Садржај

• Кораци
• Метода 1 од 6: Почетак
• Метод 2 од 6: Писање пословног плана
• Метод 3 од 6: Финансијски менаџмент
• Метод 4 од 6: У погледу правне стране
• Метод 5 од 6: Промовишите своје пословање
• Метод 6 од 6: Покретање свог посла
• Савјети
• Упозорења

Да ли сањате о свом послу? У овом случају никоме нећете бити послушни, већ ћете сами одлучити о својој судбини - и, можда, постати шеф предузећа. Компликовано је? Несумњиво. Хоће ли бити потребно труда са ваше стране? У праву. Морате ли бити богати, имати сјајно образовање и дугу биографију? Нимало! Можете то учинити? Као што је речено у магичној кугли предвиђања, "Знаци говоре да!" Па како то радите? Треба вам план! Постоји неколико испробаних и истинитих начина за изградњу вашег пословања, а сада је време за почетак.

Кораци

Метода 1 од 6: Почетак

1. 1 Дефинишите своје циљеве. Желите ли финансијску независност, а затим продати своје предузеће по високој цени? Или желите да радите оно што волите, да поседујете мали, али стабилан посао и остварите профит? Ово су основе о којима треба одлучити унапред.
2. 2 Одаберите идеју. То може бити производ који сте одувек желели да произведете или услуга која је потребна становништву. То би такође могло бити нешто потпуно ново за шта људи ни не знају!
   • Можете ефикасно (и забавно) размишљати о сјајним и креативним људима. Почните са једноставним питањем: "Шта ћемо да радимо?" Главни циљ овог догађаја није креирање пословног плана, већ изношење различитих идеја. Многе идеје ће пропасти, неке ће бити уобичајене. Међутим, биће идеја са стварним потенцијалом.
3. 3 Дођите до радног наслова. То можете учинити чак и пре него што се појави пословна идеја. Ако је наслов успешан, помоћи ће вам да пронађете и дефинишете своју пословну идеју. Како се ваш пословни план буде развијао, он ће почети да се обликује и могло би се појавити боље име. Међутим, то не значи да у почетној фази не можете доћи до радног наслова, јер га касније можете лако променити.
   • Узмите пример из Беатлеса, који током стварања често користе смешна имена за своје песме. На пример, песма „Иестердаи“ је првобитно имала радни наслов „кајгана“.
4. 4 Одредите свој тим. Да ли ћете ово учинити сами или ћете позвати једног или два блиска пријатеља да вам се придруже? Ово ће захтевати добар однос. Двоје људи заједно могу смислити нешто више од сваког посебно. ...
   • Сетите се успешних прича недавних познатих људи попут Јохна Леннона и Пола МцЦартнеиа, Билла Гатеса и Паул Аллена, Стевеа Јобса и Стевеа Возниака, Ларрија Пагеа и Сергеиа Брина. У сваком наведеном случају, партнерство је било успјешно за обје стране. И сваки од њих је постао милијардер. Поставља се питање: "Да ли је партнерство гаранција да ћете у будућности постати милијардер?" Не, али нема везе!
5. 5 Изабрати мудро. Будите опрезни при избору партнера или партнера са којима ћете започети посао. Чак и ако вам је ово најбољи пријатељ, то не значи да ћете моћи успешно водити посао. Почните од особе од поверења. Савети које треба узети у обзир при избору партнера за заједничко пословање укључују следеће тачке:
   • Размотрите ова питања: „Да ли ваш потенцијални партнер надопуњује ваше слабости? Или обоје имате исти скуп вештина? " Ако на последње питање одговорите са да, будите опрезни. У овом случају обојица ћете рјешавати исте проблеме, док ћете остале ствари оставити без надзора.
   • Ако сте истог мишљења, онда бисте требали обратити пажњу на детаље, јер су они неопходни за довођење ствари у ред. Али ако се не слажете, то може довести до непоправљивог раскола. Побрините се да ваш тим брине о продаји и циљевима вашег пословања колико и вама.
   • Приликом интервјуисања вреди прочитати како одредити прави таленат, његов ниво или недостатак. Природни таленат често се разликује од уобичајеног образовања којем људи често теже. И веома је важно покушати идентификовати талентованог кандидата.

