Садржај

• Кораци
• Савет

Стварање огласа који наговарају потенцијалне купце може изгледати застрашујуће. Међутим, није толико компликовано. Заправо овде, што једноставније то боље. Као резултат интелигенције, креативности и идентитета бренда, оглашавање је готово неопходно код данашњег економског тржишта. У дигиталном окружењу, оглашавање се брзо мења. Многе компаније слабо или нимало користе традиционално оглашавање и у потпуности се ослањају на мреже друштвених медија. Међутим, иако се платформа може мењати током година, основни садржај огласа остаје исти. Погледајте кораке у наставку за планирање, писање, дизајн и тестирање огласа.

Кораци

1. део од 4: Разумевање публике

1. 

   
   
   Идентификујте своју циљну публику. Можда ваше предузеће или производ привлаче релативно широку публику, али често да бисте били ефикасни, требали бисте циљати само овај одређени подскуп ове популације. Појединачни оглас не може привући нити циљати сваку публику: ово морамо прихватити да бисмо размотрили који су најважнији клијенти тренутног пројекта. Као такав:
   • Ако оглашавате колица за бебе, вероватно ће ваша публика бити неко са малом децом уместо неудате жене.
   • Ако промовишете графичку картицу, публика ће можда морати да зна нешто о рачунарима да би схватила да је старој графичкој картици потребна надоградња.

2. 

   
   
   Опишите своју циљну публику. Овде ће, што је детаљнији опис, ваш оглас бити ефикаснији и погодити праву публику. Имајте на уму своју циљну публику и поставите себи следећа питања:
   • У ком су узрасту и полу?
   • Да ли живе у великим градовима или у руралним областима?
   • Колики им је приход? Да ли су то богати извршни директори или студенти са ниским буџетом?
   • Које друге производе користе или уживају? Да ли користе друге производе ваше компаније?

3. 

   
   
   Опишите однос између вашег циљног купца и вашег производа. Након што опишете основне демографске податке и податке о начину живота циљног купца, време је да погледате интеракције те особе са вашим одређеним производом. Размотрите следеће тачке:
   • Да ли ће га користити? Да ли ће га користити одмах или само по потреби?
   • Колико често ће га користити? Само једном? Свакодневно? Недељно?
   • Да ли ће одмах видети предности / функционалност производа или ћете их морати показати?

4. 

   Идентификујте конкуренте. Надамо се да сте узели у обзир конкуренцију приликом дизајнирања производа.У овом тренутку, требали бисте размотрити како оглашавање може изричито оспорити (или допунити) рекламне напоре ваших конкурената и како ће вероватно одговорити на оглашавање које долази од вас. .
   • Питање: Да ли производ тренутно на тржишту нуди исту функционалност као и ваша? Ако је то случај, фокусирајте се на разлике, посебно на то како ваш производ надмашује конкуренцију.

5. 

   Опишите тренутно тржиште. Узмите у обзир тренутну позицију вашег производа на тржишту. Да ли је то ствар која је „врућа“ и популарна? Ако је то случај, можете ли разликовати свој производ од производа доступних на тржишту и како то можете учинити? Такође бисте требали узети у обзир конкурентску ситуацију и купце који улазе на тржиште. Одговорите на следећа питања:
   • Да ли су купци веровали / препознали ваш бренд или не?
   • Да ли се надате да ћете убедити постојеће кориснике производа вашег конкурента да пређу на ваш?
   • Циљате ли људе који нису пронашли производ због свог проблема? Само Да ли ваш производ то ради?

6. 

   Израда стратегије. На основу података које сте прикупили о вашој циљној публици и како ће вероватно видети ваш производ, сада сте спремни за стратегију оглашавања. Ваша стратегија треба да узме у обзир следећа три фактора: компанија (ви), купац (презиме, циљна публика) и конкуренција (на енглеском се ова три називају и 3Ц: Компанија. , Купац и конкуренција).
   • Иако је ово сложена тема, ако се усредсредите на жеље, снаге и могуће будуће акције три играча на тржишту (ви, ваши купци и ваши конкуренти), онда Свако ће моћи да формулише сложену стратегију.
   реклама

2. део од 4: Цопивритинг

1. 

