Садржај

• Кораци
• 1. део од 4: Стицање квалификација
• 2. део од 4: Покретање посла
• 3. део од 4: Рад са клијентима
• 4. део од 4: Развијање ефикасних вештина тренирања
• Савјети
• Упозорења

Након неколико сати телефонског разговора са пријатељем, посвећеног расправи о могућим опцијама за развој његове каријере, нехотице се питате: Зашто још увек не зарађујем од овога? Док сте читали овај чланак, можда сте већ схватили да би ово могао бити ваш посао. Штавише, ово поље активности је већ дуго легализовано и развија се брзим темпом - према САД Вести и Светски извештај, лични цоацхинг је на другом месту по потражњи међу консултантским услугама. Чак и ако само желите да помогнете некоме да постане лични тренер, ево практичних корака које можете предузети ка том циљу.

Кораци

1. део од 4: Стицање квалификација

1. 1 Стекни факултет. Пре педесет година могли сте да прођете са сведочанством о завршеној средњој школи, али ти дани су прошли. Минимални услов је додипломска диплома. Упркос чињеници да образовање није потребно да бисте радили као лични тренер, међутим, кандидати наука, па чак и професори, могу вам постати конкуренти, па је боље да се образујете на универзитету.
   • Упркос чињеници да сама по себи не постоји таква специјализација као што је „лични цоацхинг“, сасвим је могуће добити било коју од области психологије. Штавише, постоји много предлога у области додатног образовања - на универзитетима у Москви, Санкт Петербургу и другим великим градовима Русије, да не помињемо стране универзитете.
2. 2 Похађајте курсеве тренера у једном од акредитованих програма. Ако већ имате високо образовање, а не планирате да добијете друго, прави начин је да похађате личне курсеве тренера у акредитованој образовној установи или по акредитованом програму обуке. ИЦФ и ИАЦ (Међународно удружење тренера) имају партнерства са бројним образовним институцијама, а његови дипломци су већ потврдили квалитет својих диплома.
   • Ово су две најпризнатије организације у индустрији личног коучинга. Коју год институцију да изаберете, уверите се да ради са неком од ових организација. У супротном, то је или лаж, или само губљење новца и времена, а највероватније и једно и друго.
3. 3 Набавите сертификат. По завршетку програма обуке, имате право на сертификацију (било путем ИЦФ -а или преко ИАЦ -а, у зависности од тога са којом институцијом сте изабрали партнер). Са таквим сертификатом нећете се плашити да почнете. Уместо да говорите људима да сте лични тренер, у нади да неће улазити у детаље, увек можете потврдити своје речи.
   • Ово је твој хлеб и твој путер. Ниједан тренер није довољно успешан без образовања. Ако имате неко друго образовање осим тога, утолико боље за вас. Не заборавите да то наведете на својој визиткарти!
4. 4 Похађајте семинаре. Будући да се ради о младој специјализацији, семинари су врло чест облик професионалног развоја. Да бисте остали у току са професионалним питањима, упознајте познате личности и тренерску заједницу. Ваша образовна установа ће вам помоћи да направите прве кораке у том правцу.
   • Искористите предности таквих догађаја на најбољи начин. Не треба само настојати примијенити оно што сте научили по доласку кући (а сваки семинар је посвећен одређеној теми), већ и искористити прилику за комуникацију у стручном кругу. Ментори (или барем пријатељски познаници у овој области) биће вам од непроцењиве вредности ако се нађете у тешкој ситуацији за вас. Неко мора да вас информише!