Метод 2 од 6: Писање пословног плана

1. 1 Направите свој пословни план. Пословни план вам помаже да одредите шта ће вам требати када започнете мали или велики посао. То је документ који обједињује све ваше идеје и идеје. Укључује план за инвеститоре, банкаре и друге заинтересоване стране који ће им помоћи да утврде да ли је у ваше пословање вредно улагања. Ваш пословни план треба да се састоји од следећих елемената:
2. 2 Направите опис свог предузећа. Мора бити специфично. Морате дати идеју о томе како се ваше предузеће уклапа на тржиште у целини. Ако сте власник корпорације, имате друштво са ограниченом одговорношћу или сте индивидуални предузетник, објасните зашто сте изабрали овај пут развоја. Опишите свој производ, његове могућности и предности за купце. Одговорите на следећа питања:
   • Ко су потенцијални клијенти? Када схватите ко су и шта желе, можете развити своју маркетиншку стратегију.
   • Коју су цену спремни да плате за ваш производ или услугу?
   • Ко су вам конкуренти? Анализирајте тржиште ваших конкурената. Сазнајте ко се бави истим послом као и ви и како су успели. Такође је важно открити грешке које доводе до колапса предузећа.
3. 3 Напишите оперативни план који описује процес производње и испоруке ваше робе или услуга, као и све трошкове.
   • Како ћете креирати свој производ? Било да пружате ову услугу или нешто сложеније - софтвер, играчке или тостере - морате размислити о производном процесу, од извора сировина до завршетка монтаже, паковања, складиштења и транспорта. Да ли ћете запослити додатне раднике? Да ли ће синдикати бити укључени? Све ове ствари се морају узети у обзир.
   • Ко ће водити, а ко послушати? Одредите своју организацију од рецепције до извршног директора, где ће сви имати функционалну и финансијску улогу. Познавање структуре ваше организације олакшаће вам планирање трошкова. Тачно ћете знати колико је потребно за ефикасно функционисање вашег предузећа.
4. 4 Финансије. Финансијско извештавање ће ваш маркетиншки и оперативни план претворити у ток готовине. Она ће одредити износ који вам је потребан, као и износ будућег профита. Ово је најдинамичнији део вашег плана и вероватно најважнији за даљу стабилност. Ову ставку плана морате ажурирати месечно током прве године, квартално током друге, а затим годишње.
   • Покриће почетних трошкова. Како ћете у почетку финансирати своје пословање? Банка, ризични подухвати, инвеститори, Управа за мала предузећа (СБА), ваша сопствена уштеда све су то одрживе опције. Будите реални када започињете свој посао. Јасно је да нећете одмах добити стопостотну добит, па морате имати одређену финансијску резерву коју можете уложити све док вам посао не почне радити. Један од најсигурнијих путева до неуспеха је недостатак капитала.
   • По којој цени намеравате да продате свој производ или услугу? Колико ће коштати производња? Направите грубу процену нето прихода, узимајући у обзир фиксне трошкове као што су закупнина, накнаде за енергију, плате запослених итд.
5. 5 Размотрите модел одређивања цена. Почните тако што ћете проверити конкуренте. Питајте колико продају исте производе као и ви. Можете ли свом производу додати нешто (побољшати га), учинити га другачијим од других и, према томе, поставити атрактивнију цену?
   • Борба се не води само за добра и услуге. Такође се ради о вашој друштвеној и еколошкој одрживости. Потрошачи би требали бити свјесни да ваше предузеће има добро радно окружење и да је еколошки прихватљиво. Добијање потврда од реномираних организација, као што су различите етикете и звезде, може уверити купце.
6. 6 Донесите преглед свог пословања. Први део пословног плана је преглед. Након што развијете остатак плана, опишите општи концепт пословања, како планирате да од тога зарадите, која средства су вам потребна, на којој позицији се ваше предузеће тренутно налази. Ово укључује правни статус, број укључених људи и све што ће ваше пословање представити као победнички пројекат.

