Оглашавајте се

Садржај

На корак
1. део од 3: Планирање огласне кампање
2. део од 3: Коришћење интернет оглашавања
Део 3 од 3: Коришћење традиционалног оглашавања
Савети
Упозорења

Оглашавање је неопходно за свако успешно пословање - али само ако се то ефикасно ради. Иако је потребно време и новац, добра огласна кампања донеће више новца него било која друга акција. Ради се о упознавању људи са вашим производом или услугом, повећању продаје и постизању лојалности бренду. Што се тиче оглашавања, треба размотрити много ствари, али то може бити и забаван процес који вашој компанији даје прилику да покаже своју креативну страну. Овај чланак ће вам пружити неке опште смернице које вам могу помоћи да ефикасно оглашавате своје пословање.

На корак

1. део од 3: Планирање огласне кампање

Упознајте своју публику. Што се тиче ефикасног оглашавања, најважније је знати своју публику. Размисли о томе. Оглас који привлачи пензионисаног мушкарца веома се разликује од огласа намењеног тинејџеркама.
- Ако не познајете своју публику, никада нећете моћи да изађете са огласом који се на било који начин лепи уз њу. Ако не познајете своју публику, већи део кључног тржишта биће затворен за ваше пословање док неприметно пролазите. Будите паметни са својом рекламном кампањом и прилагодите је посебно својој публици. У супротном само баците новац.
- Најважније демографске категорије које треба узети у обзир су пол и старост. Што се тиче пола, кампању требате прилагодити мушкарцима, женама или одраслима (ако је број мушкараца и жена приближно једнак). У погледу старости, ваши купци обично спадају у једну или више стандардизованих маржи које користи индустрија оглашавања. То су следећи: 12-24, 8-34, 18-49, 25-54 или 50+.
- Знајте да се база купаца временом може променити услед спољних фактора (попут отварања или затварања сличних предузећа) и променљиве старосне демографске категорије локалне заједнице. Важно је бити свестан тих померања јер се ваше потребе за оглашавањем морају мењати са њима.
Одредите циљну локацију. Када мапирате публику, следећи корак је осигурати да су огласи правилно постављени тако да досегну ту публику.
- Може бити да је ваш оглас савршено прилагођен циљаном тржишту, али ако локација није исправна, могло би се догодити да публика никада неће видети или чути оглас. Радио оглас за лепљиву пасту вероватно не функционише добро на станици на којој пуштају музику Топ 40, док је оглас усредсређен на производе за косу за тинејџерке вероватно мање ефикасан у новинама.
- Размислите о томе где ће циљна публика вероватно видети оглас. Одлуку немојте заснивати на својим личним жељама. Не оглашавајте се на радију јер ти воли да слуша радио; не одлучујте се за рекламе на мрежи само зато што је модерно. Истражите и утемељите свој избор на купцима - и некоме другом.
- Знајте да не постоји ниједна врста оглашавања која је нужно ефикаснија од свих осталих - то илуструје чињеница да се новине оглашавају на билбордима, часописи на телевизији и радио станице на Интернету. Ради се о вашим потенцијалним купцима који користе медиј који одаберете.
- Коришћење ове стратегије такође ће вам донети вредност за новац. Ако своје огласе поставите на места за која знате да ће их публика видети, онда не морате да се оглашавате нигде другде - и само се надајте да ће оглас видети прави људи. И зато је толико важно бити добро информисан о циљној публици.
Саставите буџет. Ваш буџет ће очигледно играти велику улогу у квалитету и дистрибуцији огласа. Нема много компанија (изузев великих компанија) које имају неисцрпан буџет за своје рекламне кампање. Због тога је важно стратешки размишљати о својим огласима и пажљиво планирати - како бисте максимално искористили свој новац.
Имајте на уму да је оглашавање неопходно за свако успешно пословање - чак и ако радије не трошите новац на то. Можда испоручујете најбоље производе или услуге на свету, али ако нико не зна, нећете зарадити ни цента.
- Добро дизајниран и циљани оглас омогућиће вашем предузећу раст - оглашавање нема премца. Стога потрошите толико новца колико можете да приуштите на своју рекламну кампању. Схватите то као инвестицију. Почетни трошкови могу бити високи, али повраћај (у смислу нових купаца и потенцијалне продаје) биће више него вредан те инвестиције. Што се тиче оглашавања, новац морате трошити да бисте зарадили.
- Иначе, овај змај се односи само на добре рекламне кампање. Изнад свега, лоше кампање пљачкају ваш банковни рачун и ту инвестицију више никада нећете видети. Стога је витално истражити и уложити време у стварање сјајне рекламе.
Дођите са имиџом компаније. Препознавање бренда међу потенцијалним купцима један је од главних циљева оглашавања. То је зато што су истраживања тржишта изнова и изнова показала да је много већа вероватноћа да ће купци одабрати производе и услуге које познају, него мање познате или мање брендиране алтернативе.
- Када постављате рекламну кампању за своју компанију, производ или услугу, зато је важно створити једноставну, али привлачну слику коју купци одмах препознају.
