Аутор:
Louise Ward
Датум Стварања:
7 Фебруар 2021
Ажурирати Датум:
17 Може 2024
Садржај
Понекад наиђете на превисоку продајну цену - или можда требате да убедите потенцијалног клијента! У сваком случају, пристојно преговарање је забаван и генијалан начин преговарања о цени око које се сви могу договорити. Читајте даље да бисте научили како се ценкате на бувљаку, као и да се бавите некретнинама!
Кораци
Метод 1 од 5: Преговарање у иностранству
Знајте када је право време за цјенкање. Различите земље имају различите културе. Неки обичаји у њиховој земљи могу бити слични вашим, док се други могу увелико разликовати. Одвојите мало времена да се упознате са културом земље коју посећујете. Понегде је преговарање уобичајено и препоручује се за сваку ствар, док је на другим рестриктивније.
- Генерално, већина објављених цена биће званичне цене. Стога је мања вероватноћа да ће ценкање успети.
- Ако видите две врсте објављених курсева - једну на енглеском и локалну - размотрите валуту и курс. Ако су две вредности различите, размислите о цењкању по нижој цени.
- Понекад постоје ствари или услуге са којима не бисте требали да се ценкате. На пример, у неким земљама је прихватљиво ценкање у таксију, али ценкање за храну није прихватљиво.
- Обратите пажњу на верске праксе. Ако путујете у иностранство, ваша главна религија се може разликовати од ваше земље. Неки продавци могу затворити на државне празнике, док други проводе молећи се. Не прекидајте када се неко моли и немојте се љутити ако се продавац затвори током празника.
- Обратите пажњу на различите ставове и обичаје. Ствари које су на једном месту требале бити уљудне, на другом би се могле схватити као непристојне. Пре ценкања, узмите времена за проучавање културе. Ово ће вам помоћи да избегнете неочекиване ситуације. Такође вам помаже да избегнете ненамерно вређање продавца. На пример, у многим блискоисточним и муслиманским земљама:
- Руковање је важно. Увек се изводе десном руком. Такође се сматра непристојним повлачењем руке док се рукујете. Ако се продавци активно рукују, сачекајте да се прво повуку, без обзира на то колико времена треба.
- Интеракције између мушкараца и жена могу бити различите. Ако сте мушкарац, а продавница жена, не рукујте се. Сачекајте да пружи руку ако то учини. Избегавајте да је дуго гледате у очи.
Молимо вас да поштујете културу и језик друге државе. Ако сте безобразни, људи можда неће бити вољни да преговарају с вама. Међутим, ако сте љубазни и поштујете их, продавац ће можда бити вољан да се цјенка и преговара о нижој цени. Размислите о томе како да научите како да поздравите (и реагујете) традиционално, као и „хвала“ пре него што одете на пијацу или било где где бисте могли да се ценкате. Чак и ако не можете да кажете ништа друго на језику продавца, можда ће открити да се трудите и поштовати вас због тога.- Ако тек почињете да учите матерњи језик, размислите о коришћењу речи за бројање дијалекта чак и ако не можете да водите цео разговор.
Не хвалите се својом националношћу. Ако сте у земљи сиромашнијој од ваше, локално становништво може очекивати да ћете платити вишу цену. Шансе су да ово не можете сакрити, посебно ако не говорите течно дијалект, али покушајте да умањите ту сјајну егзотичну одећу и скупу додатну опрему.
Размислите о куповини на крају дана. Ово је време када се продавци припремају за полазак и жељно ће се распродати.
- Питајте локалног становништва о било којим изузецима специфичним за регију које они знају. На пример, у граду Цхианг Ми на Тајланду, неки продавци су спремни да понуде велики попуст на прву продану срећну ствар у дану.
- Упоредите производе. Ако идете на пијацу, можда ћете наћи неколико тезги на којима се продаје исти (или врло сличан) предмет. Обратите пажњу на разлику у цени ових предмета. Ако је цена коју нуди продавац виша од просека за цело тржиште, обратите пажњу на квалитет производа. Разлога за то може бити неколико. На пример, предмети од правог крзна често су скупљи од лажних. Ако је једина разлика у цени, онда можете покушати да се погодите у просеку. Продавац може понудити и нижу цену.
- Размислите о повезивању пријатеља. Покушајте да поведете пријатеља који већ дуго живи у тој земљи или је упознат са њеном културом и обичајима. Ово не само да чини преговарање о цени мање застрашујућим, већ било које речи и информације вашег пријатеља могу утицати на коначну цену продавца. Не плашите се да разговарате са својим пријатељем о вредности предмета - само будите сигурни да говорите с поштовањем. Не желите да продавац одбије да прода вашу ствар.