   Пронађите допадљиве и незаборавне крилатице. Ова реченица треба да буде кратка и слатка: просечном производу је потребно највише шест до седам речи. Ако прочитате реченицу наглас и осетите значење, препишите је. Шта год да је, треба да привуче пажњу и убеди купце да се ваш производ разликује од било ког другог производа. Можете користити:
   • Риме - „Кад вам треба папир, сетите се Сајгона“
   • Хумор - "Ниппон боја - Лепа задња боја!"
   • Игра речи - „Свака реч„ пољубац “почиње са„ Кеј “
   • Креативна слика - Жута страница: „Користите руке уместо ногу“
   • Метафора - "Неопходан део живота"
   • Задњи сугласник - „Иста бела кожа, плаши се да улови сунце“
   • Лично опредељење - Мотел 6: „Увек те чекамо“
   • Субјективна изјава о ублажавању - Царлсберг Беер поставља велики пано у центру Копенхагена, који гласи: „Вероватно најбоље пиво у граду“.

2. 

   Олакшајте памћење. На месту куповине, купац мора одмах размислити о вашој поруци. Када позајмите познате рекламне фразе (попут „иновирајте и побољшајте“, „гаранција“ или „бесплатан поклон“), ваш оглас ће се помешати са хиљадама других огласа. Поред тога, слушаоци су толико упознати са клишејима да више не могу да чују (преслушајте песму). Иступи одмах Том Ваитс-а да види како глупо клишеи звуче кад су заједно).
   • Најважнија ствар је перцепција купца, а не њихова размишљања. Ако имају осећања према вашем бренду, успешни сте.
   • Ако морате много да кажете, посебно је корисно привући пажњу читаоца. На пример, дуге најаве са еколошком оријентацијом неће привући много пажње без допадљиве, упадљиве крилатице: да би разумео шалу, читалац ће морати да чита даље.
   • Знајте како бити смешни, а да не будете увредљиви или контроверзни. У реду је користити последње границе здравог разума да привучете пажњу, али не идите предалеко: производ би требало идентификовати према сопственим вредностима, не зато што Долази безобразно оглашавање.

3. 

   Користите убедљиве технике. Имајте на уму да убеђивање овде заправо не значи „убеђивање“. Кључ је у томе да потрошачи осете више о вашем производу него о нечијем другом. За већину људи избор куповине заснива се на томе како се осећа. Ево неколико доказаних метода које оглашавачи још увек користе, укључујући:
   • Понављање: Оставите производ у мислима слушаоца понављајући кључне елементе изнова и изнова. Људи често морају да чују ваше име много пута пре него што схвате да су га чули (можете да користите рефрен огласа, али и слушаоцу може да учини нелагоду). Ако планирате да идете у овом правцу, мозгајте, пронађите очигледније и креативније технике понављања, попут оне која се користи у огласу Будвеисерове жабе („буд-веис-ер-буд-веис-ер- буд-веис-ер ”). Иако мислите да мрзите понављање, понављање, људи се тога сећају и у то време сте освојили пола победе.
   • Конвенционално: Изазовите потрошаче да пронађу добар разлог за то нису купују производе или услуге.
   • Хумор: Насмејава потрошаче, што вас чини незаборавнијим и пожељнијим. А посебно је ефикасна када је реч о поштењу. Није најуспешнији посао у индустрији? Огласите да неће дуго чекати у реду.
   • Вандредно стање: Увери потрошаче да је време драгоцено. Подстицајни програми, временски ограничена ликвидација или слично су најчешћи начини. Међутим, као што је горе поменуто, морамо избегавати употребу бесмислених реченица које ће купци игнорисати.

4. 

   Будите ангажовани са циљаном публиком. Забележите старосну групу циљне публике, ниво прихода и посебна интересовања. Такође бисте требали узети у обзир тон и слику огласа. Редовно се обраћајте публици да бисте видели каква је њихова реакција. Ако није привлачно за купце, чак и ако је без преседана добро, то је и даље неефикасна реклама. На пример:
   • Деца су често превише стимулисана. Због тога им морате привући пажњу на више нивоа, бојама, звуковима и сликама.
   • Млади цене хумор, често делујући према трендовима и под утицајем вршњака.
   • Одрасли су мудрији и доносе одлуке на основу квалитета, суптилног хумора и вредности.

5. 