- Када размишљате о имиџу компаније, размислите о „изгледу и стилу“ њихових огласа. У зависности од врсте огласа, то укључује ствари попут коришћених боја, фонтова, музике и / или портпарола / познатих личности које представљају компанију.
- Стога је за сјајну слику важно смислити препознатљив логотип, добар слоган или допадљив џингл. На овај начин, купци их могу одмах повезати са вашим брендом. Размотрите, на пример, МцДоналд'сов златни „М“, Цоца-Цола-ину рекламу Деда Мраза или Л'Ореалов слоган „Зато што вредите.“ Ове ствари су данас синоним за компаније које су их измислиле и стога вреде злата.
- Није важно само смислити сјајну слику, већ је важно и доследно се носити с њом. Сви огласи морају имати исти изглед и изглед, без обзира на медиј.
- Ако континуирано експериментишете са различитим сликама, збунићете своје купце. Шанса за лојалност бренду такође ће бити ограничена. Смислите јединствену, лако препознатљиву слику и држите се ње.
Размислите о својој поруци. Порука коју ваш оглас преноси може да направи или прекине кампању. Добра реклама привући ће потенцијалне купце од самог почетка и задржати њихову пажњу довољно дуго да их увери да је производ компаније Кс много бољи / укуснији од компаније И.
- Нагласите своју конкурентску предност. Уверите се да порука која стоји иза вашег огласа скреће пажњу на предности куповине вашег производа или услуге и да конкуренти не могу пружити те погодности. Превише реклама и реклама фокусира се углавном на визуелни аспект или на хумор; и не успеју да изнесу убедљиве аргументе зашто је њихов производ или услуга најбољи.
- Избегавајте рекламирање клишеа. Ваше оглашавање мора бити јединствено. Ако оглас изгледа као стотину других огласа, купац ће изгубити пажњу, а ви ћете изгубити потенцијалног купца. Стога је важно избегавати истрошене клишее. Размотрите, на пример, цене које се завршавају са „.95“ или „.99“ „Наши светски познати производи ...“ и „Сада привремено 50% попуста ...“. Такође избегавајте садржај који нема никакве везе са производом.
Не труди се да удовољиш свима. Да би се свидео свима, порука огласа била би прилично непристојна и необавезна. Тај приступ тешко да икад функционише. Размислите поново о својој циљној публици и користите своје оглашавање да бисте пренели поруку која је посебно усмерена на њу.
- Порука огласа треба да привуче купца на личном нивоу. То се може учинити на два начина: одговарањем на емоционалне бриге и срце купца; или забављањем купца нечим за шта мислите да привлачи његов смисао за хумор.
- Размотрите, на пример, рекламне кампање компаније Аке. Аке покушава да прода младићима што је више могуће спрејева за тело, гелова за туширање и дезодоранса.Бренд је толико успешан јер преноси поруку која је тачно прилагођена жељи циљне групе - „ако користите наше производе, добићете све најлепше девојке“. Аке-у не смета што жене и ожењени мушкарци не воле њихове производе; они су лидер на тржишту дезодоранса за дечаке од дванаест до двадесет четири године.
- Други, сасвим другачији пример емотивног оглашавања су огласи за производе за чишћење који се баве страховима мајки (и очева) врло мале деце и беба. Ове рекламе истичу способност производа да „заштите“ породице од бактерија и клица. Основна порука је: ако сте добар родитељ који брине о сигурности и здрављу своје деце, онда купите овај производ за чишћење.
- Ова врста оглашавања, иако донекле манипулативна, може бити врло ефикасна за циљну публику. Међутим, људи без деце или готово сви млађи од двадесет година неће бити толико импресионирани. Морате бити спремни на такве жртве.
Тестирајте рекламу за своје избацивање у свет. Пре него што лансирате огласе у свет, паметно је да их тестирате. На овај начин можете бити сигурни да ће ваша публика разумети и ценити оглашавање.
- Иако је потребно време и новац, окупљање фокус групе је изузетно корисно. На овај начин можете добити повратне информације о оглашавању. Можете питати чланове групе о огласу: да ли им се свидео, да ли их је привлачио, шта им се свидело, шта им се није свидело итд.
- То вам може помоћи да утврдите да ли је оглас спреман за слање, да ли треба неко дорађивање или да се оглас врати до табле за цртање. Повратне информације можете прикупити и путем упитника.
- Чак и ако се оглас већ појавио, потрудите се да надгледате одговоре купаца. Ово не мора бити превише тешко. Све што треба да урадите је да питате нове купце где су чули за ваше пословање. Када предају ваш нови оглас, знате да то успева.
- Можете им поставити и циљанија питања о томе шта им се свидело у огласу и који су им елементи привукли пажњу. Ако критикују, сматрајте то конструктивним. Размотрите предлоге купаца у следећем огласу.
- Чак и ако сте оглас поставили на више медија, можете затражити повратне информације од купаца. На овај начин можете сазнати који медиј (штампани медији, телевизија, интернет, радио) има највећи повраћај. У следећим огласима тада можете доделити више средстава најпрофитабилнијим медијима.