Преговарајте са продавцем да бисте смањили цену. Одлучите се за цену коју сте спремни да платите, а затим се цените са продавцем спуштањем те цене назад и назад. На пример, можете започети давањем цене која је половина објављене цене. Продавац може предложити цену већу од оне коју сте понудили, али и даље нижу од првобитне цене. Ако вам се ово не чини у реду, не бојте се да се не слажете, мрштите се или се понашајте разочарано. Продавац такође може да снизи цену да би вас обрадовао и продао ствар. Ево неколико савета:- Изаберите цену на основу ваше матичне валуте, а затим је претворите (отприлике) у валуту коју користите. Навикавање на локалне цене је лако, али нека вас високи или ниски курс не спречи да одбијете добру понуду или платите више него што желите.
- Можете понудити много нижу цену од оне која је понуђена ако сте сигурни да су притиснули цену на страног посетиоца. Обавестите продавца да вам могу признати локалну цену.
- Разумне узајамне цене могу се разликовати у зависности од тога где се налазите. Ако је могуће, унапред питајте мештане колика је цена. Ако морате да погодите, никада немојте нудити мање од 50% првобитне цене.
Наставите да преговарате док се не сложите са ценом. Једном када је то цена коју сте спремни да платите, купите је и захвалите се продавцу. Да бисте постигли ту цену, можда ћете се морати ослонити на следеће тактике:
- Неодлучност или непрекидна тишина могу довести до бољег предлога продавца. Али у неким културама то се може протумачити као знак равнодушности. Ако почну да се окрећу, почните одмах поново да разговарате - међутим, не требате одмах подизати цену.
- Пристаните на коначну цену под условом да садрже артикл са попустом који вам се свиђа.
- Замолите пријатеља да се претвара да вас одвлачи или убеђује да одлазите. То може довести до тога да продавац одреди коначну цену понуде.
- Ако немате пријатеља на кога бисте се могли ослонити, једноставно направите корак уназад да бисте постигли исти ефекат. Међутим, након што ово пробате, а затим се вратите на сам штанд, не можете добити бољу цену.
- Подигните износ готовине који плаћате продавцу да бисте га директно уверили. Не покушавајте ову акцију с великим новцем у тој земљи. То би вас могло довести у ризик да вас касније опљачкају или украду.
Метод 2 од 5: Повољна куповина у случају буве Цхо или ликвидација тржишта
Облачи се нормално. Не морате се облачити превише другачије од уобичајеног да бисте изгледали добро, али избегавајте скупу истакнуту одећу. Шансе су да ћете морати да преговарате о јефтиним стварима, а лепа скупа одећа продавачу ће рећи да си можете приуштити да платите пуну цену.
- Не заборавите да уклоните блистави накит и сат из истог разлога као горе.
Долазак на крају дана. У последњим сатима пре пресељења кући, продавци ће нестрпљиво продати остатак
- Лоша страна закашњења је што ће избори бити ограничени. За већину опција (али веће цене) дођите раније.
- Ако је бувљак сезонски, доба године такође може утицати на цене. Када се бувља пијаца први пут отвори, продавци имају велике количине залиха ван сезоне и нестрпљиво могу да се распродају како би имали простора за увоз популарнијих предмета.
Тихо одлучите о максималној цени. Једном када пронађете нешто што вам се свиђа, сами одлучите колико сте спремни платити. Ако имате јасну линију, спречићете се да вас наговоримо да платите више него што сте спремни да платите.
- Никада не откривајте ову цену продавцу! Ако то учините, продавац неће имати разлога да понуди нижу цену.
- Можете унапред да се осврнете око себе како бисте видели како се продају слични предмети, али не постоји гаранција да ћете наћи предмет сличног квалитета, а у међувремену би на крају могао да га прода неко други. купити изгубљено.
Ниска цена, али разумна. Већина продаваца је вољна да се цјенка, али понуда 50% нижа понуда само ће их фрустрирати.
- Тражење попуста од 25 до 50% се генерално сматра оправданим за почетну понуду на бувљаку, иако ће коначна цена бити само око 10% -25% нижа од објављене цене.
Покажите оклевање пре него што одговорите на понуду продавца. Изговарање „Да“ или једноставно заустављање на тренутак пре него што одговорите учиниће вам се мање спремним да купите предмет. То вам даје већу моћ да платите цену.
- Ако наставе да ћуте, они могу боље реаговати на предлог. Ово је ефикасније ако привучете потпуну пажњу продавца. Ако покушавате да купите привезак за 20.000, продавац вас може игнорисати и проследити другог купца!
