изнајмљивања на месту удаљенијем од центра или модерних области вероватно ће бити много мањи. Приликом доношења одлуке определите се за локацију поред других реномираних предузећа, где постоји проток људи и могућност паркирања аутомобила.
   • Супротно увреженом мишљењу, недостатак конкуренције није увек добра ствар. Ако у близини има неколико продавница, будућа млада ће бити спремнија да дође у то подручје како би их све обишла у потрази за „својом“ хаљином.
   • Уклоните двоспратне зграде јер ће закупнина бити већа и мораћете да запослите више особља. Потражите место са могућношћу изнајмљивања на пет година и окончајте уговор након трогодишњег периода. Ово ће вам омогућити да започнете посао и стекнете репутацију у индустрији. Након две године пословања, требало би да разумете како се ваше предузеће налази и да ли ће ваше занимање генерисати довољан приход у наредне три године, или ћете морати да раскинете уговор за годину дана.
2. 2 Водите рачуна о унутрашњој декорацији. Када пронађете одговарајуће место, размислите како ћете га уредити. Требало би да имате основне ствари, као што су вешалице за одећу, сталци за излагање и простране свлачионице са великим огледалима. Такође је вредно додати удобне просторе за седење и додатно осветљење.
   • Направите атрактивну пријатну атмосферу у свом салону, користите ароме, мирну музику, свеже цвеће. Поставите место на коме се можете повезати са својим клијентима и њиховим породицама и храбро им понудити оно што их занима.
   • Биће вам потребан рачунар са продајним програмима или ПОС систем да бисте могли брже и лакше радити. Уверите се да ваши клијенти имају могућност плаћања кредитним картицама.
3. 3 Наручите све што вам треба. Да бисте купили све што вам је потребно, морате да изаберете добављаче. Избегавајте фирме које већ послују са вашим конкурентима. Већина дизајнера неће желети да вам испоруче своје производе ако већ успешно раде са другим продавницама у вашем подручју.
   • Почните са четири колекције, укупно око 40-50 артикала. Наручите добар узорак од сваког добављача.
   • Листајте ставке према ценама. Не стављајте превисоке или прениске цене. Ако већина продавница венчања у вашем подручју нуди хаљине у распону цена од 25.000 до 50.000 рубаља, немојте снижавати распон цена; неколико хаљина које су нешто скупље од горњег прага цена биће довољно.
   • Добри односи са добављачима су темељ успешног пословања. Ако сте им лојални, а њихови производи се продају у вашем салону, заузврат можете рачунати на лојалност.Временом, неки дизајнери могу донети ексклузивне артикле у вашу продавницу, али да би се то догодило, мораћете сваке године продати много њихове одеће и одржати високу продају својих производа.
4. 4 Унајмите особље. Ако имате малу продавницу, онда су вам потребни само један или два запослена. Размислите колико често желите да идете на посао и решавате дневне задатке, можете ли себи приуштити да запослите више од једног запосленог. Ако имате већи салон или више клијената, требат ће вам више запослених како бисте се носили са захтјевима клијената.
   • Приликом прегледа апликација обратите посебну пажњу на релевантно корисничко искуство и људе уопште. Током интервјуа распитајте се о претходном радном искуству и тражите да покажете своју способност интеракције са клијентима.
5. 5 Оглашавајте своју продавницу путем друштвених медија и огласних кампања. Неколико недеља пре отварања, објавите вест о отварању продавнице на својим профилима на друштвеним мрежама (Твиттер, Тумблр, Фацебоок, Инстаграм, Вконтакте, Одноклассники) и објавите најновије вести у блогу на својој веб страници. Такође можете објавити своје откриће путем локалних штампаних огласа.
   • На дан отварања можете направити промоцију за првих 100 купаца или понудити попуст на одређене производе током прве недеље рада. Подстакните купце да посете вашу продавницу одмах након отварања уз велико оглашавање или атрактивне цене.
6. 6 Припремите се за отварање. Према општим смерницама индустрије младенки, најбоље време за отварање је септембар, јер се многе невесте почињу припремати годину дана унапред. Такође је добра идеја да датум отварања одредите за јануар, јер ће многе невесте које се венчавају ове године тек почети да траже своју венчаницу.
   • Распоред рада треба да буде једноставан и непромењен, на пример понедељак - петак од 10.00 до 17.00, субота - од 9.00 до 17.00. Покушајте да упоредите своје радно време са радним временом продавница у околини.
   • Временом можете да промените распоред рада на основу тога колико често вас људи посећују одређеног дана или доба дана.