2. део од 3: Коришћење интернет оглашавања

Направите сјајну веб страницу. Стварање сјајне веб странице је најважнији и најефикаснији начин оглашавања вашег предузећа на мрежи. Информативна веб страница професионалног изгледа може учинити чуда јер су купци лако доступни. Веб локација је такође релативно јефтина за израду или је направљена и којом се управља. Поред тога, компанија ће изгледати пуно легитимније са добром веб страницом.
- Једном када имате веб локацију, можете да одштампате УРЛ било где - на визит картама, на излогу, у службеном аутомобилу, било где. Ставите урл на сва места где га купци могу брзо видети. Данас готово сви имају паметни телефон, тако да вас људи могу посетити на лицу места!
- Ако пружате материјалну робу, размислите и о продаји робе директно са веб локације. Интернет куповина је невероватно велико тржиште и може пружити огроман подстицај продаји.
- Да бисте читав поступак учинили још лакшим и не бринули о отпреми и руковању, можете се удружити са Амазон Сторе-ом која ће се за све то побринути за вас. Све што треба да урадите је да на своју веб страницу поставите везу до својих производа.
- Такође је важно радити на СЕО (оптимизација претраживача) или оптимизацији претраживача. На овај начин ће што више људи завршити на вашој веб локацији када претражују одређене појмове за претрагу на Гоогле-у или другим претраживачима. Ово повећава промет посетилаца на вашој веб локацији.
Искористите друштвене медије. Употреба друштвених медија је обавезна ако желите да рекламирате своју компанију - на крају крајева, живимо у двадесет првом веку. Фокусирајте се на велику четворку: Фацебоок, Твиттер, Гоогле+ и Инстаграм.
- Фацебоок, Твиттер и Инстаграм имају три много корисника, што знатно повећава ваш досег. Гоогле+ вам омогућава да прикажете профил предузећа у резултатима локалне претраге, надам се да ће надмашити директну конкуренцију.
- Ако сте врло практични или можете себи приуштити да запослите некога ко се бави маркетингом на друштвеним мрежама, можете искористити благодати и других друштвених медија. Замислите на пример Тумблр, Пинтерест, ЛинкедИн, Реддит и друге локализованије веб локације као што су Иелп, ФоурСкуаре и Левел Уп.
- Имајте на уму да друштвене медије углавном користите да бисте ојачали везу са својим (потенцијалним) купцима. На овај начин могу се упознати са вашим производима и / или услугама. Не користите друштвене медије да бисте засипали своје следбенике рекламама и рекламама; ако то учините, они ће почети да оцењују ваш налог као нежељену пошту и брзо ћете изгубити следбенике и свиђања.
- Требали бисте, наравно, да користите рачуне на друштвеним мрежама за оглашавање посебних понуда и промоција - то је главни разлог због којег људи уопште почињу да вас прате. Можете чак да креирате посебне понуде „само за Фацебоок“, где купци добијају посебну понуду или попуст у замену за „лајк“!
- Поред тога, покушајте да користите друштвене медије као начин одржавања личног контакта са својим купцима. Будите интерактивни: постављајте питања, дајте одговоре и покушајте да узмете у обзир повратне информације и предлоге купаца. Ово вам може помоћи да успоставите лојалност бренду међу својим следбеницима - што је важно за свако пословање.