- Након паузе, направите нову цену између ваше последње понуде и тренутне цене продавца.
Наставите да преговарате док се не сложите са ценом или продавац не жели да настави. Наставите показивати оклевање док продавац не падне испод ваше тајне „максималне цене“. Ако продавац тамо не спусти цену, испробајте следеће тактике:
- Пристаните на коначну цену под условом да садрже артикл са попустом који вам се свиђа.
- Замолите пријатеља да се претвара да вас одвлачи или убеђује да одлазите. То може довести продавца до коначне понуде.
- Ако немате корисног пријатеља, једноставно направите корак уназад да бисте постигли исти ефекат. Међутим, када једном пробате ово и вратите се одмах у продавницу, не можете добити бољу цену.
- Подигните износ готовине који плаћате продавцу да бисте га директно уверили. Не покушавајте ову акцију с великим новцем у тој земљи. То би вас могло довести у ризик да вас касније опљачкају или украду.
Метод 3 од 5: Куповина куће, аутомобила или других скупих предмета
Истражите. Направите неке прелиминарне „домаће задатке“ претраживањем интернета или одласком у продавницу како бисте пронашли најнижу цену за предмет који желите.
- Штампањем понуде или писањем назива веб странице како бисте продавцу показали током преговора, показат ћете им да сте истражили и да сте вољни да одете негдје другдје.
- Обавезно погледајте сличне производе. Само зато што видите да се рабљени модел продаје по упола нижој цијени, не значи да можете купити нови по истој цијени.
- Ако размишљате о дому, питајте брокера за списак куповина. И сазнајте колико дуго је кућа на тржишту - што је дуже продавац спреман да прода са попустом.
- Упознајте се са карактеристикама производа и упоредите их са сличним производима. Што више то знате, то ћете више моћи да процените услове трговине.
Лепа хаљина. Када преговарате о скупој ствари, што боље изгледа, то је лакше придобити поштовање партнера. Ово је нарочито тачно ако преговарате о кући.
Будите дискретни у преговорима. Ако купујете телевизор или аутомобил на јавном месту, продавац не жели да купци у суседству сазнају да могу да тргују по нижој цени. Смањите глас и разговарајте дискретно да бисте постигли најбољу понуду.
Први пут платите ниску, али разумну цену. Претходно истраживање требало би да вам каже о „маржама“ понуде. Пазите да продавца не преплатите и не фрустрирате.
- Приликом куповине куће, разумна цена је обично 5 до 10% нижа од наведене цене.
Дајте продавцу разлог да промени цену. Ако се не слажете са њиховим предлогом, морате да наведете разлог да се промене, јер може бити тешко ценити се око предмета само навођењем цене напред и назад.
- Покажите им историју поновљених куповина ако је могуће или предложите додатне погодности. На пример, ако купујете аутомобил, понудите га на сервис у њиховој гаражи ако вам га продају. Ако продајете дом, пристаните да платите поправке.
- Разговарајте о било каквим недостацима на производу, без обзира на то колико су мали. Мала мана или функција која се не подудара са промоцијом може бити разлог за снижавање цене.
- Односи се на незадовољство неким аспектима производа, попут стила или недостатка производа (нпр. Бежична тастатура за рачунар). Пазите да не увредите продавца, посебно ако су занатлије или дизајнери производа.
Распитајте се о купонима, попустима или готовинским попустима. Продавац не мора да плаћа накнаде за кредитне картице за готовинске трансакције и може вам пренијети попуст.
- Упозорење: Ово може бити контрапродуктивно ако купујете дом. Имајте довољно новца да платите дом и покажете продавцу да сте довољно богати да можете платити више.
Наставите да преговарате док се не сложите са ценом или продавац не жели да настави. Покажите оклевање док продавци не смање цене на прихватљив ниво. Ако продавац не дође до цене коју желите, испробајте следеће тактике:
- Ако лицитирате за кућу, пошаљите уљудну захвалницу на њихову понуду цена, али не одговорите на поновну понуду у року од неколико дана. То им даје времена да се забрину да ћете изгубити интересовање и размисле о попусту.
- Рецимо да имате супружника или члана породице који захтева ограничења буџета. Можете чак и да се претварате да их зовете ако то ситуација захтева. Ако је цена „ван вашег досега“, продавац може да уступи мало.
- Ако је све што можете добити средња цена, питајте продавца колико дуго могу задржати цену за вас. Навођење цене негде другде може довести до тога да они и оригинални продавац снизе цену.