   Пронађите начине за повезивање са жељама потрошача. Прегледајте стратегију оглашавања.Обавезно се усредсредите на најпривлачније аспекте вашег производа. Захваљујући томе где привлачи људе? По чему се разликује од сличних производа? Шта вам се највише свиђа код тога? Они могу бити добра полазна основа за ваш оглас.
   • Запитајте се да ли је ваш производ или догађај „класа“. Да ли продајете нешто што ће људи купити да би се осећали боље у вези са вашим социјалним или економским статусом? На пример, свечана карта је дизајнирана да пружи осећај луксуза и елеганције, чак и када је цена карте далеко испод оне коју најбогатији могу приуштити. Ако су Да бисте продали такав производ, направите оглас који се осећа луксузно.
   • Утврдите да ли ваш производ има практичну вредност или не. Ако продајете производе дизајниране за свакодневне задатке или чинећи живот потрошача угоднијим, попут усисивача, идите у другом смеру. Уместо да наглашавате луксуз, требало би да се усредсредите на то како производ или догађај могу да помогну кориснику да се опусти и смири.
   • Да ли нека незадовољена потреба / жеља или неко незадовољство потрошача отвара тржиште за ваш одређени производ? Молимо оцените ову нишу.

6. 

   Обавезно наведите све важне информације. Ако купац жели да зна вашу адресу, број телефона или веб локацију (или све три) да би сазнао / купио производ, ставите ове податке негде у оглас. Ако промовишете догађај, биће вам потребне информације о локацији, времену и цени вожње.
   • Најважнија ствар у оглашавању је „позив на акцију“. Шта потрошачи треба да раде одмах након гледања огласа? Обавезно им реците шта да раде!

7. 

   Одредите када и где се оглашавати. Ако промовишете догађај за који се очекује да има више од 100 учесника, почните са промоцијом најмање 6 до 8 недеља пре догађаја. Ако је посећеност мања, започните оглашавање 3 до 4 недеље унапред. Уз производ треба да узмете у обзир доба године када људи теже да купују више.
   • На пример, ако је то усисивач, вероватно ћете се боље продавати на пролеће, када сви буду чистили кућу за Тет.
   реклама

Део 3 од 4: Дизајн рекламе

1. 

   Изаберите слике које се лако памте. Једноставно, али непредвидљиво је често најбољи правац. На пример, Аппле не може бити интуитивнији да само користи сенке под углом на обојеној позадини, довољно да гледаоци виде иПод-ове које продају, али њихови огласи се одмах препознају као захваљујући њима за разлику од било које друге рекламе.

2. 

   Истакните своје разлике од најбољих конкурената. Сендвичи су заиста сендвичи, али са тим начином размишљања нећете моћи да продате. Користите оглашавање да бисте се истакли од конкуренције. Да бисте избегли тужбу, разговарајте о производу твој уместо њих.
   • На пример, Бургер Кинг оглас исмева величину Великог Мака када је стварност у питању: то био Кутија Биг Мац. На крају, то не даје МцДоналду никакав правни основ за одмазду.

3. 

   Дизајн пословног логотипа (опционално). Једна слика може заменити хиљаду речи, а ако логотип ради довољно добро, нећете морати да користите непотребне речи (Никеова обрнута коса црта, Апплеова угризнута јабука, МцДоналд'сов лук , љуска Шеврона). Ако своје огласе приказујете на телевизији или у новинама, можете да направите једноставну и занимљиву слику која ће гледаоцу остати у мислима. Размотрите следеће тачке:
   • Да ли већ имате логотип? Ако је могуће, пронађите свеже и креативне начине да то поново замислите.
   • Да ли сте идентификовали уобичајене шеме боја које ћете користити? Ако се марка може одмах препознати из боја у огласу или логотипу, требали бисте то искористити. МцДоналд'с, Гоогле и Цоца-Цола су добри примери.

4. 

   Пронађите софтвер или технике за прављење огласа. Начин израде огласа зависиће од медија на којем га оглашавате. Имајте на уму да ће вам, ако кренете од нуле, требати пуно времена да стекнете вештине дизајна или вештине за коришћење апликације за дизајн. У овом случају можете потражити помоћ на слободним веб локацијама попут цраиглист или 99десигнс. Ако желите сами да испробате, ево неколико техничких савета за почетак:
   • Ако ћете да направите мали оглас за штампу (попут летака или огласа у часопису), покушајте да користите софтвер попут Адобе ИнДесигн или Пхотосхоп. Или, ако не желите да платите, можете да користите ГИМП или Пиклр.
   • Ако планирате да направите промотивни видео, можете покушати да радите са иМовие, Пицаса или Виндовс Мидеа Плаиер.
   • За аудио огласе можете користити Аудацити или иТунес.
   • Да бисте то урадили, за велике штампане огласе (попут билборда) вероватно ћете морати да користите услугу штампарије. Замолите их да препоруче који софтвер да користе.
   реклама

4. део од 4: Тестирајте своје огласе

1. 