Искористите благодати блогова. Блогање је још једна грана друштвених медија која се може користити као изузетно ефикасан облик оглашавања. Чланке и огласе можете наравно објављивати на блогу сопствене компаније, али такође је добра идеја да чланке проследите другим блогерима из своје индустрије. Замолите их да чланке постављају и на своје веб локације.
- Будући да ови блогови већ имају верну читалачку публику која верује садржају на веб локацији, читаоци ће много више читати ваше коментаре. Као резултат, можете искористити потпуно ново тржиште које иначе никада не би припадало вашој компанији.
- Чланци које пишете за постове на блогу требали би бити занимљиви и информативни. Ако садржи само отворене рекламе које позивају читаоце да „купе наше производе одмах!“, Читаоци неће чланак схватити озбиљно и вероватно ће га прескочити.
- Чланци морају имати сврху. Требали би подстицати дискусију и изазивати мисли. На пример, размислите о писању успеха и неуспеха вашег пословања, размислите о корисничким приручницима за своје производе или пишите о интеракцијама са купцима, укључујући смешне анегдоте.
- Друга стратегија је слање појединачних блогера узорака ваших производа и тражење од њих да прегледају те производе на свом блогу. Ово је мало ризичније, јер немате утицаја на оно што ће блогер написати. Али ако сте сигурни да ће се блогеру свидети производ и он / она ће написати позитивну критику, ово би могла бити одлична реклама. То је зато што је већа вероватноћа да ће људи веровати независном рецензенту него огласу компаније. Многе козметичке компаније су изузетно успешно користиле ову стратегију.
Купите Интернет огласе. Куповина простора за оглашавање на мрежи је одличан начин да саопштите име и имиџ своје компаније. Такође може да привуче огромну количину корисника на вашу веб локацију једним кликом миша. Иако може бити прилично скупо купити пуно огласног простора, постоји и неколико начина на које мања предузећа могу смањити своје трошкове:
- Гоогле Адвордс је један од најбољих начина за релативно јефтино оглашавање. Помоћу Гоогле Адвордс ваши огласи ће се приказивати на страницама Гоогле претраге, на Гмаил налозима и на Гоогле-овим партнерским сајтовима као што је АОЛ. Најбоље од свега је што Адвордс ради по принципу „плати по клику“ - оглас плаћате само када неко кликне на њега, чинећи то добром ситуацијом за вас и Гоогле.
- Гоогле Адвордс Екпресс је новија услуга која ваше огласе прецизније фокусира на људе у вашем подручју који траже појмове за претрагу повезане са вашим производима / услугама. Чак и ако не кликну на оглас, видеће га. Ово повећава „изложеност“ и ваш бренд постаје познатији у вашем подручју - а за то не морате да платите ни цента!
- Замјена банера је још једна услуга коју нуди неколико компанија (попут 123Баннера). Замјена банера вас уопште не кошта. Све што треба да урадите је да на својој веб страници поставите рекламни натпис партнерске компаније. Заузврат, они чине исто за вас.
- Пре склапања споразума, морате осигурати да имате контролу над врстом огласа који се појављују на вашој веб локацији. Наравно да не желите огласе за виагра таблете на вашој веб локацији која је наводно прилагођена деци!