2. део од 4: Покретање посла

1. 1 Одржавајте стабилан посао са скраћеним радним временом. Будимо јасни од почетка: Иако стицање специјалности тренера не захтева огромну инфузију средстава, стварање профита дефинитивно касни. Уштеде ће вам бити потребне не само за обуку, већ и први пут, док тек започињете свој посао. Након што завршите шестомесечни курс, људи вам неће стајати у редовима испред ваших врата ради савета. За ово је потребно време.
   • Може бити потребно неколико година да се изгради чврста и конзистентна база купаца. Ако тражите начин да се брзо обогатите, онда то очигледно није случај. Иако постоје неки лични тренери који зарачунавају импресиван рачун за само један кратак телефонски позив, немају сви такву срећу. Што мање искуства имате, ниже су ваше понуде (да не спомињемо мањи број ваших клијената). Штавише, можда ћете морати да почнете са бесплатним услугама - па одвојите време да покажете шефу колачић.
2. 2 Радите за себе... што је могуће даље. Док су неки лични тренери запослени у великим корпорацијама које желе повећати своју атрактивност као послодавац, већина личних тренера су самозапослени.То значи да ћете сами морати да се позабавите свом документационом страном активности, као и да решите сва организациона питања, али то такође значи да ћете и сами моћи да формирате свој распоред.
   • Морат ћете платити порез приватном предузетнику, као и самостално издавати рачуне клијентима и развијати систем плаћања. Ако нисте сигурни да ли сте упознати са свим основним питањима покретања приватног предузећа, разговарајте са упућеним људима - или другим личним тренерима! Одличан прелазак на следећи корак.
3. 3 Пронађите ментора међу етаблираним тренерима. Као што психолог који практикује мора имати више сати саветодавног искуства као клијент, младом личном тренеру је потребан искусан ментор. Менторство се може вршити групно или појединачно. Можда ваша образовна установа пружа сличну праксу, или ћете можда морати сами потражити такву особу. Али већ сте успоставили контакте, зар не?
   • Друга страна једначине је да морате видети шта заправо ради лични тренер. Можда мислите да је поента да дођете и кажете: „Сами себи уништавате живот - учините уместо тога ово и оно.“ Само је све управо супротно (барем ако ви Добро лични тренер!) Ако желите да разумете све замршености онога што морате да урадите, требало би да набавите свог личног тренера.
   • Ако вам ваша школа не пружа ову прилику (или вам бар не даје листу имена за контакт по овом питању), нађите се преко пријатеља / колега / наставника или у именику - баш као и убудуће ваши клијенти тражиће вас.
4. 4 Додајте своје име у неколико водича за тренере. Многи клијенти траже помоћнике искључиво путем Интернета, па је то једини начин да их пронађу.
   • Већина веб локација наплаћује накнаду за објављивање информација. Пре него што оставите податке о кредитној картици било где или пребаците новац на било који други начин, уверите се да је извор поуздан. Мрежне преваре су врло честе, па предузмите ове кораке с великом пажњом.
5. 5 Пронађите своју нишу. Неки лични тренери су специјализовани да вам помогну да дефинишете своју животну визију или начине самопобољшања уопште. Неки се фокусирају на помагање својим клијентима у одабиру професионалног пута. Неко саветује менаџере о пословној организацији, а неко помаже клијентима у изградњи компетентних међуљудских односа. Одлучите за коју област личног коучинга желите да се специјализујете (наговештај: ово би требало да буде област коју познајете). За размишљање, испод је листа могућих опција:
   • Бусинесс цоацхинг
   • Едукација о животној средини (помоћ у смањењу негативних последица по животну средину било које активности)
   • Цареинг цоацхинг
   • Корпоративно тренирање
   • Тренирање менаџмента
   • Цоацхинг односа
   • Тренер за пензионисање
   • Хришћанско и духовно тренирање
   • Цоацхинг за управљање временом
   • Снимање слика и тренирање губитка тежине
   • Тренерска каријера-лична равнотежа
6. 6 Оглашавајте се. Сада када се поред вашег имена појављује „Цертифиед Персонал Цоацх“, време је да почнете да делите визиткарте, објављујете огласе на мрежи, у новинама, на страницама заједнице, у часописима, направите страницу на Фацебооку и Вконтактеу, твитујете па чак и направите натпис на аутомобилу.налепница. Што више знају ваше име, то боље. Људи вам неће доћи ако не знају да постојите!
   • Самопромоцији приступите професионално.Већ сте се одлучили за своју специјализацију, зар не? Размислите о томе шта ваши потенцијални купци читају, гледају или слушају? Ако желите да радите са руководиоцима, нећете оглашавати часопис за домаћице; али овде постављате оглас ако ваша ниша помаже новим мамама да пронађу равнотежу између посла и породичног живота.
   • Истраживање је показало да коучинг подједнако позитивно утиче и на запослене и на послодавце. За сваки 1 УСД потрошен на запослене (било да се ради о цоацхингу, добровољном здравственом осигурању итд.), Компанија добија 3 УСД уштеде смањењем флуктуације запослених и спречавањем свих негативних процеса повезаних са тим. Ако планирате да понудите своје услуге предузећу, наоружајте се овим и сличним чињеницама.
7. 7 Нађите неколико клијената. Са сертификатом у руци и потпуним недостатком искуства, биће вам потребни клијенти, али их у овом периоду није лако пронаћи. У замену за прилику да потврдите да сте имали искуство саветовања у стварном животу, понудите бесплатне услуге тренирања својим пријатељима и породици. Ви ћете радити своје сате, а они ће имати прилику да размисле и говоре (и, надамо се, добру дозу стварности и наплату за будућност).
   • Колико ћете наставити са овом праксом, зависи од вас. Тачан одговор је „док вам не буде одговарало да процените цену својих услуга и будете сигурни да заиста можете обогатити живот друге особе“. Ово може потрајати недељама или месецима. Срећом, нема ограничења у том погледу.
8. 8 Пронађи неколико прави клијентима. Након неколико месеци рада са колегиницом сестре или познаником познаника вашег пријатеља, пре или касније усмена прича ће обавити свој посао. Добићете телефонски позив који ће вас натерати да скочите до неба од радости. Честитам! Време је да зарадите новац.
   • ... Али колико? Да будем искрен, на вама је да одлучите. Да ли желите дневно плаћање? Месечно? И у којој величини? Размислите о могућностима које имате ви и ваши клијенти? Које трошкове могу себи приуштити? Који је минимум који можете себи приуштити? Којој друштвеној групи припада већина ваших клијената? Када сте у недоумици, истражите тржиште!