Пратите трансакцију. Увек је добра идеја прочитати важне ствари које су лако пропустити у уговорима о некретнинама или гаранцијским плановима. Ако се коначна цена или рок разликују од ваших очекивања, одмах се обратите другој страни. Можда ће бити потребно да се више цените. реклама
Метод 4 од 5: Знати шта треба избегавати
Никада не показујте одушевљење. Ако покажете да сте заинтересовани за куповину или продају предмета, друга страна зна да може добити привлачнију цену.
Не цените се када друга страна није спремна. Људи се цјенкају када купују скупе ствари или када продавци покушавају да их се отарасе на бувљем или ликвидационом тржишту. Мање је вероватно да ћете успети - и наљутити продавца - ако покушате да платите цену оброка у ресторану или аутобуске карте.
- Иако власници „породичних“ продавница имају право да преговарају о ценама, они често имају ниске марже и ужу маржу за преговарање. Ако се узнемире када покушате, не покушавајте да платите цену.
- Велики ланци и робне куће често имају фиксну или никакву политику попуста. Ако запослени каже да то не сме, покушајте да питате ко то може.
Никада се немојте понашати непристојно или понижавајуће. Поступајте лепо са другом страном и они ће се понашати на исти начин.
- Будите опрезни! То не значи да требате похвалити ставку коју намеравате да купите. Будите одушевљени пуштањем продавца у обзир да сте спремни да платите више за то.
Не љути се и не упуштај се у ценкање. Преговарање може бити забавно, али је средство за постизање циља. Ако сте платили цену десет минута, а обе стране нису промениле цену, говорећи да више не решава ништа.
Никада се не цените за малу количину. Ако платите милион од првобитне цене, а затим одбијете куповину само зато што ће 10 хиљада натерати другу страну да се каје што тргује с вама.
Не тражите од продавца „најбољу цену“, а затим наставите да се ценкате. Посебно за ситнице на бувљаку, продавци знају колико су спремни да продају. Ако дају искрен одговор са „најбољом ценом“, нервираће их ако наставите да плаћате цену. реклама
Метод 5 од 5: Коришћење других начина и тактика
Подстакните саосећање продавца. Обавестите продавца да немате пуно новца за плаћање.
- Незапослен сам / студент / пензионер.
- Овај месец морам да проведем само (Кс). Можете ли то прихватити?
Убедите продавце да прилагоде цене. Покушајте да их убедите колико могу да их оборе или бар почну да попуштају.
- Колико можете смањити цену овог предмета?
- Ако њихов конкурент може да га прода за (Кс), можете добити и ту цену. (Обавезно направите коректно поређење; немојте их нервирати упоређивањем изразито инфериорног производа.)
Притисак продаваца да прерано закључе посао. Ако журите, неће имати времена да вас убеде да платите више.
- Сад могу да вам платим довољно ако спустите цену (Кс).
- Имам само данас поподне.
Будите строги према купцу. Ако не желе ваш предмет, неће се ценкати за њега.
- Жао ми је, али стварно морам да продам на (Кс) за ту ствар.
- Све што је ниже од тога, не бих био профитабилан.
Уклоните купца привремено. Ако купац не успе да испуни вашу тренутну цену, нуђење условног посла спречиће га да неговара и омогућиће вам да и даље продајете предмет ако не покушате да га продате по бољој цени.
- Сада нисам вољан да продајем по тој цени. Вратите се пола сата пре затварања па ћу видети како.
- Покушавам да га продам по својој цени.Дајте ми свој контакт број и назваћу вас ако га нико не купи након завршетка продаје.
Реците другој страни да ви нисте та која доноси одлуку. Чини се да вас је теже убедити ако кажете да је одлука с неким.
- Желим да купим ово, али (супруга / тата) ми не дозвољавају да потрошим толико новца.
- Жао ми је, али политика компаније не даје попусте.
- Цене (власника / компаније). Нажалост, не могу сам да прилагодим цену.
Савет
- Локална култура увек добија опште савете. Ако путујете у иностранство, а продавац изгледа изнервиран вашом тактиком, грациозно се извините и прилагодите тактику. Лако вам омогућавају да радите шта желите ако знате да сте странац, све док сте пристојни.
- Погледајте артикле с попустом или се распитајте о предстојећој продаји. Поред тога што су јефтинији, могу добити и додатне попусте ако продавац жели да направи места за популарније производе.
Упозорење
- Узнемиравање, застрашивање или понижавање понуђача друге стране смањиће ваше шансе да склопите добар посао.
- Понекад тражење и примање попуста на неку ствар од великог трговца може извршити вашу куповину или продају. коначни. Неће заменити или рефундирати предмет. Вероватно ћете запети с тим, па се уверите да вам се заиста свиђа.