Метод 3 од 6: Финансијски менаџмент

1. 1 Управљајте текућим трошковима. Пажљиво пратите своје текуће трошкове и упоредите их са пројекцијама.Кад год видите да вам струја, телефон, канцеларијски материјал и трошкови паковања расту, погледајте око себе и видите колико можете смањити те секундарне трошкове. Размислите о стратегији уштеде пре него што започнете свој посао. Платите унапред за потребне услуге уместо да се везујете за дугорочне уговоре.
2. 2 Морате имати финансијску резерву. Можете претпоставити да вам је потребно 50.000 долара да бисте започели сопствени посао. Ово је добро. Добићете својих 50.000, купити столове, штампаче и сировине. А онда долази други месец и још сте у фази производње. Морате платити станарину, платити плате запосленима и истовремено платити све рачуне. Када се то догоди, све што требате учинити је угасити посао. Стога, ако имате прилику, требало би да имате довољно новца за подршку послу годину дана док посао не почне да доноси профит.
3. 3 Не губите време на ситнице. Смањите трошкове и режијске трошкове канцеларијске опреме у фази покретања посла. Нема потребе да правите невероватан канцеларијски простор, са отменим канцеларијским столицама и скупом уметношћу на зидовима. Ормар за метлу биће довољан ако можете вешто управљати клијентима који користе ваш локални кафић за састанке (и састанке са њима у предворју). Многи амбициозни предузетници нису успели једноставно зато што су купили скупе ствари уместо да се усредсреде на само пословање.
4. 4 Одлучите како ћете прихватити плаћање. Морате смислити неку врсту шеме за примање плаћања од клијената или купаца. Можете користити нешто попут Скуаре -а, што је одлично за мала предузећа јер не захтева много папирологије, а трошкови су минимални. Међутим, ако сматрате да вам технологија не одговара, можете слиједити стару руту и ​​користити рачун трговца.
   • Комерцијални рачун је уговор према којем банка одобрава кредит бизнисмену који жели да прими новац преко банке. Раније је без таквог споразума било немогуће примати уплате преко било које банке. Међутим, Скуаре је променио ову структуру, па се немојте осећати ограниченим у овом избору. Урадите своје истраживање.
   • Скуаре је картица која вам омогућава плаћање путем терминала, који се повезује са паметним телефоном или таблетом и претвара овај уређај у неку врсту благајне. Можда сте наишли на овај уређај у компанијама које често посећујете, јер су они данас уобичајени у кафићима, ресторанима, уличним продавницама и другим компанијама.

Метод 4 од 6: У погледу правне стране

1. 1 Размислите о проналажењу адвоката или правног консултанта. На вашем путу су многе препреке, мораћете да радите напорно, а да за то не добијете пристојан новац. То ће бити пакети докумената са правилима, прописима, од грађевинских паката до градских уредби, регионалних дозвола, регионалних захтева, пореза, фактура, уговора, уговора, промоција, партнерстава и још много тога. Проналажење некога кога можете позвати у случају проблема ће вас мало смирити и помоћи вам да пронађете ресурсе који ће вам помоћи да изградите успешан план.
   • Пронађите некога са ким говорите исти језик и ко ће вас уверити да разуме ваше пословање. Наравно, пожелећете некога са искуством у овој области, јер вам неискусни адвокат може створити додатне проблеме, на пример, можете бити кажњени или чак отићи у затвор.
2. 2 Унајмите рачуновођу. Потребан вам је неко ко ће управљати вашим финансијама, али чак и ако осећате да бисте могли сами да управљате својим књигама, ипак вам је потребан неко ко разуме пореско право. Плаћање пореза на ваше пословање може бити застрашујући задатак, а у најмању руку вам је потребан порески саветник.Није важно са којим обимом финансија раде са вама, важно је да им можете веровати.
3. 3 Направите посао. Мораћете да одлучите коју врсту посла желите, узимајући у обзир пореске циљеве, као и да креирате посао који може привући инвеститоре. То ћете учинити након што одлучите да ли вам је потребан новац од других у једнаким деловима или ако сте спремни да позајмите, само се прво консултујте са својим адвокатом и рачуновођом. Ово је један од последњих корака које ћете предузети пре него што потрошите или тражите од некога новац. Већина је упозната с корпорацијама попут ЛЛЦ -а и тако даље, али већина власника малих предузећа морат ће створити нешто од сљедећег:
   • Самостално власништво ако њиме управљате (не укључујући запослено особље) сами или са супружником.
   • Уобичајено самостално предузетништво ако послујете са партнером.
   • Партнерство са ограниченом одговорношћу, састоји се од неколико партнера који су одговорни за проблеме у послу, од неколико пасивних партнера за улагање који су одговорни само за износ новца који су уложили у посао. Сви деле и добитке и губитке.
   • Друштво са ограниченом одговорношћу (ЛЛЦ), где нико од партнера није одговоран за нечије неизвршење обавеза.