3. део од 4: Рад са клијентима

1. 1 Почните са дубинским интервјуом. Што се тиче личног коучинга, не можете судити о књизи по корицама. Када вам клијент дође, прву сесију посветите детаљном и отвореном интервјуу. Шта клијент жели од вас? Који део свог живота се нада да ће променити уз вашу помоћ? Који су твоји циљеви?
   • Већина људи ће вам доћи са одређеном идејом - врло специфичном (и то је један од разлога зашто су се лични тренери специјализовали за одређене теме) размишљали о томе шта желе да постигну. Било да се ради о прекомјерној тежини, пословним проблемима или међуљудским потешкоћама, они знају. Дајте им прилику да вас убрзају од почетка и пажљиво слушају.
2. 2 Организујте процес. Од самог почетка ваше базе клијената, врло је лако почети ментално називати купце као особе овисне о кофеину и нарколепсије. Не чини то. Показаће се у ставу и то се клијенту неће допасти. Направите портфолио за сваког клијента, запишите детаље и одржавајте информације у реду. Ако не организујете процес, заборавићете да позовете клијента # 14, а следећег дана ћете га изгубити.
   • Императив је да се сваки клијент осећа као ваш најзначајнији клијент. У свом послу морате запамтити и узети у обзир сваку ситницу коју вам је клијент рекао о себи. Не само да ће ово оставити снажан утисак и изградити дубоко поверење у вас, већ ће вам помоћи и да донесете тачније одлуке о томе где да понудите помоћ.
3. 3 Одредите изведив распоред. Брзо ћете схватити шта је најбоље за вас да радите, али већина тренера каже да се састају са сваким клијентом око 3 пута месечно. Неким клијентима ће бити потребан већи интензитет састанака, некоме мање, али 3 састанка месечно су просек. Ви и ваш клијент одлучујете о дужини састанка.
   • Сесије се не морају одржавати лично, иако се ово сматра најефикаснијом опцијом. Могу се извести и телефоном и уз помоћ посебних програма, као што је Скипе. Ако сте корпоративни или менаџерски тренер, ваши клијенти могу провести доста времена на пословним путовањима, у том случају одржавање телефонских сесија може бити једина одржива опција.
4. 4 Одвојите време да дате упутства. Лични тренер није скуп саветник. Било би страшно. Ваш задатак је да помогнете другима да разумеју постојеће могућности и могућности и направе свој избор. Само непрофесионални тренер може брзо дати савет и прекинути везу. Радите на промени навика и понашања - што је милион пута вредније од само препоруке шта клијент треба да уради.
   • Никоме није потребна особа (посебно странац) која ће нам рећи шта да радимо са својим животом - већ имамо довољно овога од родбине и појединачних познаника, који су сигурни да знају све. Одговарате на питање "како", а не на шта. Помажете у процесу.
5. 5 Урадимо домаћи. У одређеној мери сте учитељ и ментор. Ваш посао се не завршава оног тренутка кад прекинете везу. Морате бити сигурни да одређене радње проистичу из ваших разговора. Клијентима је потребно дати домаћи задатак. Било да се ради о истраживању пословних планова или разговору са бившим супружником, требало би да охрабрите клијенте да предузму мере које ће довести до промена. Шта ће за њих бити најбоље? И како можете бити сигурни да су они заиста предузели те радње?
   • Имаћете неодољиве муштерије. Имаћете неваљале клијенте. Имаћете клијенте који мисле да једноставно губите њихово драгоцено време. Ово деси. Морате прихватити и добро и зло и научити да одредите где је боље стати. Ако се клијенту не свиђа ваш стил, нека буде тако.
6. 6 Помозите им да постигну своје циљеве. На крају, због овога се све покреће. С времена на време сви имају тежак однос са овом ствари која се зове живот, а потребан је лични тренер који ће осветлити мрачни, застрашујући тунел у којем смо изгубљени. Ако сте учинили све што је у вашој моћи да постигнете свој циљ, ако сте показали све могуће опције, учинили сте свој део посла. Клијенти треба да играју са вама у истом тиму.