Део 3 од 3: Коришћење традиционалног оглашавања

Одлучите се за штампане огласе. Штампани огласи, попут оних у новинама или часописима, традиционалнији су облик оглашавања - али ипак могу створити много купаца
- Код штампаних огласа визуелна привлачност је најважнија. Оглас са само речима неће привући пажњу читаоца; оглас је такође окружен закрпама и још више комада текста.
- Када је реч о штампаним огласима, најбоље се кладите на дигиталну фотографију и уметничка дела. Захваљујући високим резолуцијама камера и софтвера попут Пхотосхопа, ове врсте огласа могу бити визуелно привлачније него икад данас.
- Концепт огласа је такође изузетно важан. Идеја би се требала задржати код читалаца и требала би бити одмах препознатљива када је људи наиђу.
- Иако су огласи које постављате у новинама и часописима можда исти, постоје неке разлике у начину на који се огласи доживљавају у различитим медијима. Зато пажљиво измерите предности и недостатке пре него што направите избор.
- Новине се обично читају само једном, а затим се бацају. Дакле, имате само једну прилику да привучете пажњу читаоца. Поред тога, огласи у новинама су посебно ефикасни код људи који данас нешто траже; огласе људи који то нису обично игноришу. Новине, међутим, досежу велику публику и савршене су ако желите да циљате људе на одређеним локацијама.
- Огласи у часописима су изузетно ефикасни и идеални за обраћање одређеној групи потрошача. То је зато што часописи постоје за готово свако тржиште - као што су баштованство, кување, фудбал, начин живота итд. Простор за оглашавање часописа може бити невероватно скуп. Могло би се догодити да вам оглашавање у часописима одузме могућност оглашавања негде другде.
Покушајте са телевизијским рекламама. Свако ко икада гледа телевизију зна убедљиве моћи телевизијских реклама.
- Рекламе на ТВ-у су посебно успешне јер могу да комбинују визуелну привлачност са музиком и изговореном речју. Стога ове рекламе могу бити и незаборавне и информативне. Поред тога, рекламе се често емитују у рекламним паузама између ваших омиљених програма, па их је готово немогуће игнорисати!
- У телевизијском оглашавању можете бирати између регионалне и националне телевизије. Оба облика доносе предности, али избор ће углавном зависити од буџета за оглашавање.
- Огласи на регионалним каналима су много јефтинији од огласа на националном нивоу. На овај начин можете чешће приказивати оглас и постићи ћете већу изложеност. Такође је лако усредсредити своје оглашавање на одређене географске локације - на пример, можете приказивати огласе на регионалним и локалним телевизијским каналима у вашем подручју. Недостатак ових реклама је што често изгледају као да су их направили сами, уз не превисок буџет.
- Огласи на националном нивоу обично изгледају много професионалније, што побољшава легитимитет и престиж ваше компаније. Наравно, национални огласи су много скупљи од регионалних. На националној ТВ, међутим, можете се обратити одређеној бази купаца тако што ћете своје оглашавање прилагодити психографским подацима.
- На пример, ако оглашавате модни часопис, своје огласе можете емитовати у рекламним паузама Гоеде Тијден, Бад Тијден; или пустите своје рекламе за храну за животиње одмах након емитовања програма Цесар Милан. На овај начин можете уштедети новац емитовањем огласа само када ће они имати највећи утицај.
Искористите билборде и спољно оглашавање. Можда звучи лудо, али билборди и друге врсте спољног оглашавања (попут оних на аутобуским стајалиштима, постера итд.) Могу бити невероватно ефикасни - ако се правилно ураде.
- У ствари, билборди досежу више људи по потрошеном еуру него било који облик оглашавања. То се може објаснити двема чињеницама. Прво, већина билборда је поред прометних аутопутева. Друго, већина људи проводи (у просеку) више од 20 сати недељно у колима. Ово даје огласима на билбордима довољно времена да их потенцијални купци примете.
- Недостатак билборда је тај што сте донекле ограничени у слободи избора садржаја. Учинковити рекламни панои обично се састоје од само једне слике и највише осам речи текста.
- Међутим, ово такође може бити позитивно, јер вас приморава на креативност. Приморани сте да смислите нешто што упада у очи и прелази право на ствар.
Оглашавајте се на радију. После билборда, радио има најбољи однос цена и распона.
- За разлику од осталих описаних формата оглашавања, радио оглашавање не може да користи визуелне слике или текст. Као резултат тога, морате бити мало креативнији са својим огласима и више користити ствари попут џинглова и слогана.
- Радио оглашавање може пружити више информација о вашем послу од већине других врста оглашавања. Зато их доживљавајте као прилику да својим купцима саопштите своју компанију и као прилику да их убедите у своје производе или услуге.
- Хумор увек успева на радију, али немојте претерати. Уверите се да је оглашавање увек релевантно. Смешна реклама на радију је сјајна, али ако хумор није усредсређен на ваше друштво, слушаоци ће бити збуњени - неће имати појма истинито оглас је заправо испред њега. Нарочито ако нема слика или логотипа бренда који могу пружити контекст.
- Недостатак радио оглашавања је што је тешко циљати огласе конкретно на одређену географску локацију или на одређену демографску публику. Као резултат, компаније са доставним службама и оне за које су купци спремни да пређу дугачак пут боље пролазе на радију, попут продавница антиквитета и намештаја.
Користите флајере и разгледнице. Коришћење летака и разгледница је вероватно најстаромоднији начин оглашавања, али може бити изузетно ефикасан - нарочито ако своје предузеће промовишете локално. Флајере можете дати људима на улици, а разгледнице можете послати на оближње пословне адресе.
- Уверите се да флајери и разгледнице изгледају привлачно, да их је лако разумети и да нуде одређену награду - попут понуде или попуста. На пример, људима који предају флајер у продавници можете дати попуст од 10%.
- Ове награде чак не морају бити новчане. Ако имате продавницу која продаје производе за личну негу, ваши флајери могу бити ваучер за бесплатну масажу руку при свакој куповини. Намењено је увођењу више људи у вашу продавницу - када су већ тамо, већа је вероватноћа да ћете им нешто продати!
- Уверите се да је особа која дели флајере љубазна и приступачна. Морају бити упућени у компанију и бити у стању да одговоре на питања о производима. Свако ко добије летак је потенцијални купац!