Метод 5 од 6: Промовишите своје пословање

1. 1 Направите веб страницу. Ако продајете на мрежи, овде прикључите веб локацију за онлајн трговину или направите веб локацију или нека вам неко направи. Ово је излог ваше продавнице, тако да можете да радите шта год желите да особа има жељу да дође код вас и остане са вама, учините то.
   • У случају да је ваше пословање усмерено на човека, традиционални маркетинг може бити веома важан. На пример, ако започињете пејзажни посао, обратите посебну пажњу на то да о томе обавестите своје пријатеље пре постављања веб странице.
2. 2 Унајмите професионалне дизајнере. Ако одлучите да направите веб страницу, уверите се да изгледа професионално. У почетку, рад дизајнера може коштати више, али вреди јер ћете на крају добити пристојну веб страницу. Требало би да изгледа професионално и да се њиме лако рукује. Ако тамо укључите новчане трансакције, уштедите на постављању сигурносног кода и уверите се да су компаније за трансфер новца заиста поуздане.
3. 3 Откријте скривени таленат агента за оглашавање. Можда жарко верујете у успех вашег производа или услуге, али за прави успех то мора веровати и неко други. Ако сте тек почели да се бавите оглашавањем или маркетингом или не волите да правите презентације, сада је време да превазиђете та осећања и да се осећате као да сте на месту стручњака за оглашавање. Морате да направите кратку, шарену презентацију како бисте убедили људе да им је заиста потребан ваш производ или услуга, управо она која одражава жељену корисност, сврху и потенцијал, а то је управо оно што нуди само ваше предузеће. Пишите своју презентацију у неколико верзија изнова и изнова све док не пронађете ону која вам се свиђа и коју вољно можете представити јавности. Затим то поновите много пута без престанка!
   • У зависности од вашег посла, можда би било прикладно штампати шарене визит карте.
4. 4 Одвојите време да направите добру презентацију. Ово се може успешно урадити пре припреме посла, укључујући предвиђање. Користите Фацебоок, Гоогле+ и Твиттер или било коју друштвену мрежу на којој сте регистровани да бисте импресионирали и промовисали свој производ. Желите да направите бузз како би људи пратили ваш успех. (Побрините се да отворите пословне рачуне за своје предузеће, а затим их раздвојите. Поруке би требале бити различите у зависности од тога где их шаљете.
5. 5 Оживите свој план оглашавања и дистрибуције. Са производом или услугом који су већ постављени и са разумним предвиђањем када су они или она спремни за продају, започните маркетинг.
   • Ако свој производ рекламирате у часописима, биће заморно издавачу доставити фотографије најмање 2 месеца пре објављивања.
   • Ако ћете свој производ продавати у продавницама, водите рачуна о преднаруџбама и локацији на којој ће се ваш производ налазити. Ако ћете продавати на мрежи, поставите веб локацију за е-трговину.
   • Ако нудите услугу, оглашавајте је у релевантној индустрији и стручним часописима, новинама и на интернету.