4. део од 4: Развијање ефикасних вештина тренирања

1. 1 Будите брижна и емпатична особа. Велики део посла личног тренера је да вам помогне да поставите и постигнете циљеве. Ово захтева љубазност као део карактера. Ако сте старица Схапоклиак или досадни магарац Ееиоре, клијенти ће бежати од вас без освртања.
   • За лични коучинг није потребан лични контакт, јер пракса показује да многи лични тренери раде преко телефона. Међутим, ова врста комуникације има и своје неоспорне предности: мање препрека и, сходно томе, лакше је изградити односе поверења. Осим тога, могуће је комуницирати било када и било где, што је врло згодно.
2. 2 Искрено свима желим све најбоље. Неки од нас (читај: 99% нас) нису увек пријатељски настројени и разумевају. Чак и ако сматрамо да смо власници ових квалитета, с времена на време у старици постоји рупа. И то се одређеним људима дешава чешће него другима.Веома привлачан колега може учинити да се осећамо љубоморни, а Јоеов потпуно глупи пријатељ толико нас нервира да нехотице покажемо хладноћу и невезаност. Није важно да ли је то интелигенција, изглед или само чудан смех - све треба оставити по страни и показати спремност да помогнете. сваком.
   • Можда ћете имати такве клијенте са којима у другом животу не бисте стали и попили шољу чаја. И то је у реду. Не можемо да волимо све људе. Не морате пити чај са њима. Све што је потребно је да им се помогне. Помозите им и пожелите им успех. Чак и ако не волите особу целим својим бићем, ипак ставите њене интересе на прво место.
3. 3 Запамтите, ви и клијент нисте пријатељи. Као што је горе поменуто, не пристајете само да седнете и попијете чај. Ваш задатак није само да подржите, као што то раде ваши пријатељи, већ да вас потакне на конкретне кораке. А да бисте одржали професионални однос, веома је важно имати на уму ово. Ако постанете пријатељи, престаће да вам плаћају.
   • Како од тренера прелазите у пријатеља, клијенти почињу да се осећају мање одговорним за оно што се слажете. Ви ћете, заузврат, бити мање мотивисани да искрено говорите - једног дана ћете морати да будете чврсти, а ако вас виде као пријатеља, биће увређени. Одржавање јасноће комуникацијских граница је опште добро и логички исправна пракса.
4. 4 Бити флексибилан. Живот често доноси неочекиване преокрете. Вероватно ће вас клијент назвати у петак увече са жељом да закажете термин за следећи дан. Ако је могуће, наставите! У томе нема непоштовања - можда ни они сами то не очекују увек. У сваком случају, никада нећете имати стандардни распоред од 9 до 5 канцеларија.
   • Осим флексибилности планирања, будите флексибилни у свом размишљању. Оно што ради једној особи можда неће радити другој. На крају, по овом питању је све релативно. Ако клијент не жели нешто у принципу, поштујте његову жељу. Радите са личношћу. Прилагодите свој програм сваком од њих што је више могуће и увек оставите простор за побољшања.
5. 5 Будите креативни. Да бисте помогли људима да остваре свој потенцијал, морате размишљати ван оквира. 100% су већ размислили о опцијама А и Б и нису ништа постигли уз њихову помоћ (из једног или другог разлога) - морат ћете им понудити опције Ц, Д и Д. Ове опције не би требале бити очигледне (у супротном сам клијент може смислити то!); да бисте били успешни у личном тренирању, биће вам потребно много идеја, креативности и добре маште
   • То не значи да можете и без логике. Не, потребно вам је обоје. На путу до успеха потребна вам је здрава равнотежа између процене стварности и више избора који ће вам помоћи да стекнете кредибилитет у очима својих купаца. А ако су они срећни, и ви сте, а осим тога, ваша репутација расте!

Савјети

• Потенцијалним клијентима можете понудити презентацију обуке. То ће им помоћи да процене одговара ли ваш стил тренирања њиховим потребама и циљевима. То ће им такође пробудити апетит!
• Одржавајте листу задовољних купаца чија сведочења можете понудити као препоруку будућим купцима.

Упозорења

• Тренутно не постоје спољне организације које регулишу активности личних тренера, на пример, за разлику од психолога и психијатара.
• Лични тренер треба да ради као партнер свом клијенту. Одлука у ком правцу треба развијати партнерство увек је на клијенту.