   Подстакните купце да некога позову. Ако је позивање компаније једна од опција да купци одговоре на оглас, усмерите их, као што је: „позовите А“. У другом огласу упутите их да „позову Б“. Да ли А или Б постоји или не, није важно, овде је важно колико позива А и колико позива Б. Ово је потпуно бесплатан начин да знате да ли оглашавање може привући гледаоце или не.

2. 

   Развој мрежног система за праћење података. Ако је реч о оглашавању на мрежи које омогућава кликове да приступе или усмере купце на одређену адресу веб локације, одмах ћете схватити његову ефикасност. На располагању су вам многи алати за праћење података.
   • Уверите се да ваш оглас привлачи пажњу, али да не вређа гледаоце. Људи углавном не воле џиновске рекламе, огласе за само-плес и све што насумично пушта гласну музику.
   • Ако је досадно, већа је вероватноћа да ће гледаоци искључити ваш оглас и стога неће добити толико прегледа.

3. 

   Усмерите купце на различите УРЛ адресе на вашој веб локацији. Ово је одличан начин да директно упоредите ефикасност два различита огласа који се истовремено приказују. Подесите своју веб страницу да има различите одредишне странице за сваки оглас који приказујете, а затим проверите колико посетилаца има свака страница. Сада имате једноставан, дискретан начин да утврдите која је рекламна стратегија најубедљивија.
   • Пратите број посета сваке странице.Као резултат тога, постало је лакше одредити шта функционише, а шта не. Довољан је само једноставан бројач.
   • Чак и ако вам се заиста свиђа дизајн, вашој публици се можда неће свидети. Ако не добије довољно приказа, покушајте са другом методом.

4. 

   Поклон бонови различитих боја. Ако је даривање понуда део ваше стратегије оглашавања, уверите се да сваки оглас користи другачију боју за понуду која му одговара. Као резултат, можете проверити одвојено. Купони такође помажу купцима да боље разликују ваше огласе.
   • Не занима вас боја? Можете експериментисати са различитим фонтовима, величинама и облицима.

5. 

   Процените опште одговоре вашег огласа. На овај начин можете препознати учинак вашег првог покушаја и научити лекције за следећи пут. Поставите себи следећа питања и прилагодите следећи оглас на основу онога што сте управо научили:
   • Да ли се продаја повећава, смањује или остаје иста након приказивања огласа?
   • Да ли огласи доприносе променама ваших параметара?
   • Питате се зашто се продаја променила. То је добро оглашавање због фактора ван ваше контроле (као што је рецесија).
   реклама

Савет

• Тестирајте, тестирајте, а затим поново тестирајте свој оглас.
• Мање је увек боље. Што мање читалаца мора читати, што мање публика мора перципирати, то је повољније чекање на ваш оглас.
• Оглашавање кошта много новца, а уз добро оглашавање сваки ваш новац биће искоришћен изузетно ефикасно. Можда бисте требали ангажовати професионалног цопивритера да бисте добили сјајну рекламу.
• Када је то могуће, користите глаголе команде / радње попут „купи одмах“.
• Избегавајте употребу мутних боја или ситних слова: ваш оглас неће привући пажњу. Имајте на уму да људско око често привлаче ствари јарких боја и ако оглас нема привлачну боју, неће му привући много пажње. Ваш дизајн мора бити посебан и изванредан, а не само секундарни производ.
• Обавезно поставите оглас на право место. Циљни купци то морају да виде.
• Размотрите како ће ваш оглас изгледати уназад. Оглашавање може и треба да користи савремене дизајнерске трендове, технике и језик, али не сме да дозволи да се сви после 10 година осврну уназад и буду потпуно шокирани (више не релевантним) садржајем то.
• Прегледајте и прочитајте оглас поново, питајући се: „Да ли је довољно да ме убедите?“ Добро

"Да ли је мој производ Да ли је довољно добар за мене да купим? ".