Метод 6 од 6: Покретање свог посла

1. 1 Заузмите додатно место. Било да се ради о канцеларији или складишту, ако вам и даље треба више простора од гараже или празне спаваће собе, сада је време да га пронађете.
   • Ако вам не треба канцеларија изван куће, али вам је можда потребно место за састанак, увек можете пронаћи место у центру града. Гоогле „изнајмљивање канцеларија [ваш град / држава]” и брзо ће вам дати много резултата.
2. 2 Креирајте свој производ или развијте своју услугу. Када ваше пословање буде планирано, финансирано и запослите особље, започните властити посао. Кад посао буде испланиран, финансиран и запослено основно особље, крените на посао. Било да радите са инжењерима на софтверу, опреми за кодирање и тестирање, или купујете или испоручујете сировине у ваше производне погоне („гаража“), или купујете производе на велико, тако да касније можете зарадити на маргини, процес изградње ваше пословање је управо време када ћете се, док се припремате за одлазак на тржиште, можда наћи следеће ствари:
   • Морате променити своје идеје. Можда ће бити потребно променити боју, састав или величину производа. Можда ћете морати проширити своје идеје, скратити их или побољшати. Сада је време развоја и тестирања када се могу извршити измене. Тачно ћете знати шта треба да се промени у производу како би се побољшало и издвојило од конкуренције.
   • Добити повратне информације. Можете постављати питања својим пријатељима и члановима породице, немојте ни оклевати, они ће вас добро слушати.
   • Ако је потребно, узмите додатне просторије. Ово се често дешава. Када отицај почне да расте, може се преселити у вашу дневну собу, спаваћу собу или шупу. Размислите о изнајмљивању складишта ако је потребно.
3. 3 Покрените свој производ или услугу. Када припремите свој производ, пресавијте га и уметните га цртичним кодом, поставите га на мрежу и спреман је за продају, или када ваше услуге буду потпуно припремљене, угостите догађај за покретање вашег пословања. Шаљите саопштења за јавност, реците свету о себи. Пошаљите своје податке на Твеетер, Фацебоок како би сви купци на тржишту знали да имате нову!
   • Организујте забаву и позовите људе да рекламирају ваше предузеће. Не морате да трошите много на ово: купујте храну и пиће на велико и позивајте родбину и пријатеље да вам помогну у организацији кетеринга (заузврат, можете им дати производ или пружити своју услугу).

Савјети

• Увек обезбедите цену робе и услуга онима који могу постати ваш клијент, чак и ако их то тренутно не занима. Када им је потребан ваш производ, прво на шта помисле сте ви.
• Са развојем Интернета, мрежни послови су вероватно најлакши за покретање и јефтинији у смислу почетних трошкова у односу на постојеће трговце.
• Наставите да учите и брзо реагујте на променљиве услове. Пронађите пословне партнере, менторе, домаће пословне организације, интернетске форуме и вики чланке како бисте могли разговарати о свакодневним питањима управљања малим предузећима.Много је лакше успешно извршити своје главне пословне задатке, ако не губите време и енергију на непотребне ствари.
• Већина компанија за директну продају има веома низак почетни капитал у поређењу са традиционалним предузећима. Такође можете пропасти брже од редовног посла.
• Такође можете размислити о продаји путем еБаи -а или Оверстоцк -а.
• У реду је започети с једним или два производа, а затим додавати све више сјајних идеја како ваше пословање расте.
• Слободно експериментишите са ценама. Морате одредити минималну цену за свој производ или услугу, чак и ако она неће бити одговарајућа, ипак експериментишите подизањем или снижавањем цена.
• Увек верујте у себе, чак и кад сте шворц.

Упозорења

• Чувајте се људи којима је потребна авансна отплата чак и пре него што вам пруже услуге. Трговина води просперитету кроз узајамно корисна сарадњу, па посао мора радити за вас. (Продавница у независном власништву која продаје производе од корисника франшизе или домаће компаније може имати поштене организационе трошкове, али мора одражавати разумне трошкове покретања вашег посла како би менаџери зарадили камату на ваш успех, а не само зато што су вас у то укључили.)
• Такође се чувајте пословних понуда које нуде "потпуно бесплатну" робу. Често узимају нешто од некога - обично од вас. Постоји безброј таквих опција, неке су софистицираније од других. Могу се уградити у целе пирамиде.